【正文】 宅區(qū)DM直投豪宅區(qū)業(yè)主CALL客美羅商城數(shù)據(jù)庫短信泰華商城數(shù)據(jù)庫短信城市主干道干將路戶外廣告環(huán)線高架戶外廣告人民路戶外廣告社會關(guān)系行業(yè)協(xié)會拜訪各類商會拜訪 企業(yè)在蘇州，居住在蘇州之外的私營業(yè)主客群特征：家庭資產(chǎn)千萬以上，在蘇州擁有企業(yè)分部， 60%收入來源于企業(yè)股權(quán)收益 ,40%收入依靠投資?？蛻粲|點：雙湖區(qū)域豪宅圈 —— 金雞湖、獨墅湖別墅區(qū)、高檔公寓區(qū)金雞湖高檔消費場所 —— 李公堤、久光百貨別墅 客戶精細化營銷居住區(qū)l 針對 “ 居住生活均在園區(qū)的私營業(yè)主” 的媒體渠道組合方案。4 月公寓 客戶精細化營銷本案成交客戶信息渠道及職業(yè)特征分析 ：說明： 在信息渠道方面，口碑傳播占比很大，且發(fā)揮著越 來越重要的作用；短信和網(wǎng)絡(luò)的作用也比較明顯。?雙湖價值高地，仁恒獻給蘇州的國際圈層生活藍本。 新亞洲風(fēng)格 東南亞現(xiàn)代簡約的差異化風(fēng) 格，呈現(xiàn)國際、尊貴、雅致的格調(diào)，跳出 “ 歐風(fēng)美雨 ” 的別墅同質(zhì)市場※ 東情西韻的建筑設(shè)計簡潔大氣的 東南亞現(xiàn)代立面 ；通過大面積的暖色天然石材的應(yīng)用及現(xiàn)代元素點綴， 使小區(qū)建筑突顯溫馨精致， 富有內(nèi)涵且充滿國際化格調(diào)。? 浴缸底部設(shè)置防溢倒水槽。?世界衛(wèi)浴界的 “勞斯萊斯 ” ?歐洲最大的衛(wèi)浴制造商 ?歐洲 TOP系高端廚店品牌 ?全球不銹鋼廚房設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者 ?世界先進電梯品牌?世界頂級浴霸品牌 ?日本著名電器品牌 ?意大利門窗專業(yè)供應(yīng)商 ?歐洲銷量前 5的開關(guān)品牌 ?德國百年品牌集 “ 著名品牌、高端科技、智能系統(tǒng) ” 于一體的國際精裝典范。仁恒具備成熟 3A住宅經(jīng)驗仁恒擁有豐富的 3A住宅開發(fā)經(jīng)驗和成功案例， 上海仁恒濱江園、珠海仁恒星園等， 無不成為當(dāng)?shù)馗叨宋飿I(yè)的標(biāo)桿。項目原定位：純正國際花園住區(qū)是否具備市場亮點？是否能概括項目價值？是否有足夠吸引力？項目價值的重新認(rèn)識仁恒品牌 來自新加坡，深耕中國。五縣市高端型客戶：216。實際去化套數(shù) 8套，其中 454平米非一線湖景獨棟去化 5套，其他戶型各去化 1套一線臨湖豪宅，產(chǎn)品設(shè)計簡潔創(chuàng)新，花園面積大，附加值極高，但總價同樣過高產(chǎn)品線去化分析總價段在 1000萬左右的聯(lián)排、 1500萬左右的雙拼以及 3000萬以下獨棟市場接受度高，本案聯(lián)排、雙拼產(chǎn)品有市場接受空間。容積率： 216。物業(yè)類型：平層、合院216。開發(fā)商：九龍倉地產(chǎn)項目規(guī)劃：216。左右的觀景露臺競爭項目個案分析 中海世家推售分析：216。金雞湖一線湖景資源216。占地： 64000㎡216。晉合水巷鄰里 尚玲瓏 和風(fēng)雅致雙陽臺設(shè)計、南陽臺錯層設(shè)計 全贈送；主次臥朝南，功能明晰，設(shè)置多個儲藏空間雙陽臺設(shè)計、南陽臺錯層設(shè)計 全贈送；寬景陽臺設(shè)計；大面寬客廳、多套房設(shè)計本案產(chǎn)品戶型上設(shè)計創(chuàng)新，體現(xiàn)高端性，相比競品的附加值更高競爭項目對比分析戶型優(yōu)劣對比200平米以上水巷鄰里100200300400萬/套尚玲瓏500600700萬以上本案和風(fēng)雅致 晉合公寓0100平米以下120140160180小戶型易遭到競爭對手同總價段的大面積產(chǎn)品的客戶攔截；戶型面積在 180200m178。園區(qū)板塊整體特征工業(yè)園區(qū)市場特征：高端項目云集，供應(yīng)量大，競爭激烈，產(chǎn)品品質(zhì)及營銷水平均較高，客戶特征明顯，而其中雙湖板塊的低密度產(chǎn)品集中供應(yīng)尤為突出。比上不足比下有余！區(qū)域單價 2023年度總計去化 1375套，去化最好的項目 萬科尚玲瓏全年 成交面積 ，總銷金額 ， 整年去化 564套，月均去化 47套，成交均價在1700018000元 /m178。園區(qū)發(fā)展歷程經(jīng)歷規(guī)劃引導(dǎo)、交通等市政配套完善，以及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，目前園區(qū)處于 快速發(fā)展期后期 ，區(qū)域價值不斷爬升。