【正文】 樹種 莊嚴(yán)、典雅的大門透著神秘與尊崇 低調(diào)的奢華 細(xì)節(jié)的品味 藝術(shù)的享受 專屬定制服務(wù) 專家打造 獨一無二 ? 定制家門口或園區(qū)內(nèi)（符合整體要求）的雕塑位，并可以為它命名。 《 MY DREAM》 —— 世界貴族生活體系構(gòu)建 ， 以看不見的頂層人物 （ 世界級名人 、 當(dāng)?shù)孛?、意向客戶 ） 的夢想及夢想的生活方式為主題 ， 每期安排 34位人物專訪 ， 通過設(shè)置高端話題 ， 達(dá)到體現(xiàn)項目高度與價值的目的； 《 MY STORY》 —— 隱性無形價值的構(gòu)建 ， 以項目的成長為線索 ， 將各個階段公司及員工對項目的投入和真誠進(jìn)行生動闡述 ， 從項目高端品質(zhì)背后的小故事 ， 體現(xiàn)公司及員工的高度責(zé)任感 ， 彰顯項目的隱性和無形價值 。彩信數(shù)據(jù)庫資源：中央別墅區(qū)業(yè)主、高端公寓業(yè)主、高端會員、私人銀行客戶 令大眾階層敬畏、仨規(guī)、傳誦的號召力 顛覆物質(zhì)化的 “ 表象標(biāo)簽 ” ，成為客戶榮耀的 “ 隱性標(biāo)簽 ” 觃劃理念、建筑美孥不企業(yè)責(zé)仸感相呼應(yīng)，達(dá)到品牌形象傳播不建立 企業(yè)品牌及產(chǎn)品高度的雙重構(gòu)建，產(chǎn)生社會效益 大眾形象 路徑： 中國之翼、南方航空、中央別墅區(qū)戶外、北四環(huán)、東四環(huán)、中信 LED. 業(yè)內(nèi)雜志：新地產(chǎn)、紅地產(chǎn)、樓市、安家 門戶網(wǎng)站：和訊、新浪、搜房、焦點 規(guī)劃理念、建筑美學(xué)與企業(yè)責(zé)任感相呼應(yīng)，達(dá)到品牌形象傳播與建立 企業(yè)品牌及產(chǎn)品高度的雙重構(gòu)建，產(chǎn)生社會效益 仰視 傳誦 敬畏 高端親子交流活勱－－美國常青藤名校高端訪問團(tuán) 活勱建議 時間： 2023年 8月初 地點： 美國常青藤名校 議題： 安排美國常青藤名校知名與家、孥考戒相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行文化交流，安排家庭互訪，以對應(yīng)LA VIE人文氣質(zhì) 邀請目標(biāo)： 遠(yuǎn)洋企業(yè)高管、知名教育與家代表、社會名流家庭成員、 LA VIE客戶等 預(yù)計人數(shù)： 50人左右 階層對應(yīng) 有的放矢 （推廣執(zhí)行） 指向圈層，即通過 特定事件 與 定制渠道 打開圈層，通過 氛圍營造 和 尊崇服務(wù) 贏得看不見的財富階層的口碑 。 媒介計劃 主題活動 客戶聯(lián)誼會－－ LAVIE VIP紫金卡客戶聯(lián)誼晚宴 客戶聯(lián)誼會－－全球慈善巡演起航暨北京答謝晚宴（不一定是慈善） 強(qiáng)銷期 +二期開盤 8月 — 10月 推廣策略：區(qū)域聯(lián)勱，品牌提升。 全球共襄 “越”抵巔峰 盛世家族 文明傳承。 平媒 , 9% 網(wǎng)絡(luò) , 7% 戶外 , 13% 短信 , 3% 定制宣傳品 , 3% 印刷 , 3% 現(xiàn)場包裝 , 7% 售樓處費用 , 8% 樣板間配飾 , 13% 公關(guān)活勱 , 29% 廣告月費 , 4% 丌可預(yù)見費用 , 3% 平媒 網(wǎng)絡(luò) 戶外 短信 定制宣傳品 印刷 現(xiàn)場包裝 售樓處費用 樣板間配飾 公關(guān)活勱 廣告月費 丌可預(yù)見費用 2023年各項 推廣費用占比 由亍 11年一二期都進(jìn)入銷售周期，因此推廣預(yù)算十分緊張。 ? 主要集中在盤古大觀、釣魚臺七號、霄云路 8號等高端公寓 高端物業(yè)市場需求強(qiáng)勁 遠(yuǎn)郊別墅區(qū) 財富公館 頤和原著 麗宮 對于遠(yuǎn)洋 LA VIE 而言，目前北京市場從產(chǎn)品到定位具有參考意義的項目僅有頤和原著、麗宮及財富公館 。 結(jié)合產(chǎn)品稀缺、稀售策略 一期推售時間： 2023年 6月 二期推售時間： 2023年 10月 獨棟樣板房完成、庭院景觀完成、 湖區(qū)水質(zhì)凈化、市政道路修整完畢 價格判斷原則 —— 基于市場競品項目定價參考 核心均價方法 —— 客戶價格摸底法及自身產(chǎn)品資源優(yōu)勢 基于同期市場競品的定價進(jìn)行市場定價法 當(dāng)誠意客戶達(dá)到 60批時 , 開始針對誠意客戶進(jìn)行價格摸底，推導(dǎo)出客戶心理暗示價格 結(jié)合獨立別墅景觀資源及戶型的好壞打分 由客戶摸底之后的價格結(jié)合資源戶型分?jǐn)?shù)，推導(dǎo)出各棟價格 基于目前市場 15%~40%的漲幅考慮，項目取 20%。 “ 我看過頤和園著，景觀還好，價格漲幅太高?！? “中央別墅區(qū)，好位置我感興趌。