【正文】 準(zhǔn)? 確定各業(yè)務(wù)單元、事業(yè)部與總部職能部門的匯報關(guān)系、管理流程及內(nèi)部監(jiān)控流程? 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃： 對國內(nèi)上、中、下游的市場容量和增長趨勢和區(qū)域分布進行深度評估；分析客戶在上、中、下游的競爭優(yōu)、劣勢，潛在的威脅和發(fā)展機會，以及低效環(huán)節(jié)；研究減低成本的速贏方案，明確了以體現(xiàn)股東價值為導(dǎo)向的改進措施? 財務(wù)和信息系統(tǒng)： 對中國鋁業(yè)建立符合國際市場要求和股東利益的集團財務(wù)體系、整體經(jīng)營績效管理體系的建設(shè)、運作流程提出方案，并明確了相應(yīng)的信息系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略? 根據(jù)市場競爭的要求和企業(yè)的現(xiàn)狀，制定了集團組織管理模式、運作結(jié)構(gòu)和過渡操作辦法，明確了上市公司事業(yè)部、業(yè)務(wù)部和業(yè)務(wù)單元的架構(gòu)，及主要部門、人員的崗位和職責(zé)范圍和績效評估標(biāo)準(zhǔn)。震旦家具在國內(nèi)有 40多家銷售分公司， 100多個銷售辦事處。確立銷售部門的崗位職能及銷售經(jīng)理以上銷售管理所需的 “ 工具箱 ” ；? 設(shè)計流程和溝通計劃（包括市場費用和銷售費用計劃和預(yù)算流程、財務(wù)報告流程、銷售費用和市場費用的審批流程、市場費用使用有效性跟蹤流程、產(chǎn)品線經(jīng)理以上的核心工作流程）；? 設(shè)計績效管理指標(biāo)（設(shè)計銷售部門經(jīng)理以上的績效考核指標(biāo)，定出產(chǎn)品線經(jīng)理級以上與影響利潤有關(guān)的考核指標(biāo)，如市場費用和促銷費用的使用 ,及其有效性等 )；項項目目成成效效企企業(yè)業(yè)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)解解決決方方案案該公司為了進一步擴大產(chǎn)品市場份額、建立在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的渠道競爭優(yōu)勢，需要整合現(xiàn)有的營銷 組織結(jié)構(gòu)。經(jīng)過六年的高速成長，和光到達(dá)了一個相對平穩(wěn)發(fā)展的階段，如何保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是最大的挑戰(zhàn)。? 縮短了訂單周期，提高了競爭能力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。__________________業(yè)務(wù)部門： 年 n 考察市場薪酬行情對公司薪酬水平定位的影響，尤其是對高級經(jīng)營管理人才、生產(chǎn)運營、技術(shù)等人才的薪酬水平定位公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)的薪酬管理理念公司經(jīng)營績效 市場薪酬情況n 借鑒其他公司在薪酬體系和激勵機制方面的成功經(jīng)驗，建立起自己的薪酬激勵體系Page 40薪酬體系、職級體系和績效評估體系通常是三個有機關(guān)聯(lián)且密不可分的部分職 級 體 系 職級 安排 升 /降 職績 效 評 估 體 系個人考核 整體考核薪 酬 體 系固定薪酬浮 動 薪酬基準(zhǔn) 系數(shù)根據(jù)不同 職級 確定基薪和福利根據(jù)不同 職級 確定浮 動 薪酬的基準(zhǔn) 根據(jù)個人 績 效確定浮 動 系數(shù)根據(jù)個人 績 效確定 職級 升降確定整體可供分配薪酬 總額績效管理、崗位體系和薪酬體系的銜接關(guān)系獎 金（年度 獎 金等）長 期激勵（期 權(quán) 、 長 期服 務(wù) 年金等）Page 41舉例：薪資、激勵體系設(shè)計 —— 在建立薪酬等級系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化目前的薪資體系，包括在固定收入、獎金基礎(chǔ)上引進績效工資和專項獎勵等未來的薪酬體系構(gòu)成績效工資專項獎勵年度獎金固定工資和福利個人業(yè)績部門業(yè)績公司總體業(yè)績固定收入變動收入個人業(yè)績股票期權(quán)股票期權(quán)部分鑒于企業(yè)性質(zhì)，可視具體情況來定示 意Page 42舉例：薪資、激勵體系設(shè)計 —— 薪資等級和固定薪酬 /變動薪酬的構(gòu)成比例示例薪酬總額（以總經(jīng)理薪酬為 100）薪酬等級各層級薪酬構(gòu)成示例 *(百分比 )業(yè)績薪酬固定薪酬示 意Page 43在收入結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上需要建立科學(xué)的工資體系示 意第一檔第二檔第三檔第四檔第五檔上限職級基薪1 2 3 4 8765 9 10 11 12? 每一個基薪等級由若干檔次（圖示為 5檔）和一定的機動額構(gòu)成。? 費用報銷：包括非公務(wù)交通費、通訊費等的報銷額度。? 長期服務(wù)年金：與工作年限掛鉤，服務(wù)年限越長，金額越大。 考核周期167。 