【正文】 通信、軟件與動(dòng)漫游戲和生態(tài)環(huán)保）為支撐；u根據(jù)蘇州 2023－ 2023城市總體規(guī)劃，城市發(fā)展由 “ 單城模式 ” 向 “ 雙城模式 ” 轉(zhuǎn)變，即主城區(qū)和東部新城，其中主城包括老城區(qū)和高新區(qū)，東部新城則以園區(qū)為主體；u在蘇州市區(qū)發(fā)展飽和的情況下，園區(qū)定位為具國際競爭力的高科技工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代化、國際化、園林化的新城區(qū)，是蘇州城市發(fā)展的主要方向。：贈(zèng)送約12m178。第一季度 第二季度 第三季度 第四季度9月份，中央景城推 87162平米精裝房源，162套房源3月份上旬，晉合公寓推210230平米平層精裝房源、 50100平精裝酒店公寓3月份中上旬，萬科尚玲瓏 7 72高層， 118138平米4月份，晉合水巷鄰里加推 144176平米精裝平層9月份，晉合水巷鄰里再次加推 144176平米精裝平層公寓市場觀點(diǎn)完全競爭市場階段下，項(xiàng)目的綜合實(shí)力比拼僅為基礎(chǔ)動(dòng)作；縱使前期熱銷，若不配合對(duì)市場的快速反應(yīng)，仍難跑量；作為第二梯隊(duì)領(lǐng)軍項(xiàng)目，本案缺乏觀望期下讓客戶沖動(dòng)的力量！別墅產(chǎn)品市場分析別墅成交： 蘇州市 2023年全年成交 1494套，同比漲幅 26%，但均未超過 1500套的年均去化，月均去化 125套別墅存量： 別墅市場目前的存量在 4000套左右，其中 吳中區(qū)占 41%，達(dá) 1722套，本案所在的工業(yè)園區(qū)占比 22%，存量套數(shù)為 924套新增供應(yīng)量： 2023年預(yù)計(jì)上市的別墅房源將達(dá)到3000套左右，其中園區(qū) 2023年確定上市的純新盤項(xiàng)目僅中信森林湖、晉園、雙湖灣等 3盤，但其2023年推出的綠城蘇州御園、湖濱四季、九龍倉國賓一號(hào)等項(xiàng)目持續(xù)銷售，同樣加劇園區(qū)別墅的競爭蘇州別墅市場供過于求， 2023年供應(yīng)量預(yù)計(jì)達(dá)到 7000余套，銷售壓力劇增2023年全年成交1187套月均成交 99套2023年全年成交1494套月均成交 125套蘇州別墅市場運(yùn)行分析25000元41384元47914元24473元9939㎡ /月 9294 ㎡ /月u2023年蘇州 3萬以上別墅成交 119278平米，月均成交 9939平米 /月； 2023年蘇州 3萬以上別墅成交111532平米，月均成交 9294平米 /月；u2023年先殷后仰，波動(dòng)較大，整體市場向上發(fā)展； 2023年 8月份之前，價(jià)格跌幅明顯， 8月份后有所回升，全年整體市場向下發(fā)展。開發(fā)商：中海地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃：216。；雙拼： 460m178。占地： 340000㎡216。地址：園區(qū)金雞湖大道與西華林街交匯處216。車位比：合院 1： 3 平層 1:2產(chǎn)品戶型：競爭項(xiàng)目個(gè)案分析 綠城御園推售分析：n項(xiàng)目于限購后開盤，自然受到很大影響，成交情況每月不超多 5套，后期在促銷作用下合院成交有大幅突破n平層產(chǎn)品至今一共去化 5套，從 9月份至今無平層產(chǎn)品成交蘇州精裝豪宅標(biāo)桿，運(yùn)用強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃打造，新型產(chǎn)品類型接受度相對(duì)小，面積過大總價(jià)高競爭項(xiàng)目個(gè)案分析 湖濱四季項(xiàng)目概況：216。