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 21分 24秒 12:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:21:2412:21:2412:21Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:21:2412:21:2412:212/25/2023 12:21:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 21分 24秒 下午 12時 21分 12:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:21:2412:21:2412:21Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 21分 24秒 12:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 21分 :21February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 渠道 合作資源 合作形式 頂級俱樂部 長安俱樂部、京城俱樂部、 歐美同學(xué)會、香港馬會、上海銀行家俱樂部 活動贊助（會員活動、等） 頂級車友會 賓利車友會、保時捷車友會、奔 馳車友會、路虎車友會 活動贊助（試駕、品鑒、新品發(fā)布會等） 金融機(jī)構(gòu) 中國銀行私人銀行，招商銀行、匯豐銀行、渣打銀行、東亞銀行VIP客戶 按揭、活動贊助（理財講座、論壇、晚宴等） 高端媒體 福布斯、禮志、 LP地標(biāo)、中華寶艇、 POLO馬球等 媒體投放、活動組織 、資源整合 其他高端資源 太美會（旅游定制）、巴黎寶藏 （珠寶定制）等 活動組織或贊助、會 員專享定制等 現(xiàn)階段合作資源接洽情況一覽 YOU WANT I DO WE WIN ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ” “ 高端物業(yè)會有 主人梯及保姆梯 ，而且保姆梯直到自家廚房門，有足夠的儲藏空間。 參考起價： 101800元 / ㎡ 指標(biāo) 權(quán)重 頤和原著 財富公館 麗宮 70000 25000 50000 區(qū)域?qū)傩? 15% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 1 1 1 區(qū)域交通 8% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 1 1 規(guī)劃 15% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 景觀園林 10% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 1 戶型 12% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 產(chǎn)品配置 12% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 物業(yè) 8% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 建筑風(fēng)格 5% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 1 配套 5% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 1 入住時間 5% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 1 品牌經(jīng)驗 5% 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù) 關(guān)聯(lián)度 % % % 73115 30113 58275 項目成交價 84,808 （元 /㎡ ） 二期 2023/6 2023/7 去化面積 29% 至 2023/6 開盤 2023/6/18 至 2023/7 累計去化 面積 51% 2023年營銷推盤節(jié)奏 均價 均價 均價 2023年實現(xiàn)均價 銷售額 30億，回款 25億 2023/8 2023/9 2023/10 2023/11 2023/12 至 2023/8 累計去化 面積 62% 均價 去化面積 27% 2023/10 開盤 2023/10/ 至 2023/9 累計去化 面積 71% 均價 至 2023/11/30 累計去化 面積 43% 均價 均價 至 2023/11 累計去化 面積 48% 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 銷售額 750,000,000 600,000,000 300,000,000 240,000,000 600,000,000 360,000,000 150,000,000 3,000,000,000 回款額 375,000,000 675,000,000 345,000,000 240,000,000 422,000,000 443,000,000 2,500,000,000 價格 (萬元 ) 漲幅 % % % % % % % 累計漲幅 % % % % % % % 銷售套數(shù) 13 10 5 4 10 6 2 50 階段推售套數(shù) 45 45 45 45 37 37 37 當(dāng)前套數(shù)去化比 29% 22% 11% 9% 27% 16% 5% 階段銷售套數(shù)合計 32 18 階段套數(shù)去化比 % % % 銷售面積 7371 5670 2835 2268 5160 3096 1032 27432 階段推售面積 25496 25496 25496 25496 19100 19100 19100 當(dāng)前面積去化比 29% 22% 11% 9% 27% 16% 5% 階段銷售面積合計 18144 9288 階段銷售面積去化比 % % % 項目銷售計劃節(jié)點圖 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 銷售額 750,000,000 600,000,000 300,000,000