【正文】 商標(biāo)是一種無(wú)形資產(chǎn)，價(jià)值難 以估計(jì)；采用統(tǒng)一商標(biāo)，使商標(biāo)易讀，易看，易記，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力，提高品牌知曉度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。 產(chǎn)品＝實(shí)體＋服務(wù) 產(chǎn)品名稱(chēng) “縱橫”數(shù)控程序軟件 產(chǎn)品理念 引導(dǎo)數(shù)控革命，提高生產(chǎn)效率。 在不久的將來(lái)在基于 PC的機(jī)床控制器上 ,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讀取有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)中的三維產(chǎn)品數(shù)據(jù) (不是加工程序 ),點(diǎn)擊彈出窗口中有關(guān)任務(wù)的圖標(biāo) ,確認(rèn)某些參數(shù) ,然后按下機(jī)床的 循環(huán)啟動(dòng)按鈕 ,機(jī)床就可以開(kāi)始加工了 。 早在 20 世紀(jì) 80 年代人們就已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題 ?；?PMAC 的開(kāi)放式數(shù)控系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖 如 圖 24 圖 24 程序 伺服驅(qū)動(dòng)器 PC 顯示 PC 鍵盤(pán) PMAC PLC 變頻器 光電編碼器 直線(xiàn)電機(jī) 機(jī)床 主軸電機(jī) 制造技術(shù)和裝備就是人類(lèi)生產(chǎn)活動(dòng)的最基本的生產(chǎn)資料，而數(shù)控技術(shù)又是當(dāng)今先進(jìn)制造技術(shù)和裝備最核心的技術(shù)。 STEPNC 數(shù) 控 程 序 遵 循 ISO1030321 標(biāo) 準(zhǔn) ， 以 ISO1030321 開(kāi) 始 ， 以ENDISO1030321 結(jié)尾，包括頭部分和數(shù)據(jù)部分兩個(gè)部分，頭部分以“ HEADER”標(biāo)識(shí)，數(shù)據(jù)部分以“ DATA”標(biāo)識(shí)，兩者都是以 ENDSEC 作為本部分的結(jié)尾。 在這個(gè)整個(gè)設(shè)計(jì)制造加工過(guò)程中，他們的數(shù)據(jù)格式統(tǒng)一為 *.XML 格式，編程的程序格式以 *.STP 和 *.EXP。 4) 操作用于指定工步的內(nèi)容 ,包括加工方式、刀具和工藝參數(shù)等。 1) 工程：每個(gè)基于 STEPNC 的數(shù)控程序都要包含的一個(gè)頂層實(shí)體 ,它是程序真正開(kāi)始的地方工程中包含對(duì)標(biāo)識(shí)符、工作計(jì)劃和工件的描述。 這為機(jī)床的智能化提供了發(fā)展空間 ,機(jī)床在完全“了解”產(chǎn)品的條件下可以根據(jù)具體情況調(diào)整或優(yōu)化具體的操作 “ STEPNC 定義了一種稱(chēng)為 AP238 的應(yīng)用協(xié)議 ”。 SEEPNC 是 STEP（ Standand for the Exchange of Product Data）在數(shù)控領(lǐng)域的擴(kuò)展，也被稱(chēng)為 ISO14649。 . 我國(guó)數(shù)控技術(shù)的發(fā)展情況 我國(guó)數(shù)控技術(shù)起步于 1958 年，近 50年的發(fā)展歷程大致可分為 3個(gè)階段：第一階段從 1958 年到 1979 年，即封閉式發(fā)展階段。 現(xiàn)在 國(guó)外廠(chǎng)商千方百計(jì)地?fù)屨贾袊?guó)的數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加 劇 ,制造企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 。經(jīng)過(guò)下一年并收回成本后，我們將推出第二個(gè)版本，并按一年的周期進(jìn)行升級(jí)如 版 ，隨后我們將同期推出綜合性版本和網(wǎng)絡(luò)版本。 公司設(shè)立在國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) —— 綿陽(yáng)市高新區(qū)，需要注冊(cè)資金 450 萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)資金 220 萬(wàn)元（ ％），技術(shù)入股 135 萬(wàn)元（ 30％），資金入股 95 萬(wàn)元（ ％）。 （ 710 年） 利用數(shù)控程序研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，委托機(jī)床廠(chǎng)生產(chǎn)機(jī)床，后假如我公司開(kāi)發(fā)的數(shù)控程序， 標(biāo)注我公司品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為數(shù)控機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)先者。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷(xiāo)售人員具備 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)數(shù)控方面的知識(shí)?！?STEP－ NC 數(shù)據(jù)模型描述加工 任務(wù) ,零件程序向加工車(chē)間提供更高層次的信息 ,使得加工具有更高的柔性 ”。 ） ，注冊(cè)資金 450 萬(wàn)元。 STEPNC 的實(shí)施可以將工藝規(guī)劃時(shí)間減少 35%，生產(chǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備時(shí)間減少 75%，加工時(shí)間減少 50%（五軸高速加工）。 