現(xiàn)代歐式建筑風(fēng)格，總計(jì) 242套獨(dú)棟別墅，一期 131套216。園區(qū)再改型客戶：216。上海等地比例遞減比例遞減公寓客戶構(gòu)成細(xì)分別墅競爭項(xiàng)目客戶分析p核心客源區(qū)域：結(jié)合前面的客戶研究，我們將其區(qū)域定義為：以工業(yè)園區(qū)及市區(qū)、吳中區(qū)為核心輻射周邊區(qū)域及五縣市吸納周邊城市中的高端財(cái)富階層p目標(biāo)客源屬性提煉再現(xiàn)：成功企業(yè)家階層，重生活品質(zhì)，對(duì)稀缺資源占有欲強(qiáng)，有高端物業(yè)居住體驗(yàn)經(jīng)歷 ,品味生活 ,精神需求本案別墅客戶定位別墅目標(biāo)客戶抓取 對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的重新解讀粉碎性營銷3限購限貸各種政策…信心缺失購房者離場量價(jià)齊跌購房需求受嚴(yán)重壓抑 我們處在一個(gè)什么背景？ 我們處在一個(gè)什么環(huán)境？ 折扣滿天飛、 價(jià)格節(jié)節(jié)低、 活動(dòng)不落幕、 奇招天天有。 ?五個(gè)性能標(biāo)準(zhǔn)： 適用性能、安全性能、耐久性能、環(huán)境性能和經(jīng)濟(jì)性能。 仁恒雙湖灣定制貼心管家服務(wù) 仁恒 “ 仁恒的房子住起來最舒適 ”“ 在我看過、住過的房子當(dāng)中，仁恒的房子是最讓我放心的，交房的標(biāo)準(zhǔn)和你看樣板房是一樣的，基本沒什么問題，看起來很高檔，用起來很生活化，很方便，體面又實(shí)用，我認(rèn)為仁恒的房子就是最適合住的。濱水豪宅 位于雙湖中央，緊鄰 850米天然河道；內(nèi)部由南至北開鑿人工水系， 營造出純正江南水鄉(xiāng)景觀仁恒 高端會(huì)所的配置為本案提升了更多附加值。 雙湖灣，禮獻(xiàn)蘇州國際圈層品質(zhì)生活藍(lán)本：點(diǎn)燃激情掃除客戶對(duì)項(xiàng)目的購買障礙粉碎價(jià)值理念4n 以 “80135“ 精裝 +全屋家私 ” 的 性價(jià)比房源吸引眼球，帶動(dòng)尾房去化。高端商場巡展： 1+N賣場模式地點(diǎn)： 久光百貨、天虹百貨、歐尚等內(nèi)容：搭設(shè)展臺(tái)、活動(dòng)表演、 DM派單（銷售信息，項(xiàng)目賣點(diǎn)）目的：積累區(qū)域高端消費(fèi)客戶，讓更多人了解本項(xiàng)目，應(yīng)用較低成本達(dá)到市場影響度針對(duì)政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校等單位，進(jìn)行活動(dòng)嫁接、團(tuán)購洽談，覆蓋企事業(yè)及公務(wù)員群體。日常消費(fèi)區(qū)豪宅區(qū)DM直投豪宅區(qū)業(yè)主CALL客美羅商城數(shù)據(jù)庫短信泰華商城數(shù)據(jù)庫短信城市主干道干將路戶外廣告環(huán)線高架戶外廣告現(xiàn)代大道戶外廣告 企業(yè)在園區(qū)，居住在蘇州其他區(qū)域的私營業(yè)主客群特征：家庭資產(chǎn)千萬以上，擁有私人企業(yè)， 60%家庭收入來源于企業(yè)股權(quán)收益。以下為戶外選址建議，首批投入時(shí)間： 2023年 2月 5月。