【正文】 的產(chǎn)品差異不大，同質(zhì)化嚴(yán)重，主力戶型基本上都是 80平米緊湊兩房、 90平米緊湊三房、 120130平米舒適三房為主。p 意向價(jià)格區(qū)間? 樣本客戶可接受的價(jià)格主要集中在 9000－9500元之間，占 48％， 9000元以下和9500－ 10000元之間的分別占 25％和 26％。? 對于二次來訪客戶區(qū)位是最能接受的項(xiàng)目賣點(diǎn)，目前在看過精裝樣板間后對展示的裝修品質(zhì)比較認(rèn)可? 另外有部分意向度較高客戶表示項(xiàng)目學(xué)區(qū)和省公積金是否可以辦理將是其是否購買的決定性因素。n 目前市場上的新開樓盤，在低價(jià)策略的情況下，首次開盤去化量一般在 6080套?？煽焖俪鲐浭莨奉惍a(chǎn)品明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品旗幟速度利潤快速項(xiàng)目一期推售策略 推售節(jié)奏 目標(biāo)梳理 產(chǎn)品分析 價(jià)格策略p 控制單次推盤量，小批量多頻次控制單次推盤量，小批量多頻次市場總體需求不足的情況下，能夠較少單批推盤總量，保證較高的去化率?！緝r(jià)格策略】首期低價(jià)入市，甚至低于市場預(yù)期，引爆市場13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 13912345AB兩房兩廳三房兩廳四房兩廳四房兩廳CD第一批房源： 1， 160套推出時(shí)間： 2023年 12月 8800元元 /㎡㎡252。n“ 累進(jìn)優(yōu)惠 ” 建議以實(shí)物或購物券的方式的方式返給客戶，同時(shí)建議 “ 累進(jìn)優(yōu)惠” 的支付需客戶于規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功地預(yù)訂轉(zhuǎn)銷售，否則發(fā)展商將不支付 “ 累進(jìn)優(yōu)惠” 。216。n短信：區(qū)域范圍內(nèi)（新塘路、鳳起路、莫干山路、半山路范圍內(nèi)）、專業(yè)數(shù)據(jù)庫直投。 一月 21一月 2120:32:1220:32:12January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2120:32:1220:32Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 20:32:1220:32:1223 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2120:32:1220:32Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2120:32:1220:32:12January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。n針對專業(yè)市場的外來個(gè)體宣傳， DM直投到專業(yè)市場。產(chǎn)品優(yōu)勢： 81平米的戶型采光條件好89平米 81平米開盤前銷售策略 預(yù)約計(jì)劃 報(bào)價(jià)策略 房源引導(dǎo) 新客導(dǎo)入10日10月 1日 20日 11月 1日 10日 20日 12月 1日 10日 20日目前階段：一般位置 9000多元較好位置 10000多元有效報(bào)價(jià)策略n目前報(bào)價(jià)給予客戶的預(yù)期是開盤均價(jià)在 9500－ 10000元 /㎡之間；n接待過程中，客戶明顯感覺價(jià)格偏高，加劇觀望。設(shè)置一定的數(shù)量限額，給客戶一定的緊迫感。上東城開盤 7000元 /平米，拉低客戶價(jià)格預(yù)期252?！就瓢覆呗浴縫 產(chǎn)品多樣化，滿足不同的產(chǎn)品需求產(chǎn)品多樣化，滿足不同的產(chǎn)品需求在小戶型產(chǎn)品為主打的前提下，每批房源的推出多種產(chǎn)品組合，盡可能迎合所有客戶的需求?？蛻粜枨罅扛?、可實(shí)現(xiàn)高市場價(jià)值。? 對于區(qū)域因素，客戶主要認(rèn)同項(xiàng)目下城區(qū)的屬性以及高架系統(tǒng)帶來的交通便捷。樓的價(jià)格預(yù)期更低。匯報(bào)內(nèi)容競爭市場分析1一期推售策略 3項(xiàng)目客戶分析2開盤前銷售策略 4客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)p 售樓處來人接待數(shù)據(jù)? 