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái) 將 會(huì)主導(dǎo)全國(guó)的數(shù)控軟件市場(chǎng)，因?yàn)閭鹘y(tǒng) 的 數(shù)控程 序抑制了現(xiàn)代生產(chǎn)的發(fā)展 ,成為提高企業(yè)生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)能力的瓶頸問(wèn)題之一 。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上成熟以后，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品的深度與廣度。 第 23年，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)數(shù)控程序市場(chǎng)；累計(jì)銷(xiāo)售量約達(dá)到 350 套，銷(xiāo) 售收入約 4300 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 20xx 萬(wàn)元。國(guó)產(chǎn)金切數(shù)控機(jī)床在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為 30%，而國(guó)外進(jìn)口則為 70%?？偨?jīng)理下設(shè) 技術(shù) 部 副總經(jīng)理、 營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理、 財(cái)務(wù) 部副總經(jīng)理、 行政部副 總經(jīng)理。目前 ,其研究已超越了開(kāi)放式數(shù)控的內(nèi)涵 ,數(shù)控系統(tǒng)正朝著開(kāi)放式、智能化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。“ STEP體系 中 STEP作為 CAD 和 CAM數(shù)據(jù)交換的標(biāo)準(zhǔn) ,用于在設(shè)計(jì)和工藝規(guī)劃部門(mén)傳遞幾何、拓?fù)浜凸畹刃畔?,并不涉及制造信息 ,如特征、工藝、加工參數(shù)等 ”。與國(guó)外廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)處于劣勢(shì)的一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)企業(yè)尚未掌握核心技術(shù)和配套產(chǎn)品技術(shù)，這已成為我國(guó)數(shù)控產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸。在此階段，我國(guó)國(guó)產(chǎn)數(shù)控裝備的產(chǎn)業(yè)化取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)步。 期間 CAM 系統(tǒng) (包括操作者 )只負(fù)責(zé)加入工藝信息和刀具信息而不必進(jìn)行后處理新的數(shù)據(jù)模型以制造特征 (如孔、型腔、螺紋、倒角等 )進(jìn)行編程 。 其間 CAM 系統(tǒng)只負(fù)責(zé)加入工藝信息和刀具信息而不必進(jìn)行后置處理。有 3種可執(zhí)行對(duì)象 :工作計(jì)劃、數(shù)控功能和工步。傳入數(shù)控機(jī)床進(jìn)入下一步的制造過(guò)程。它提供了 ROSE C＋ ＋類(lèi)庫(kù)、 SDAIC 庫(kù)、 Part21 篩選庫(kù)。 ENDISO1030321。已獲得的研究成果表明，該技術(shù)將對(duì)數(shù)控技術(shù)乃至機(jī)械制造業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。 CAD 和 CNC 能使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)格式 ,并能將信息反饋到規(guī)劃部門(mén) 。目前， STEPNC 控制器的研究雖然尚處于起步階段，但發(fā)展非常迅速，前景非常光明。 產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉．我公司產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)經(jīng)過(guò)審查，復(fù)審，測(cè)試，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的兼容性（ CAD/CAM/CNC 之間可實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接）、可靠性和安全性好．在核心技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品的功能，提高產(chǎn)品在生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有額。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏(yíng)得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。 售后服務(wù)：每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)置 1 一 2 名具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的服 務(wù)人員，給廠(chǎng)家提供技術(shù)方面的服務(wù)，及時(shí)處理技術(shù)方面的問(wèn)題。 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 STEPNC 正在成了世界工業(yè)化國(guó)家研究的熱點(diǎn)，其中較具代表性的研究項(xiàng)目有歐洲的 STEPNC IMS 項(xiàng)目、美國(guó) 的超級(jí)模型 (Super Modal) 項(xiàng)目、韓國(guó) POHANG 科技大學(xué)的智能化車(chē)削及日本的 Digital Master 項(xiàng)目等。 