為改善業(yè)務(wù)流程、管理制度提供信息績效管理系統(tǒng) ： 維護和更新績效管理管理系統(tǒng)崗位職責(zé)167。 有無與培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展掛鉤？167。 評判標(biāo)準(zhǔn)崗位績效考核內(nèi)容 考核結(jié)果應(yīng)用167。 收集 /匯總實際的績效信息，送達(dá)本級和上級管理者以供分析 /調(diào)整用167。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/13 4:00:5804:00:5813 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。sitblandit,temporutnullaconsectetur 13 五月 20234:00:58 上午 04:00:58五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/13 4:00:5804:00:5813 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2104:00:5804:00May2113May21? 1故人江海別，幾度隔山川。(Accenture)（待定 ）項目小組Accenture項目顧問 3名 ，寶鋼財務(wù)項目組成員若干名 為確保項目的順利進展，埃森哲咨詢認(rèn)為項目小組應(yīng)該由雙方人員共同組成，項目的組織結(jié)構(gòu)可建議如下：項目組織? 確定項目總體方向? 監(jiān)督項目進程并審核項目組提案? 解決關(guān)鍵項目管理問題，如項目總體職責(zé)與授權(quán)爭議? 為項目方案實施提供必要的高層支持? 為總體項目質(zhì)量提供獨立的專家意見? 確保所有項目風(fēng)險得到評估并得到正確應(yīng)對? 就如何有效控制項目范圍和項目資源為項目組 提供建議? 明確并規(guī)劃項目總體實施方法? 統(tǒng)籌、管理具體項目工作? 協(xié)助項目贊助方審核主要項目交付文件? 協(xié)助項目贊助方控制項目總體預(yù)算與風(fēng)險? 監(jiān)督項目進程并定期作項目進度匯報? 解決主要的項目問題Page 63為確保項目的順利進展，埃森哲咨詢認(rèn)為項目小組應(yīng)該由雙方人員共同組成，項目的組織結(jié)構(gòu)可建議如下：項目組織167。 實施既定的激勵舉措167。 培訓(xùn)167。 考核人167。 考核項目有無緊密圍繞機構(gòu)和崗位設(shè)置？167。 考核項目167。Page 45學(xué)習(xí)與發(fā)展指標(biāo)內(nèi)部流程指標(biāo)客戶指標(biāo)舉例：薪資、激勵體系設(shè)計 —— 績效合同的完成情況決定員工的業(yè)績薪酬關(guān)鍵績效指標(biāo)（ KPI）財務(wù)指標(biāo)?……?……?……組成績效合同財務(wù)指標(biāo)客戶指標(biāo)內(nèi)部流程指標(biāo)學(xué)習(xí)與發(fā)展指標(biāo)KPI?……?……?……?……?……?……?……?……權(quán)重 預(yù)算40%20%10%10%依據(jù)業(yè)績工資和年度獎金示 意Page 46三種主要 長期 激勵計劃 示例：Page 47目錄1. 埃森哲公司及其咨詢實踐簡介和對本次項目背景的理解2. 項目目標(biāo)3. 項目方法4. 項目時間進程5. 項目組織Page 48寶鋼財務(wù)公司良好的基礎(chǔ)和堅定的信心與埃森哲專業(yè)的咨詢經(jīng)驗相結(jié)合，可以有效地建立一個全面支撐未來業(yè)務(wù)高速發(fā)展的績效管理體系、薪酬激勵體系寶鋼財務(wù)公司 埃森哲公司? 國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)地位? 明確的經(jīng)營理念與業(yè)務(wù)導(dǎo)向? 良好的人力資源基礎(chǔ)，具有一批高素質(zhì)的金融、財務(wù)管理專業(yè)人才? 堅定而迫切的決心，愿意在項目進行過程中借鑒先進的績效管理、薪酬激勵的理念和創(chuàng)新的方法、工具? 國際化的咨詢經(jīng)驗，擁有成熟的績效管理、薪酬激勵咨詢方法論? 了解國際上先進的績效管理、薪酬激勵的理念、管理工具? 本地化的咨詢經(jīng)驗和文化認(rèn)知，具有大量為國內(nèi)大型企業(yè)集團、財務(wù)公司、銀行金融機構(gòu)等進行業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理系統(tǒng)設(shè)計的咨詢經(jīng)驗? 以可操作性為導(dǎo)向提供的建議項目目標(biāo)? 幫助 寶鋼財務(wù)公司 建立科學(xué)的績效管理、薪酬激勵的理念思想、認(rèn)識方法? 完善 寶鋼財務(wù)公司 績效管理、薪酬激勵體系和操作方案，以符合未來業(yè)務(wù)管理和人力資源發(fā)展的要求Page 49目錄1. 埃森哲公司及其咨詢實踐簡介和對本次項目背景的理解2. 項目目標(biāo)3. 項目方法4. 項目時間進程5. 