【正文】 城市 旭輝玫瑰灣旭輝圓石灘 摩卡小城 連云港云頂別墅 連城國際 復(fù)地北橋城 佘山三號 上實海上灣 美林別墅東方國際別墅 上?；▓@廣場 上海新都國際 金石灣 臨港新城 暨陽湖 1號 聯(lián)邦公館 復(fù)地真大園與上海策源在售高端項目組聯(lián)系項目實行客戶共享B 策源資源客戶策源商會資源客戶策源投資理財客戶策源健康醫(yī)療客戶策源商務(wù)社交客戶策源高端旅游客戶策源高端養(yǎng)身客戶策源慈善事業(yè)客戶20230, 我們擁有中國最強大的資本群體（浙商、溫商、錫商、甬商）作為中國最具有開拓精神的商幫，我們不但擁有上海浙商會的 800家企業(yè)的資源。曾參與 “ 嫦娥一號 ” 、 “ 亞太六號 ” 衛(wèi)星、 “ 青藏鐵路 ” 、 “ 中石油管道 ” 、 “ 武漢長江大橋 ” 等保險項目的承保工作。 中國企業(yè)家俱樂部成立于 2023年，是 “ 中國最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖俱樂部 ” 。 專為中高端消費群體服務(wù)，并長期為世界 500強企業(yè)員工團體度假提供服務(wù)。，企業(yè)品牌進一步升華復(fù)星集團先后投身 光彩事業(yè)基金會、友成企業(yè)家扶貧基金會 等多項社會公益慈善事業(yè)，積極履行企業(yè)公民的社會會責(zé)任。因此我們建議 2023年仁恒 相互補位，共創(chuàng)熱銷： 通過別墅與公寓產(chǎn)品的補位，全面吸納中高端客戶置業(yè)需求，創(chuàng)造熱銷業(yè)績。 20:33:2220:33:2220:33Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:33:2220:33:2220:331/23/2023 8:33:22 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 8:33:22 下午 8:33 下午 20:33:22一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:33 下午 一月 2120:33January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2120:33:2220:33:22January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:33 下午 一月 2120:33January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:33:22 下午 8:33 下午 20:33:22一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:33:2220:33:2220:331/23/2023 8:33:22 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。別墅出擊，高調(diào)亮相： 以 “ 景觀示范區(qū)公開 ” 和 “ 會所公開亮相 ” 兩大事件為主題，邀約仁恒新老客戶參觀體驗產(chǎn)品價值，高調(diào)亮相，盛大開盤，快速銷售?！?推售策略 】5價格策略價格總策略：隨行就市，略高于市場 2023年，限購政策持續(xù)深化，市場短期難以好轉(zhuǎn)。策源協(xié)同易太極可以為業(yè)主提供修身養(yǎng)性和高端社交的平臺。 策源協(xié)同各商會資源，能為業(yè)主輕松創(chuàng)設(shè)更廣闊的社交圈，拓展商業(yè)機遇，與名人們 “ 集體約會 ” 。策源協(xié)同和睦家不僅能為業(yè)主提供高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)保障， 同時打破國內(nèi)醫(yī)療過度用藥的詬病，提倡健康醫(yī)療理念， 讓客戶真正體驗國際化標(biāo)準的醫(yī)療服務(wù)。 永安財產(chǎn)保險， 為中國前十大財產(chǎn)保險公司之一。并可提供客戶需求分析的各類數(shù)據(jù)，以支持業(yè)務(wù)銷售活動。得益于行業(yè)高壟斷性、成長性帶來的高收入、高資產(chǎn)、高增長的特性使其成為消費市場重要組成。南鋼股份252。得益于行業(yè)高壟斷性、成長性帶來的高收入、高資產(chǎn)、高增長的特性使其成為消費市場重要組成。