CNC 供應(yīng)商對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行 ISO 6983 定義之外的補(bǔ)充，同一加工程序在不同控制器上不能互換； G、 M 代碼描述刀具運(yùn)動(dòng)及轉(zhuǎn)換指令 ,它只向數(shù)控系統(tǒng)傳遞了低層次的信息 ,導(dǎo)致一部分信息 (如零件的幾何形狀、特征等 )丟失 ,并且使數(shù)控機(jī)床 僅成為一個(gè)執(zhí)行結(jié)構(gòu) ,不具備任何智能功能； 各數(shù)控系統(tǒng)的生產(chǎn)商和最終用戶(hù)根據(jù)自己的需要對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了擴(kuò)充 ,但許多擴(kuò)展功能未能標(biāo)準(zhǔn)化 ,使不同數(shù)控系統(tǒng)的數(shù)控程序不具有互換性； 只具有簡(jiǎn)單的直線(xiàn)和圓弧插補(bǔ)功能 ,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的更復(fù)雜的加工功能 ,如樣條插補(bǔ)功能。 STEP作為 CAD和 CAM之間信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn) ,已被國(guó)際社會(huì)認(rèn)可 ,得到了極為廣泛的應(yīng)用 STEP 體系 STEP 作為 CAD 和 CAM數(shù)據(jù)交換的標(biāo)準(zhǔn) ,用于在設(shè)計(jì)和工藝規(guī)劃部門(mén)傳遞幾何、拓?fù)浜凸畹刃畔?,涉及制造信息 ,如特征、工藝、加工參數(shù)等 制造信息有效地傳遞到下游生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn) CAD/CAM/CNC 之間雙 向無(wú)縫連接，在機(jī)床上能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)刀具路徑生成和復(fù)雜 NC 程序修改等功能。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。加工中心進(jìn)口 10 萬(wàn)多美元一臺(tái)，出口 10 個(gè)月才 162 臺(tái)。 全國(guó)的數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)（銑床，車(chē)床，刨床等）。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、 購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生問(wèn)題時(shí)能處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。讓使用者真正的被產(chǎn)品優(yōu)良的質(zhì)量，我們真誠(chéng)的態(tài)度所打動(dòng)。為了鼓勵(lì)推銷(xiāo)員，我們實(shí)行把推廣業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給推廣人員以激勵(lì)。 產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。 據(jù)調(diào)查，沿海地區(qū)的使用數(shù)控機(jī)床的企業(yè)易接受新數(shù)控程序軟件關(guān)鍵是技術(shù)，質(zhì)量問(wèn)題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；北京、長(zhǎng)沙、大連、沈陽(yáng)的企業(yè)對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于沿海地區(qū)。 如表 51 表 51 年份 2006年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 銷(xiāo)售量(套 ) 100 250 400 550 600 銷(xiāo)售收入 700萬(wàn)元 1750萬(wàn)元 2800萬(wàn)元 3850萬(wàn)元 4200萬(wàn)元 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 150％ 60％ 38％ 9％ 公司在成立之初會(huì)存在較高的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，隨企業(yè)的不斷成熟和市場(chǎng)的在擴(kuò)展 難度增大，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率會(huì)逐漸下降，到一定時(shí)期會(huì)趨于較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)率。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部。負(fù)責(zé)公司考勤管理。找思想，找思路，改變觀(guān)念，才能有好的提高和發(fā)展 。 如：價(jià)格的制定，成本的降低，流程的建立，效率的提高等等。 3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)： 在 公司里研發(fā)部 組織執(zhí)行新品開(kāi)發(fā)、執(zhí)行相關(guān)附加贈(zèng)品開(kāi)發(fā)、計(jì)劃、組織、管理產(chǎn)品包裝和附加贈(zèng)品采購(gòu)、收集調(diào)研相關(guān)行業(yè)信息等。銷(xiāo)售部門(mén)在公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作中承擔(dān)的核心工作是銷(xiāo)售和服 務(wù)。 行政部： 行政部作為公司營(yíng)銷(xiāo)中心的一個(gè)職能部門(mén)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心的行政管理，人力資源管理及營(yíng)銷(xiāo)中心辦公事務(wù)管理。王仲恒經(jīng)理有很深的資歷，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，并且在相關(guān)的有些方面具備一定的知識(shí)儲(chǔ)備。與財(cái)務(wù)部其他成員組成實(shí)力強(qiáng)大的金融策略團(tuán)。