自售樓處開張至 10月 25日，累進(jìn)接待客戶 575組。競爭個(gè)案分析一期： 7086元 /平米 ， 4個(gè)月去化 100%，市場接受二期： 8271元 /平米 ， 4個(gè)月去化 %， 市場不接受元都新景兩次開盤去化分析元都新景兩次開盤去化分析項(xiàng)目周邊板塊走勢丁橋板塊：成本價(jià)開盤樺楓居該板塊樓面價(jià)在 3800~4200元 /平方，對外報(bào)價(jià) 7300元 /平米，訂房可 95折，實(shí)際成交價(jià) 7000元 /平米，接近成本價(jià)；上東城 10月 20日推出 453套，預(yù)定100套左右，暫無成交。讓金裝生活醇香杭州！嘉里嘉里 性。8月08年 7月 9月 10月 11月 12月 09年 1月 2月 3月 4月 5月 6月聯(lián)合格里： 350套天陽觀筑： 400套上東城： 389套元都新景： 382套 億城嘉苑： 350套 元都新景： 300套上東城： 300套樺楓居： 160套競爭市場后續(xù)供應(yīng)量大，競爭激烈競爭市場后續(xù)供應(yīng)量大，競爭激烈后續(xù)供應(yīng)分析市場總結(jié)與預(yù)判p 即使有政府的救市政策，杭州市場仍難以迅速回暖，購房者持幣觀望的態(tài)勢至少將延續(xù)到明年；p 而從近期的成交來看，成交主力完全集中在低價(jià)新開的樓盤，市場短期內(nèi)仍將維持這種降價(jià)的走勢；p 從成交類型來看， 90平米以下的小戶型為成交主力，剛性需求受政策影響出現(xiàn)回升。結(jié)合而言，樣本客戶對結(jié)合而言，樣本客戶對 3號樓房源的預(yù)期均價(jià)在號樓房源的預(yù)期均價(jià)在 9000－－ 9500元元 /平方米之間，平方米之間， 1號號樓的價(jià)格預(yù)期更低。p 關(guān)注因素：p 主要認(rèn)同因素：? 從意向客戶來將主要看重的是項(xiàng)目的精裝修，多數(shù)客戶表示比較喜歡項(xiàng)目的精裝修，且主要因?yàn)榫b修持續(xù)關(guān)注本項(xiàng)目。項(xiàng)目一期推售策略 推售節(jié)奏 目標(biāo)梳理 產(chǎn)品分析 價(jià)格策略13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 13912345AB兩房兩廳三房兩廳四房兩廳四房兩廳CD　 戶型 面積 套數(shù) 比重（ %）A2 一房　 67m2 12 %A 兩房 81m2 152 %B 三房一衛(wèi) 89m2 206 %C 小四房 132m2 110 %D 四房 139m2 84 %　 復(fù)式 　 148222m2 30 %　 合計(jì) 　 594 %n一期的東側(cè)臨油車港景觀資源，西北側(cè)為公共綠地，南側(cè)臨近馬路，受噪音影響n小區(qū)規(guī)劃中央景觀n產(chǎn)品以緊湊三房、兩房、緊湊四房為主，戶型設(shè)計(jì)偏小，側(cè)重經(jīng)濟(jì)性和功能性l緊湊兩房的設(shè)計(jì)，總價(jià)較低，受到眾多首次置業(yè)的年輕群體喜愛l雖然南北不通透，但是采光較好，接受度較高l臨近馬路，資源條件有限，價(jià)格提升潛力有限l適合早期出貨，保證銷售數(shù)量l緊湊三房的設(shè)計(jì)保證了功能空間的使用，總價(jià)不高，受到結(jié)婚前后的年輕群體喜愛l采光的先天劣勢是該戶型最大的接受難度，導(dǎo)致該類產(chǎn)品的價(jià)格提升困難l受價(jià)格影響較大，在價(jià)格合理的情況下，可實(shí)現(xiàn)較大的去化l緊湊四房設(shè)計(jì)，功能空間完善，受到區(qū)域內(nèi)改善型客戶的歡迎l位于東西兩側(cè)，采光通風(fēng)較好，可實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格拉動(dòng)l穩(wěn)定銷售，成為每批房源的組合l舒適四房設(shè)計(jì)，受到區(qū)域內(nèi)改善型客戶的需求，但由于數(shù)量有限，去化相對平穩(wěn)l位于中間套的突前，采光條件較好l位于小區(qū)中央的位置，景觀資源優(yōu)勢，可實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格l待項(xiàng)目資源展示到位后最后推出，實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格1321328181