第四章-競爭分析-展示頁
2024-11-17 22:47本頁面
【正文】 者 分析,市場 分析,?,一、產(chǎn)品競爭分析,識別組織 的競爭者,選擇競爭者 攻擊或回避,估計競爭者 的反應(yīng),評估競爭者 的強弱,分析競爭者 的目標(biāo),確定競爭者 的戰(zhàn)略,?,識別組織競爭者 按產(chǎn)品確定 按市場確定 按產(chǎn)品和市場兩方面確定：進(jìn)入企業(yè)目標(biāo) 市場的企業(yè)就是競爭者。 行業(yè)競爭者、產(chǎn)業(yè)競爭者、形式競爭者、欲 望競爭者。所謂戰(zhàn)略群就是在特定產(chǎn)業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的公司。,?,?,分析競爭者的目標(biāo) 競爭者的細(xì)分市場是本企業(yè)的機會； 競爭者進(jìn)入本企業(yè)的目標(biāo)市場則是威脅。 推薦方法：Benchmarking 定點超越 （比、學(xué)、趕、幫、超 施樂發(fā)明的）,?,評估競爭者的反應(yīng)模式,隨機型 從容型 兇狠型 選擇型,?,確定企業(yè)的市場地位并選擇競爭策略 以戴爾公司競爭擴張計劃為例：,市 場 個人領(lǐng)域 商業(yè)領(lǐng)域 教育領(lǐng)域 產(chǎn) 個人 電腦 硬件 品 軟件,戴 爾,?,確定競爭/回避對象與戰(zhàn)略原則,確定競爭者的類型，選擇競爭/回避戰(zhàn)略； 確定戰(zhàn)略原則： 創(chuàng)新制勝； 優(yōu)質(zhì)制勝； 廉價制勝； 技術(shù)制勝； 服務(wù)制勝； 速度制勝； 宣傳制勝。,?,擴大市場需求總量,發(fā)現(xiàn)新用戶 New Users 開辟新用途 New Uses 增加使用量 More Usage,?,保
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