【正文】 范圍擴(kuò)大到金華、臺(tái)州等浙江其他地區(qū)；新客戶導(dǎo)入新客戶導(dǎo)入在目前市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下，單純的廣告的作用有限，而新聞和論壇形式的輿論宣傳，對(duì)于客戶的影響反而很大，以客戶比較關(guān)注的話題吸引客戶客戶關(guān)注，軟性改變客戶的觀念n輿論話題 1：買房是否該買精裝修房？n延伸討論： 買裝修房的好處（節(jié)省時(shí)間精力、折進(jìn)房?jī)r(jià)一起貸款） 裝修的質(zhì)量如何保證（品牌開發(fā)商） 該買什么樣的裝修（人性化、注重細(xì)節(jié)的裝修）n輿論話題 2：下城區(qū) “ 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新天地 ” 規(guī)劃啟動(dòng)，打造下城北經(jīng)濟(jì)新核心？n宣傳方式 ：報(bào)紙雜志裝修專題（主流報(bào)紙的房產(chǎn)版） 網(wǎng)絡(luò)媒體（搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、 19樓等） 配合軟文，介紹項(xiàng)目裝修特點(diǎn)n輿論話題Thanks 謝 謝 觀 賞? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。預(yù)約階段：9000至 10000元 /㎡ +開盤優(yōu)惠n預(yù)約報(bào)價(jià)需要與之前報(bào)價(jià)有一個(gè)平緩過段，未開先降是銷售大忌；n通過 VIP開盤優(yōu)惠降低客戶對(duì)實(shí)際支出的預(yù)期，提高開盤吸引力。 n“ 累進(jìn)優(yōu)惠 ” 可使用國(guó)美、蘇寧等電器商店、杭州大廈（百大、解百等）家電家居專柜或者杭城知名家居家具商城的購(gòu)物券（或現(xiàn)金抵用券、充值卡等形式支付）。客戶的觀望氛圍濃厚，成交低迷，低價(jià)入市，引爆市場(chǎng)252。p 低開高走，結(jié)合展示條件，價(jià)格穩(wěn)步提升低開高走，結(jié)合展示條件，價(jià)格穩(wěn)步提升在首批以相對(duì)較差的房源入市，以較低的價(jià)格切入市場(chǎng)保證較高的銷售量形成熱銷；在展示條件到位后推出優(yōu)質(zhì)房源，拔高價(jià)格13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 13912345AB兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d四房?jī)蓮dCD首批房源： 1， 160套推出時(shí)間： 2023年 12月252。3樓成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來源。? 另外，意向客戶中較多對(duì)嘉里品牌有一定認(rèn)知度的，特別是與香格里拉和嘉里中心地塊聯(lián)系后。樣本客戶分析p 是否可以引導(dǎo)到 1號(hào)樓? 客戶對(duì)價(jià)格的敏感性很高， 66％的客戶表示如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，可以接受 1號(hào)樓；? 34％的客戶表示 1號(hào)樓位置不可以接受；? 客戶不可接接受 1號(hào)樓的原因主要是位置臨路以及 1號(hào)樓 89平方米房源不可接受。p 10月份房展會(huì)客戶數(shù)據(jù)? 10月房展會(huì)接待相對(duì)意向客戶 400組，其中提供完整客戶數(shù)據(jù)的 282組，其中來到售樓處的約 160組人。聯(lián)合格里、天陽觀筑等將陸續(xù)上市，板塊總供應(yīng)量近 100萬方，后續(xù)供應(yīng)量充足；綜上，丁橋板塊 7000元 /㎡已到板塊價(jià)格頂點(diǎn)，在后續(xù)供應(yīng)壓力下，該板塊價(jià)格將進(jìn)一步拉低；上東城： 7000元 /㎡聯(lián)合格里頤景園天陽觀筑市場(chǎng)價(jià)格已低于預(yù)期，但后續(xù)供應(yīng)量集中，價(jià)格有進(jìn)一步下降的可能性。樺楓居一期銷售策略匯報(bào)樺楓居一期銷售策略匯報(bào)匯報(bào)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析1一期銷售策略 3項(xiàng)目客戶分析2開盤前銷售策略 4市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)p 標(biāo)志性事件 1： 10月月 13日晚杭州推出日晚杭州推出 24條救市新政策！條救市新政策！? 入戶政策調(diào)整： 范圍擴(kuò)大至主城區(qū)，即購(gòu)買住房滿 80萬（上城區(qū) 100萬）即入戶：? 放寬住房公積金： 最高額度由 50萬元上調(diào)到 60萬元，首付比例降至 20%；? 