l 產(chǎn)品： 項目產(chǎn)品面向首置、首開客群，戶型附加值高。u2023年，雖然政策無放松，但在別墅價格遠低于公寓豪宅價格的情況下，預(yù)計別墅市場依然保持一種相對穩(wěn)定的市場表現(xiàn)。項目東臨金雞湖，與李公堤隔湖相望，聯(lián)排呈圍合排布，地塊中間和臨湖岸線為獨棟別墅，占據(jù)最有利位置216。；獨棟： 660880m178?？偨ǎ?202300㎡216。占地： 150000㎡216。地址：工業(yè)園區(qū)金雞湖大道 888 216。車位比： 1:3競爭項目個案分析 湖濱四季主力戶型及推售分析 :216。園區(qū)216。?細分 28項、 268條指標(biāo)，總分 1000分。 雙湖灣為實現(xiàn)更高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使客戶能享受全球統(tǒng)一的品牌聯(lián)盟服務(wù)，特導(dǎo)入國際 “ 金鑰匙 ” 物業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系。 ”—— 來自一位仁恒老業(yè)主的心聲?馬桶設(shè)獨立電源插座，極盡生活便利。 雙湖灣水巷別墅地塊 ▼※ 國際規(guī)劃、江南韻律的水岸景觀?外擁天然河道， 營造純正江南水鄉(xiāng)景觀環(huán)境 ，與雙湖的景觀完美呼應(yīng)?！椖空w定位 亞洲 天工 名宅SLOGAN 國際天工 n 以 16樓加推 補充新貨量，打開整體熱銷局面。專場推介、團購組織等形式業(yè)余活動、節(jié)假日活動贊助 居住生活均在園區(qū)的私營業(yè)主客群特征 ： 家庭資產(chǎn)千萬以上，擁有私人企業(yè)， 60%家庭收入來源于企業(yè)股權(quán)收益?，F(xiàn)居住于市區(qū)除園區(qū)外的其他高檔居住區(qū)，擁有 200平米以上居住物業(yè)和 2輛以上私家車。針對客群： 居住、工作均在園區(qū)之外的私營業(yè)主及企業(yè)高管。以環(huán)線高架為主體建立市區(qū)戶外陣地針對客群： 居住、工作在園區(qū)的私營業(yè)主及企業(yè)高管。江楓園 智園 錦華苑姑蘇花苑 御花園以環(huán)金雞湖別墅區(qū)為主，投放項目 DM廣告新區(qū) DM投遞高檔別墅區(qū)投遞說明： 5月，將以上 5個小區(qū)為一批進行 DM投遞，每個小區(qū)投遞 2次。渠道客戶拓展結(jié)合小事件營銷，擴大圈層滲透和圈內(nèi)影響。策源資源客戶。客戶答謝：樣板房公開階段來訪客戶回饋晚宴。l 策源負(fù)責(zé)客戶邀約和往返交通費用。l 蔡云娣石雕藝術(shù)館提供作品、講解員，邀約貴賓客戶參加。100000, 我們擁有中國最大且最活躍的新富群體，覆蓋 醫(yī)藥、房地產(chǎn)、鋼鐵、礦業(yè)、金融投資 等高收入行業(yè)。豫園商城252。 “ 仁恒 ” 服務(wù)600000組客戶信息－－明源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)216。復(fù)星不只是母公司，更是強大的資本群嫁接形式：短信、 EDM、活動商會客戶資源 ,策源機構(gòu)依托浙商會、溫商會、錫商會、甬商會等商會資源，擁有數(shù)千家企業(yè)客戶資源，通過協(xié)同商會組織各類型小型圈層活動。和睦家是中國第一家外資私立醫(yī)院。它對理事的條件設(shè)置十分苛刻，以確保每個成員都是最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖。在復(fù)星集團的支持下，其 首個中國項目亞布力度假村 已正式開業(yè)，開始加速其在中國市場的戰(zhàn)略布局。復(fù)星近幾年踴躍投身其中，先后直接投資累計超過 30億元。公寓價格定位n 以當(dāng)前主要競品個案為參照，綜合區(qū)位配套、產(chǎn)品戶型、園林景觀、體驗營銷、裝修及智能化、物業(yè)服務(wù)、企業(yè)品牌等七個方面測算如下：根據(jù)市場比較法得出項目公寓靜態(tài)銷售均價為： 18645元 /平米（ 4000元 /平米裝修標(biāo)準(zhǔn)）保持 19000元 /平米銷售價格的同時做大層差，豐富價格體系，培養(yǎng)競爭力。 