能通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì) 情況結(jié)合本公司的實(shí)際情況做出相應(yīng)的對(duì)策。 客服部經(jīng)理： 廖?。褐饕?fù)責(zé)建立各項(xiàng)規(guī)章制度，完善業(yè)務(wù)流程；負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，技術(shù)問(wèn)題的處理，負(fù)責(zé)客服中心的突發(fā)事件與重要投訴。貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與生產(chǎn)，人事，財(cái)務(wù)等部門(mén)的工作聯(lián)系價(jià)錢(qián)與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作配合工作；明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn)，建立健全銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò)；負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃；負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的工作，即使匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃；負(fù)責(zé)抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析、何預(yù)測(cè)工作。 其他組員： 會(huì)計(jì)： 董一：按照經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查，分析公司財(cái)務(wù)，成本，和利潤(rùn)的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支的潛力，考核資 金使用效果，當(dāng)好公司參謀 。是公司的創(chuàng)始人之一。 (2) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的人力資源管理工作，包括績(jī)效考評(píng)，薪酬計(jì)核，職位管理，人事調(diào)整，員工檔案管理，員工招聘，培訓(xùn)和關(guān)懷員工等事宜。 查渠道阻礙，呈報(bào)并處理； (11) 按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行 樣品功能演示、 宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放 。隨著市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，通過(guò)品 牌形象地位的不斷提升來(lái)鞏固和提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力； 2. 產(chǎn)品推廣： 由 市場(chǎng)部向銷(xiāo)售部提供市場(chǎng)策略支持，并進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。 主要是籌資和投資決策，以及資本運(yùn)營(yíng)。 財(cái)務(wù)部 ： 財(cái)務(wù)部有三個(gè)職能： 第一是會(huì)計(jì)核算和報(bào)表職能。負(fù)責(zé)公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的評(píng)聘工作。 人力資源部副總經(jīng)理： 編制公司人力資源規(guī)劃。決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案，制度年度預(yù)算、決算方 案；制度公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮沿海地區(qū)（如廣州，上海）等大中型城市，能夠較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)北京，長(zhǎng)沙等數(shù)控機(jī)床使用發(fā)達(dá)城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。 在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。 產(chǎn)品推廣出去后，就需要根據(jù)商家決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品用后服務(wù)，以絕對(duì)的讓利實(shí)惠逐步確立合作關(guān)系。 產(chǎn)品推廣 ＂推＂式策略： 產(chǎn)品銷(xiāo)售初期以人員上門(mén)推廣為主以會(huì)議推銷(xiāo)為輔。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。企業(yè)一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇浖_(kāi)發(fā)商 企業(yè)采購(gòu)部門(mén) 技術(shù)總監(jiān) 理商，通過(guò)代理商建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道通暢，并與全國(guó)各大中數(shù)控機(jī)床企業(yè)有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。 在購(gòu)買(mǎi)決策中，技術(shù)總監(jiān)和采購(gòu)人員起很重要的作用，有些甚至由技術(shù)總監(jiān)指定或采購(gòu)，極少數(shù)企業(yè)由行政部門(mén)決策購(gòu)買(mǎi)。 ＂準(zhǔn)＂字策略 STEP— NC 初上市時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取進(jìn)攻性的市場(chǎng)策略，積極準(zhǔn)確地開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，組織銷(xiāo)售人員到廠(chǎng)家推廣介紹產(chǎn)品的性能，盡快使 STEP— NC 進(jìn)入市場(chǎng)。 我國(guó)目前還沒(méi)有出