契稅、印花稅、交易稅等： 地方部分全額減免? 放寬地價(jià)款支付期限及比例政府全力救市政府全力救市p 標(biāo)志性事件 2： 10月月 19日國(guó)務(wù)院要求降低住房交易稅費(fèi)日國(guó)務(wù)院要求降低住房交易稅費(fèi) 支持居民購(gòu)房支持居民購(gòu)房p 標(biāo)志性事件 3： 10月月 22日晚財(cái)政部發(fā)出契稅下調(diào)至日晚財(cái)政部發(fā)出契稅下調(diào)至 1%，降低自住普通，降低自住普通商品房的房貸成本商品房的房貸成本? 降低首付比例： 首付款比例下調(diào)為 20%：? 下調(diào)貸款利率： 貸款利率下調(diào)為基準(zhǔn)利率的 ，即可低至 %；? 契稅下調(diào)至 1%、免征印花稅，地方政府可自行制定稅費(fèi)減免政策十月樓市 “主旋律 ”十月樓市 “主旋律 ”10月月 1日日 10月月 23日成交住宅日成交住宅 1071套，環(huán)比套，環(huán)比 9月基本持平，同比下降月基本持平，同比下降%；；黃金周后短暫回升，隨后大幅度下滑，特別是新政出臺(tái)后，下滑趨勢(shì)更黃金周后短暫回升，隨后大幅度下滑，特別是新政出臺(tái)后，下滑趨勢(shì)更加明顯，政策出臺(tái)反而加劇了觀望氣氛。? 2023年 10月 ~2023年 6月，主城區(qū)將有 58個(gè)樓盤有新增供應(yīng)量，其中新盤約 20個(gè)，由此可估算未來半年內(nèi)供應(yīng)量在 180~240萬 ㎡，㎡， 新增套數(shù)在 2萬套 左右，也就是說到明年 6月份需要去化套數(shù)將達(dá)到 ；樓盤名稱 位置 開發(fā)商 開盤時(shí)間 預(yù)計(jì)均價(jià)(元 / 平方 ) 開盤套數(shù) 戶型面積 (平方 )柏悅軒 濱江 麗晶置業(yè) 10月下旬 7500~9950 100多 70、 135金色藍(lán)庭 西湖 濱江房產(chǎn) 10月下旬 15000 300多 90~180西溪風(fēng)情 西湖 大華房產(chǎn) 10月下旬 28000 未定 280~400江南文苑 濱江 兆祥房產(chǎn) 9000 306 90、 1 1新西湖小鎮(zhèn) 余杭 華門房產(chǎn) 10月下旬 5500 128 90以下p 近期上市樓盤一覽表近期杭城樓 “勢(shì) ”p 近期上市樓盤一覽表樓盤名稱 位置 開發(fā)商 開盤時(shí)間 預(yù)計(jì)均價(jià)(元 / 平方 ) 開盤套數(shù) 戶型面積 (平方 )聯(lián)合麥田 江干 聯(lián)合房產(chǎn) 10月底 未定 未定 40~70伊薩卡 下沙 理想置業(yè) 10月底 6500 100多 90方西溪里 西湖 坤和房產(chǎn) 10月下旬 未定 未定 13 180上東城 江干 廣宇房產(chǎn) 10月下旬 7000 未定 44~130金溪園 西湖 中海地產(chǎn) 10月下旬 未定 未定 主力 90方翡翠城 余杭 綠城房產(chǎn) 10月下旬 未定 未定 180~200風(fēng)景蝶院 濱江 華榮房產(chǎn) 10月下旬 未定 未定 85~140西城時(shí)代 拱墅 恒策房產(chǎn) 10月下旬 未定 未定 50~70視界之窗 濱江 川海置業(yè) 10月底 未定 400多 40~60觀讕時(shí)代 下沙 北京金隅 10月底 未定 200多 80、 1 180連園 濱江 云廈集團(tuán) 10月底 8000 未定 89~138東方一品 蕭山 錦潤(rùn)房產(chǎn) 10月底 未定 100多 160~450金色藍(lán)庭 西湖 濱江房產(chǎn) 10月底 15000 未定 90~180和家園 西湖 坤和房產(chǎn) 10月底 未定 100多 140市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)項(xiàng)目周邊板塊走勢(shì)華豐板塊樺楓居元都新景報(bào)價(jià) 8000元 /㎡，明折97折，部分房源價(jià)格起價(jià)在 7000元/㎡；本板塊樺楓居、億城雅苑將陸續(xù)上市，鄰近板塊聯(lián)合格里、天陽關(guān)筑等樓盤也即將上市，總供應(yīng)量超過 100萬方，其銷售壓力將劇增； 9月、 10月成交量?jī)H為 6套和 2套，成交疲軟，回款壓力大；丁橋板塊的上東城已分流其部分客群；元都新景：8000元 /㎡，銷售緩慢市場(chǎng)價(jià)格均已有調(diào)整，但近期成交量仍難以支撐現(xiàn)價(jià)，價(jià)格有進(jìn)一步下降的可能市場(chǎng)價(jià)格均已有調(diào)整，但近期成交量仍難以支撐現(xiàn)價(jià)，價(jià)格有進(jìn)一步下降的可能性。而明年上半年有天陽觀筑、聯(lián)合格里等新項(xiàng)目上市，以及上東城、元都新景的后續(xù)房源，半年內(nèi)市場(chǎng)將新增 1900套房源；p 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重新增房源