資源嫁接活動姚建萍個人刺繡藝術(shù)品拍賣會新貨加推活動時間 ： 10月活動地點 ：仁恒售樓處邀約人員：蔡云娣石雕藝術(shù)館貴賓客戶，三雕藝術(shù)品收藏愛好者。 金雞湖私人晚宴別墅蓄客活動時間 ： 5月活動地點 ：仁恒售樓處、金雞湖高爾夫邀約人員 ：上海商會會員。l 佐登尼斯提供美容講師、現(xiàn)場體驗，邀約貴賓客戶參加。拍賣茶葉 ：中國名茶春季新品起拍價格 ：具體價格根據(jù)茶品制定，每次加價 10%合作方式 ：l 仁恒集團提供場地、布置、禮品、支付拍賣師費用、邀約客戶。發(fā)布周期： 3次為 1周期。同時為公寓銷售拓展更多高端客戶。京滬高速花橋收費站高炮京滬高速花橋段高炮針對客群： 居住、工作均在園區(qū)之外的私營業(yè)主及企業(yè)高管。現(xiàn)居住于蘇州之外的其他城市高檔居住區(qū)，擁有200平米以上居住物業(yè)和 2輛以上私家車。日常消費區(qū)豪宅區(qū)DM直投豪宅區(qū)業(yè)主CALL客李公堤商圈引導(dǎo)旗久光百貨停車場廣告 企業(yè)在園區(qū)，居住在市區(qū)的私營業(yè)主客群特征：家庭資產(chǎn)千萬以上，擁有私人企業(yè)， 60%家庭收入來源于企業(yè)股權(quán)收益。 私營業(yè)主、高級白領(lǐng)、政府職員是本案的核心客戶。粉碎價值理念項目價值是否精準傳達？精神內(nèi)核能否有足夠磁場？我們要給予客戶一種什么理念和生活？恣意穿梭于蘇州最國際化的腹地， 卸下奢華的沉重，感受世界的豐盛 ……世界級的園區(qū)定位，流光溢彩的商業(yè)配套 ，優(yōu)良的人文氛圍，涵養(yǎng)你的生活境界 ……汲取東方智慧靈感與文明禮序， 融合西方前沿開放的樂活觀念 ……尊重自然、追求低碳環(huán)保的健康法則， 更懂得以科技的力量享受超前生活 ……潤澤雅貴的濱水生活，滋養(yǎng)高貴的心靈， 溫馨雅致的居住氛圍，沉淀優(yōu)雅的歲月 ……這里是蘇州的現(xiàn)在，更是蘇州的未來，你在享受一種生活，更在引領(lǐng)一種生活方式 ……國際與本土兼容并蓄， 現(xiàn)代與傳統(tǒng)神髓相通， 科技與生活完美結(jié)合， 奢而不豪、內(nèi)外兼修 ……—— 科技 ▲ 獨棟效果圖 ▲ 雙拼 ▲ 四聯(lián)排▲ 六聯(lián)排別墅產(chǎn)品優(yōu)勢 大間距、大面寬、大尺度公共綠地的設(shè)計，做到日照充足、戶戶有景 ，將別墅價值最大化。智能化系統(tǒng) 蘇州首座配置遠程遙控、全屋地暖、中央空調(diào)等高端科技與一鍵控制系統(tǒng)的智能生活家 .?通過智能化家居系統(tǒng)可以輕松實現(xiàn)：一鍵控制預(yù)約叫梯、視頻通話、門禁防衛(wèi)、信息發(fā)布、室內(nèi)燈光控制等多種功能 。仁恒雙湖灣 85195國際公寓，匯聚了德國杜拉維特、威能、高儀、瑞士弗蘭卡等知名裝品牌。上海仁恒濱江園金鑰匙服務(wù) 蘇州首家國際金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟授譽單位 ，仁恒以享譽全球的服務(wù)品質(zhì)，打造國際化貼心物業(yè)國際金鑰匙組織起源于法國巴黎，是全球唯一擁有 80年歷史的網(wǎng)絡(luò)化、個性化、專業(yè)化、國際化的品牌服務(wù)組織。高品質(zhì)生活方式運營商， 堅定高端精裝修路線，注重項目內(nèi)在價值。園區(qū)216。競爭項目個案分析小結(jié) 與本案的優(yōu)劣勢對比別墅市場觀點仁恒品牌及高端物業(yè)開發(fā)經(jīng)驗是本案在市場上的最大優(yōu)勢；非一線湖景是與競爭個案相比最明顯的弱勢；進入 2023年，園區(qū)市場別墅整體成交不活躍，持續(xù)來人穩(wěn)定成交是王道！【 客戶理解 】客戶來源解構(gòu)及置業(yè)動機分析2園區(qū)客戶演變高端需求再次改善需求首次改善需求剛性需求 2023年 2023年 2023年園區(qū)市場需求 _成交套數(shù)變化趨勢（以產(chǎn)品線面積段劃分）u園區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的成熟度高，進入完全競爭的時代，高端市場的供應(yīng)以及需求量都有重大的突破；u20232023年園區(qū)客戶需求市場總結(jié)為：剛性需求穩(wěn)定，首改需求發(fā)力，再改及高端需求全線上揚。物業(yè)類型：獨棟216。開發(fā)商：綠城地產(chǎn)項目規(guī)劃：216。