2023年推案策略n 雙湖灣 23 一月 20238:33:22 下午 20:33:22一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:33:2220:33:2220:33Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:33:2220:33:2220:331/23/2023 8:33:22 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:33:22 下午 8:33 下午 20:33:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 20:33:2220:33:2220:33Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 23 一月 20238:33:22 下午 20:33:22一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:33 下午 一月 2120:33January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 2023年下半年推案計劃推貨量 128套公寓 15套別墅銷售目標(biāo) 90套（ ） 7套（ 1億） 50套（ ）蓄客目標(biāo) 270組88套公寓40組 150組 公寓 5開盤靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。公寓價格策略高區(qū)中區(qū)低區(qū)高區(qū)中區(qū)低區(qū)本案 競品高于競品略高于競品平于競品別墅價格建議 獨棟價格建議n 以當(dāng)前主要競品個案為參照，綜合區(qū)位配套、產(chǎn)品戶型、園林景觀、體驗營銷、智能化、物業(yè)服務(wù)、企業(yè)品牌等七個方面測算如下：根據(jù)市場比較法得出項目獨棟產(chǎn)品靜態(tài)銷售均價為： 45963元 /平米別墅價格建議 聯(lián)排價格建議n 以當(dāng)前主要競品個案為參照，綜合區(qū)位配套、產(chǎn)品戶型、園林景觀、體驗營銷、智能化、物業(yè)服務(wù)、企業(yè)品牌等七個方面測算如下：根據(jù)市場比較法得出項目聯(lián)排產(chǎn)品靜態(tài)銷售均價為： 26435元 /平米擴大別墅產(chǎn)品各產(chǎn)品線價格差，豐富價格體系，培養(yǎng)競爭力。渠道活動的國際化依托復(fù)星資源，整合一系列高端渠道活動n 外籍明星企業(yè)家的仁恒雙湖灣之旅n 胡潤百富榜富豪晚宴n 福布斯理財論壇n 地中海俱樂部定期活動n 易太極名人會n ……“ 福布斯 ，打造高端社交平臺復(fù)星旗下的 易太極 是全國第一家使用 標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系進行專業(yè)太極拳培訓(xùn)的連鎖太極養(yǎng)生品牌 。復(fù)星集團董事長郭廣昌為上海浙商會會長，復(fù)星集團副董事長梁信軍先生為臺州商會會長，復(fù)星集團總裁汪群斌先生為湖州商會會長。作為 國內(nèi)最為知名的高端綜合性醫(yī)療服務(wù)機構(gòu) ，致力于將國際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療保健服務(wù)引入快速增長的中國市場，為在華外籍和本土人士提供了一流的醫(yī)療服務(wù)。 德邦證券 是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的具有股票主承銷資格的全國性綜合類證券公司，全國首批保薦機構(gòu)之一，首批證券發(fā)行詢價機構(gòu)之一。216。分眾傳媒252。復(fù)星集團252。商戶資源列表：Part 3 復(fù)星 仁恒老業(yè)主、意向客戶；策源資源客戶。l 吳地人家邀約貴賓客戶參加樣板房公開并參加金雞湖私人晚宴?，F(xiàn)場辦卡 ：客戶可現(xiàn)場辦理佐登尼斯會員卡。仁恒老業(yè)主、意向客戶。渠道 1：購買百貨公司、俱樂部會員信息發(fā)短信時間： 2月底 3月目的：為公寓蓄客、銷售推廣針對客群：高端會員。園區(qū)主干 —— 現(xiàn)代大道、金雞湖大道例如：金雞湖高爾夫高炮；星港街、金雞湖大道高炮；現(xiàn)代大道小高炮。攔截客群 : 經(jīng)京滬高速往返于上海、蘇州、無錫的長三角范圍企業(yè)高管、私營業(yè)主等社會高端人士?？蛻粲|點： 其他豪宅區(qū) —— 其他區(qū)域別墅區(qū)、高檔公寓區(qū) 日常消費 —— 美羅商城、泰華商城 社交關(guān)系 —— 行業(yè)協(xié)會、各類商會 城市主干道 —— 環(huán)線高架、干將路、人民路居住區(qū)l 針對 “ 企業(yè)在園區(qū)，居住在蘇州其他區(qū)域的私營業(yè)主 ” 的媒體渠道組合方案。 日常生活、消費以園區(qū)為主，認(rèn)可雙湖