城市核心 —— 干將路、觀前街如：干將路樂橋橋身 LED燈箱、觀前街 LED屏。以獨(dú)墅湖、太湖、吳中主城別墅區(qū)為主，投放項(xiàng)目 DM廣告吳中區(qū) DM投遞高檔別墅區(qū)太湖天闕 太湖高爾夫山莊 太湖黃金水岸佳運(yùn)花園 香格里拉花園 威尼斯花園星島仁恒 獨(dú)墅島 金水灣投遞說明： 34月，將以上 9個(gè)小區(qū)為一批進(jìn)行 DM投遞，每個(gè)小區(qū)投遞 2次。大事件，擴(kuò)大影響 小事件，圈層營銷結(jié)合樣板房公開，嫁接高端資源，制造大事件，擴(kuò)大影響。仁恒老業(yè)主、意向客戶。大事件引爆、外地客戶嫁接活動(dòng)別墅樣板房公開暨保時(shí)捷車友會(huì)亮相蘇城別墅蓄客活動(dòng)時(shí)間： 4月中活動(dòng)人群：別墅意向客戶活動(dòng)地點(diǎn)：吳地人家邀約人員：吳地人家貴賓客戶，年消費(fèi) 10萬元以上客戶；仁恒意向客戶；策源資源客戶；主題活動(dòng)：金雞湖私人晚宴、昆曲表演、金雞湖煙花晚會(huì)。合作方式 ：l 仁恒負(fù)責(zé)項(xiàng)目參觀講解、高爾夫體驗(yàn)費(fèi)用、午餐費(fèi)用。合作方式 ：l 仁恒集團(tuán)提供場地、布置、禮品，邀約客戶參與活動(dòng)。集團(tuán) OA、內(nèi)網(wǎng) EDM、企業(yè)推介、電話拜訪等等都是我們獨(dú)有且直接的溝通渠道。辦公區(qū)域海報(bào) /員工短信 /集團(tuán) OA信息發(fā)布 /行政會(huì)議資料派發(fā) /會(huì)議室項(xiàng)目宣講 /內(nèi)網(wǎng) EDM/電話拜訪252。 “ 仁恒雙湖灣 ” “ 仁恒雙湖灣” 策源作為復(fù)星體系旗下企業(yè)，在長三角地區(qū)代理樓盤數(shù)百個(gè)，與上百家公司建立了良好的合作關(guān)系，可以組織關(guān)聯(lián)企業(yè)高管參觀 “ 仁恒雙湖灣 ” 。而且通過浙商在全球發(fā)展外聯(lián)近 2023家企業(yè)，超過 20230名資產(chǎn)過千萬人群并發(fā)展專職置業(yè)帶頭大哥 200名。，引入合作機(jī)制提升附加值復(fù)星旗下的 復(fù)星醫(yī)藥 于 2023年 6月和 “ 和睦家 ” 的母公司 “ 美中互利 ” 合作，成立了合資公司 Chindex Medical，控股 51%， 負(fù)責(zé)中國的醫(yī)療服務(wù)戰(zhàn)略投資。囊括吳敬鏈、張維迎、聯(lián)想柳傳志、中糧寧高寧等 11位榮譽(yù)理事，復(fù)星郭廣昌、阿里巴巴馬云、蒙牛牛根生等 20席理事。首創(chuàng)的 一站式家庭旅游服務(wù) 不僅解決了旅游就餐出行安排的煩惱，同時(shí)能滿足多方位各個(gè)家庭成員的需求。 光彩事業(yè)基金是我國民營企業(yè)家所發(fā)起的一項(xiàng)以扶貧開發(fā)為主題的事業(yè)。 雙湖灣項(xiàng)目公寓及別墅產(chǎn)品銷售價(jià)格總策略為 “ 隨行就市，略高于市場 ” ，以仁恒卓越的產(chǎn)品力和良好的客戶口碑，維持項(xiàng)目穩(wěn)定的銷售趨勢。n 雙湖灣 一月 21一月 2120:33:2220:33:22January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2120:33:2220:33Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 20:33:2220:33:2223 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/23 20:33:2220:33:2223 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。