項目南臨獨墅湖，金雞湖大酒店、金雞湖高爾夫、凱賓斯基酒店東側(cè)，內(nèi)部景觀水系圍繞，增加私密空間，不帶組團216。2023年 11月開盤至今共計去化 61套別墅，月均去化 4套左右，其中聯(lián)排去化 53套216。周邊完善頂級配套等216?？偨ǎ?32023㎡216。，總價在 400450萬的市場競爭相對空白；本項目 195m178。本案所處梯次公寓產(chǎn)品市場分析第一梯隊第二梯隊第三梯隊2500045000元 /平米1500025000元 /平米15000元 /平米以下代表項目：東方之門梯隊特征：城市標(biāo)簽性地理位置 /絕佳自然資源 /頂級軟硬件配套代表項目：萬科尚玲瓏梯隊特征：城市核心區(qū)位 /配套完善資源優(yōu)越 /產(chǎn)品亮點突出代表項目：中海國際社區(qū)梯隊特征：城市外圍地段 /適合自住需求的大型社區(qū)園區(qū)主要公寓項目列表第一梯隊n 品牌開發(fā)商n 城市地標(biāo)或住宅標(biāo)桿項目n 城市標(biāo)簽式地理區(qū)位n 絕佳的自然景觀資源、各類高端配套n 項目自身頂級的軟、硬件配置n 均價在 2500045000第二梯隊n 一線或區(qū)域領(lǐng)軍型開發(fā)商n 城市核心區(qū)位n 擁有自然景觀資源、較為完善的配套n 精致人居的精裝標(biāo)準，人性化的物業(yè)服務(wù)n 均價在 1500025000區(qū)間第三梯隊n 知名開發(fā)商n 城市副中心或漸離核心的住宅區(qū)域n 適合自住需求的大型社區(qū)n 均價在 800015000區(qū)間各級代表項目個案分析 第一梯隊 —— 晉合水巷鄰里l 銷售周期長 遭遇銷售瓶頸 存量剩余一半： 08年 6月首推，采取少量多次頻推策略，在市場較好的情況下有一定成交；今年成交的 51套集中在上半年，存量 222套l 普通平層銷售優(yōu)于其他產(chǎn)品： 普通平層在價格上具備很大的優(yōu)勢，銷售情況最好l 價格保持平穩(wěn) 難尋提價空間 價格大幅下調(diào)顯現(xiàn)： 公寓面世價格上觸蘇州天花板，難有提升空間，價格出現(xiàn)持續(xù)下調(diào)各級代表項目個案分析 第二梯隊 —— 萬科尚玲瓏4950在售區(qū)域待售區(qū)域l 普通非一線湖景公寓降價促銷補差大平層滯銷： 10年年底的 3萬元 /平米的均價下調(diào)到今年一季度的 2萬 /平米，目前均價在 /平米，降價贏得了成交量的猛增；湖景大平層已經(jīng)出現(xiàn)價格跳水的現(xiàn)象，由原先的 50000元 /平米下調(diào)至 35000元 /平米；后期非一線湖景余量房源量大 互補彈性空間大：存量房源達 16萬方萬科品質(zhì)大盤，大幅降價由普通公寓向大平層蔓延，保持熱銷局勢各級代表項目個案分析 第三梯隊 —— 綠地華爾道名邸平面圖142m178?！九c去化最多樓盤尚有差距】區(qū)域單價 看看市場領(lǐng)先者在干什么！【共同點：降價帶來的爆量】n萬科尚玲瓏在 2023年末之前的成交均價達到 28000元 /m178。相城區(qū)驅(qū)動因素：規(guī)劃拉動，價格優(yōu)勢板塊價格： 800011000元客戶特點：以本區(qū)域私營業(yè)主 ,企業(yè)管理層 ,泛公務(wù)員群體改善型住宅為主 ,少量投資高新區(qū)驅(qū)動因素：規(guī)劃拉動，價格優(yōu)勢板塊價格： 700010000元客戶特點：以本區(qū)企業(yè)職工、白領(lǐng)、私營業(yè)主工業(yè)園區(qū)驅(qū)動因素：規(guī)劃拉動，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)板塊價格： 1000015000元客戶特點：以本區(qū)域私營業(yè)主 ,企業(yè)管理層 ,泛公務(wù)員群體改善型住宅為主 ,少量投資中心城區(qū)驅(qū)動因素：土地稀缺、配套齊全板塊價格： 1000015000元客戶特點：市內(nèi)改善、企業(yè)中高層管理人員等吳中區(qū)驅(qū)動因素：價格優(yōu)勢、自然資源板塊價格： 800010000元客戶特點：企業(yè)職員、教師、私營業(yè)主等等老城 園區(qū)園區(qū)整體定位作為蘇州雙城模式中 “ 東部新城 ” 的主要載體，處于 城市主流發(fā)展方向 ，擁有 金雞湖強勢景觀資源 的新城！老城城市發(fā)展人口遷移城 2城 1u蘇州工業(yè)園區(qū)以納米技術(shù)為引領(lǐng)、以五大新興產(chǎn)業(yè)（納米光電新能源、生物醫(yī)藥、融合