項目組織Page 50對 建立 寶鋼財務(wù)公司的績效管理和薪酬管理方案的 項目思考方法埃森哲 在本項目中先了解 寶鋼財務(wù)公司的績效管理和薪酬管理 的建設(shè)要求，確定其運作中存在的障礙，并引進先進的解決思路，然后提出有針對性的解決方案和行動計劃寶鋼財務(wù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和人力資源發(fā)展對績效管理和薪酬管理的要求是什么 ?目前寶鋼財務(wù)公司的績效管理和薪酬管理有哪些問題 ?原因何在？167。? 培訓(xùn)：通常按照業(yè)務(wù)收入或利潤的一定百分比作預(yù)算，不計入個人薪酬收入，但在測算公司總?cè)斯こ杀緯r需要考慮。初次聘用至該崗位的員工原則上進入第一檔，以后根據(jù)績效表現(xiàn)情況逐年上升。日至 和光集團 集團組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 /管理流程、業(yè)務(wù)流程 /職責(zé)描述 /績效管理Page 23埃森哲為國內(nèi)某大型集團公司設(shè)計的財務(wù)公司組織結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理 /總經(jīng)濟師副總經(jīng)理 /總會計師副總經(jīng)理 /總稽核師綜合計劃部客戶服務(wù)部結(jié)算業(yè)務(wù)部財務(wù)會計部人力資源部部信息技術(shù)部總經(jīng)理辦公室審計部分支機構(gòu)分支機構(gòu)分支機構(gòu)監(jiān)事會Page 24財務(wù)公司設(shè)立的綜合計劃部職責(zé)舉例：主要績效領(lǐng)域n 資本結(jié)構(gòu)n 資金成本n 本部門業(yè)務(wù)的銷售收入和利潤n 本部門預(yù)算的執(zhí)行情況n 公司內(nèi)部對綜合計劃部的滿意度n 資金管理的效用和效率n 本部門員工滿意度部門定位 主要職責(zé)n 負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃n 組織編制公司年度經(jīng)營計劃，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各單項計劃的編制，及時下達(dá)計劃指標(biāo)并對計劃執(zhí)行情況進行控制、監(jiān)督、分析和考核n 負(fù)責(zé)聯(lián)系集團、上市公司、有關(guān)監(jiān)管部門和金融同業(yè)，及時收集相關(guān)信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)營決策依據(jù)n 負(fù)責(zé)編制公司年度資金滾動計劃和季度、月度及每周資金計劃n 負(fù)責(zé)資金調(diào)度，合理安排資金頭寸，保證公司資金需要n 負(fù)責(zé)公司的同業(yè)拆借、證券投資、外債、金融債券發(fā)行業(yè)務(wù)n 負(fù)責(zé)集團和上市公司的委托理財業(yè)務(wù)n 負(fù)責(zé)金融新品種、新業(yè)務(wù)的研發(fā)n 負(fù)責(zé)財務(wù)公司協(xié)會的信息聯(lián)絡(luò)員工作n 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展研究、資金計劃、資金調(diào)度、頭寸管理、同業(yè)拆借及短期投資等項職能Page 25綜合計劃部崗位設(shè)置舉例綜合計劃部經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃主管資金管理主管， 2Page 26埃森哲對建立高效的績效管理和薪酬體系的理解Page 27寶鋼財務(wù)公司是寶鋼集團下屬的非銀行性金融機構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括集團成員單位存 /貸款、投融資及資金管理、集團內(nèi)成員結(jié)算等金融服務(wù)? 寶鋼集團下屬的非銀行性金融機構(gòu)，成立于1992年，資產(chǎn)規(guī)模超過 100億人民幣? 公司主要功能是優(yōu)化配置集團內(nèi)部財務(wù)資源、提高集團資金運用效率? 主要業(yè)務(wù)為集團成員單位內(nèi)部結(jié)算、存貸款、投融資、短期資金理財及資金管理等金融服務(wù)? 既是寶鋼金融服務(wù)的重要提供者，又是金融市場的重要參與者寶鋼財務(wù)公司現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)類型集團成員單位存/貸款 投資理財 中間代理業(yè)務(wù)公司背景概述Page 28面臨外部環(huán)境變化的挑戰(zhàn)和內(nèi)部組織建設(shè)的要求，寶鋼財務(wù)公司需要 建立新的績效管理體系和薪酬激勵體系以滿足未來業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對人力資源發(fā)展的要求外部環(huán)境變化的挑戰(zhàn) 內(nèi)部組織建設(shè)的要求需要建立新的績效管理體系和薪酬激勵體系背景理解? 金融行業(yè)準(zhǔn)入原則發(fā)生變化，對財務(wù)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，業(yè)務(wù)調(diào)整對新的管理體系建設(shè)提出了要求? 集團內(nèi)其他成員企業(yè)在績效管理體系和薪酬激勵體系完善方面走在了前面? 隨著集團戰(zhàn)略的調(diào)整完善，對財