別墅價(jià)格策略獨(dú)棟雙拼聯(lián)排邊套聯(lián)排中間套7套8套28套36套身份稀缺舒適功能 24000元 /平米28000元 /平米32023元 /平米46000元 /平米推案策略延續(xù)熱銷，首推公寓： 3月延續(xù)一期公寓熱銷趨勢，高調(diào)推出 16樓，挖掘公寓客戶，擴(kuò)大銷售業(yè)績。仁恒雙湖灣名人之夜 ”“ 仁恒雙湖灣，德邦證券分享論壇 ”n 德邦證券 VIP理財(cái)沙龍n 特邀理財(cái)大師專題演講n 互動(dòng)：嘉賓對(duì)話大師n 仁恒雙湖灣項(xiàng)目推介“ 仁恒雙湖灣，上投摩根經(jīng)濟(jì)論壇 ” “ 文化太極，論道人生 ”——仁恒雙湖灣對(duì)話易太極備注：與易太極、德邦、諾亞等資源方合作中，須在“ 雙贏、共享 ” 的前提下， 雙方開放客戶資源， 才能獲得良好的合作效果，有利于奠定長遠(yuǎn)的、多元的資源聯(lián)盟關(guān)系。 他以 “ 繼承國粹，弘揚(yáng)太極拳 ” 為己任，努力實(shí)踐太極拳標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)和產(chǎn)業(yè)化推廣，力爭把 “ 易太極 ” 做成中國最有影響力的太極拳品牌。 眾多商會(huì)為中國企劃家搭建了廣泛合作交流平臺(tái)。同時(shí)提供普通話、英語、法語、德語、阿拉伯語及多種漢語方言的醫(yī)療服務(wù)，并可提供 24小時(shí)的翻譯服務(wù)。 中州期貨 經(jīng)紀(jì)有限公司，是國內(nèi)三個(gè)期貨交易所的正式會(huì)員，可交易所有上市品種。操作方便快捷，保證客戶資料完整 ,通過系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)送短信服務(wù)、打印標(biāo)簽直郵服務(wù)和客戶服務(wù)呼叫中心，使客戶服務(wù)更加高效高質(zhì)。………A 滲透集團(tuán)內(nèi)部（包含多家上市公司）高成長、高利潤的 10萬企業(yè)高管人員復(fù)星作為中國最大的綜合類民營企業(yè)，其控股參股企業(yè)的員工數(shù)量數(shù)十萬，中高層管理人員過萬人。復(fù)星醫(yī)藥252。策源資源 策源 —— 復(fù)星集團(tuán)成員企業(yè)之一復(fù)星高管參觀項(xiàng)目關(guān)聯(lián)企業(yè)高管參觀策源明源系統(tǒng)客戶策源 3A級(jí)貴賓客戶策源代理高端樓盤A 策源關(guān)系客戶復(fù)星作為中國最大的綜合類民營企業(yè)，其控股參股企業(yè)員工數(shù)量數(shù)十萬，中高層管理人員過萬人。拍賣作品 ：精品刺繡合作方式 ：l仁恒集團(tuán)提供場地、布置、禮品、支付拍賣師費(fèi)用；邀約客戶l 姚建萍刺繡藝術(shù)館提供刺繡作品，邀約刺繡作品收藏愛好者。資源嫁接活動(dòng)仁恒雙湖灣 合作方式 ：l 仁恒集團(tuán)提供場地、布置、禮品，邀約客戶參加活動(dòng)。策源資源客戶。發(fā)布頻率： 1次 /2周。以項(xiàng)目為原點(diǎn)建立現(xiàn)場戶外陣地B、 DM派發(fā)針對(duì) 別墅產(chǎn)品的蓄客、主銷期， 進(jìn)行大量 DM直投， 大量掃客，積極儲(chǔ)備全市目標(biāo)客群。以滬寧高速為延伸建立外圍戶外陣地。日常消費(fèi)區(qū)豪