【正文】 活動策略預(yù)熱期體驗式營銷預(yù)熱期媒體策略預(yù)熱期展示策略Part 1預(yù)熱期我們所面臨的難點蓄水期短，認籌不足 短期內(nèi)需快速入主市場賣點很多，缺少一錘定音的賣點預(yù)熱期短我們的銷售任務(wù)卻很重如何短期內(nèi)聚焦目標客戶面對這些難點，我們該如何下手 ……預(yù)熱期 我們的難點出招前，我們先回顧下我們的客群，回顧市場，我們得知首次開盤的預(yù)熱期，我們的客群主要來源如下：客源來源地緣性客戶路過客戶 忠實老客戶客源本地化，他們最敏感的因素是價格。峰匯國際 朗悅灣 晶藍上城 推廣主題：四盤聯(lián)動，撬動蘇城！預(yù)熱期 5月活動策略 品牌聯(lián)展以新穎、獨特廣告形式為主，樓盤信息清晰、明朗。預(yù)熱期 6月活動策略 合景會啟動活動時間： 2023年 6月活動主題：感恩老客戶，老帶新盡享優(yōu)惠活動地點：售樓處活動操作：基于合景原三個項目龐大客戶基礎(chǔ)，舉辦老帶新客戶看房活動，看房成功下定的，老客戶即拿現(xiàn)金獎勵或折合房貸優(yōu)惠目的和作用：新老客戶互動，達到宣傳品牌、促進銷售的目的。開盤期 媒體策略 短信熱銷期我們的難點及策略熱銷期主推廣告語活動策略之老業(yè)主攻略活動策略之家居品鑒會熱銷期媒體策略Part 3關(guān)于熱銷期推廣 ……7月下旬 —8 月下旬n客戶是我們的重點，這一階段老帶新是我們獲取下一批客群的重要渠道之一， 如何經(jīng)營老業(yè)主？關(guān)注產(chǎn)品、老業(yè)主上門、到帶客上門？n這一階段是升華企業(yè)品牌，建立項目口碑的良好時期， 如何制造影響力，持續(xù)口碑傳播 ？n熱銷期也是下一次開盤的蓄水期，因此在此階段我們不僅要互動老客戶，我們還需 有效導(dǎo)入外部客群；熱銷期 中原的策略我們的難點：中原策略 中原之見：這階段我們的策略：方式：維系互動老客戶，老帶新獲取新客源，以產(chǎn)品力獲取外延客群；內(nèi)容：感受合景，感動生活；以生活方式感動市場；活動：高端家居品鑒會 ；老帶新互動活動；渠道 : 戶外攔截 + 報紙 + 電視 +網(wǎng)絡(luò) +DM直投；客戶：導(dǎo)入外部客群；體驗合景，感動生活—— 合景 216。稱呼 ：陳小姐年齡 ： 25歲居住小區(qū) ：新升新苑（租）工作地點 ：新區(qū)工業(yè)園家庭結(jié)構(gòu) ：與男友同住家庭年收入 ： 5－ 6萬元消費習(xí)慣 ：吃飯多在小區(qū)內(nèi)小飯館，更多喜歡流行類餐飲，如McDonalds等；由于有較高頻次的購物車，平時購物消費主要去百潤發(fā)何山店，周末時有時會去石路 ,在流行類服飾上消費較多，男友較為喜歡運動，平時多數(shù)為運動休閑類打扮；娛樂類休閑則以網(wǎng)吧和 KTV為多， KTV多數(shù)會選擇去石路。路段 業(yè)態(tài) 租金 客群香港街以服飾、鞋類、休閑娛樂等為主要業(yè)態(tài)。路段 業(yè)態(tài) 租金 客群翠坊街以服飾、餐飲、五金建材等為主要業(yè)態(tài)。陽光假日內(nèi)街還有一些健身 SPA，美容院等休閑類業(yè)態(tài)，但受店面規(guī)模的限制，對居民的吸引力不強。p長江路的 交通優(yōu)勢明顯交通優(yōu)勢明顯，相接蘇州眾多主干道。PK綠寶廣場AAI設(shè)計方案設(shè)計方案p獅山購物廣場 總建約 26萬萬平米平米 ， 旨在打造 高新區(qū)城市高新區(qū)城市形象中心形象中心 。滿足基本生活需求。以專業(yè)市場為主。業(yè)態(tài)以 SHOPPINGMALL、文化為主。心。整個廣場分為 8大主題購物區(qū)：綜合購物廣場、娛樂區(qū)、餐飲區(qū)、時尚購物區(qū)、親子廣場、數(shù)碼 /家居廣場、文化教育區(qū)、現(xiàn)代生活配套區(qū)。 12:17:2023:17:2023:17Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:17:2023:17:2023:172/17/2023 12:17:20 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:17:20 下午 12:17 下午 12:17:20二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:17 下午 二月 2112:17February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:17:2023:17:2023:17Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 17 二月 202312:17:20 下午 12:17:20二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2112:17 下午 二月 2112:17February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。規(guī)模大，業(yè)態(tài)全，但是布局依舊混亂！ 對比成功與不成功，我們得出 ……我們的商業(yè)定位西蘇州， 19萬方功能集約化購物中心什么是功能化基于消費群體的家庭化、年輕化的特征，我們建議把商業(yè)進行區(qū)間分割，功能齊全、布局清晰！真正做到便捷化，一站式購物！休閑館美食館親子館精品館家居館時尚館 娛樂館商業(yè)區(qū)間男士館女妝館謝謝觀看！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。體的大型商業(yè)區(qū)。目前尚未有商家入駐，但預(yù)期檔次一般。大型 SHOPPINGMALL，輻射整個新區(qū)范圍，并逐漸影響部分市區(qū)消費者。商貿(mào)金融餐飲業(yè)態(tài)和特色休閑業(yè)，消費較高。休閑娛樂業(yè)態(tài)、服飾為主，分別定位于木瀆本地居民和外來打工群體。p廣場商業(yè)由開發(fā)公司 統(tǒng)一招商運統(tǒng)一招商運營營 ，購物廣場內(nèi)嚴格規(guī)劃業(yè)態(tài)區(qū)域，從目前看整體情況較好。p淮海街是 高新區(qū)娛樂商業(yè)的高新區(qū)娛樂商業(yè)的重要場所重要場所 ，商業(yè)主要以餐飲、休閑、娛樂、辦公文具等經(jīng)濟形態(tài)為主，設(shè)施健全，配套齊備。本區(qū)域居住的本地人及外地在蘇州打工者，年輕人居多。路段業(yè)態(tài) 租金 客群花苑街以娛樂休閑、餐飲、服飾等為主要業(yè)態(tài)。多為在廠區(qū)上班的打工族，年輕人居多。區(qū)域內(nèi)小區(qū)分布！居住人口基數(shù)大，未來 3年可達 13萬！區(qū)域 類別 小區(qū)名稱 總戶數(shù) 現(xiàn)有人口 未來三年人口 住戶基本情況木瀆 木瀆鎮(zhèn)人口 / 約 60000 約 60000 木瀆本地居民、外來人口老社區(qū) 天平花園 1000戶 約 3000 約 3000 以木瀆本地人自主為主 ,現(xiàn)有部分出租戶香榭 400戶 約 1200 約 1200 木瀆本地人，部分以二手房購入的新蘇州人和租戶新開發(fā)小區(qū) 瑞景苑 580戶 約 600 約 1500 木瀆、新區(qū)客戶，年輕人首次置業(yè)者為主棕櫚灣 900戶 約 700 約 2023 以新區(qū)、木瀆客戶為主在售項目 楓華紫園 1200戶 0 約 1800 以新區(qū)、木瀆客戶為主，部分為投資客高新區(qū) 老社區(qū) 新創(chuàng)竹園 2200戶 約 10000 約 10000 50%自住， 50%出租。四、首次開盤在安全價格的基礎(chǔ)上快速跑量、后期續(xù)推在市場行情的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)溢價空間的不斷上??！營銷目標拆分12月 1億6月開盤強銷期7月持續(xù)期8月產(chǎn)品續(xù)推期9月產(chǎn)品強銷期10月產(chǎn)品續(xù)推期11月持續(xù)期12月產(chǎn)品促銷期首期開盤： 6月下旬6月 —12 月實現(xiàn)銷售額： 6月 4億7月 1億8月 3億9月 1億10月 2億11月 1億前期形象重點宣傳期一期目標去化 400套 二期目標去化 350套 三期目標去化 300套二期開盤： 8月下旬 三期開盤： 10月下旬客群拆分首期開盤去化 500套房源400套 開盤 400套去化率 90%來人20232500認籌8001000 40% 50%去化400500一期推售產(chǎn)品比例33%7%134㎡109㎡60%96㎡ 首期推售比例首期推售： 96平米兩房比例最大！為本案首次客群方向墊定基礎(chǔ)。開盤期 活動策略 千人單車游蘇城名點渠道類型 必備等級 具象選擇戶外廣告 ***** 道旗 （產(chǎn)品信息 +銷售信息）高炮 （形象）報紙 ***** 姑蘇晚報 、城市商報、蘇州日報（產(chǎn)品信息 +銷售信息）短信 ***