【正文】 思維很活 躍，有創(chuàng)新精神。糾正財(cái)務(wù)工作中的差錯(cuò)弊端，規(guī)范公司的經(jīng)濟(jì)行為。 財(cái)務(wù)部： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理： 閆紹毅 會(huì)計(jì)師，有較深的會(huì)計(jì)方面的理論知識(shí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。掌握 STEPNC 的核心技術(shù)，在該技術(shù)開(kāi)發(fā)上具有主導(dǎo)作用。這就需要企業(yè)做好以下幾個(gè)方面的工作 ： 明確各部門(mén)的職能和職責(zé) 、具體的崗位和工作內(nèi)容，編訂部門(mén)說(shuō)明和崗位工作手冊(cè)；制定相關(guān)工作的各項(xiàng)工作流程，編制工作流程圖表；制定部門(mén)之間的溝通機(jī)制和信息傳遞流程；完善和強(qiáng)化對(duì)部門(mén)和相關(guān)崗位的工作考核、評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制；讓優(yōu)秀的人才擔(dān)任部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，培養(yǎng)優(yōu)秀和合作的團(tuán)隊(duì)精神 。 4. 人員培訓(xùn)： 為了不斷提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和工作執(zhí)行力；需要定期對(duì)員工開(kāi)展系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。 市場(chǎng)部： 從本質(zhì)上講企業(yè)中市場(chǎng)部的職能有兩個(gè)基本方面： 第一個(gè)基本方面 ： 定義產(chǎn)品 ： 就是市場(chǎng)部為貫徹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，站在行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求的角度，確立企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，并用語(yǔ)言文字和圖表，把這一產(chǎn)品和服務(wù)清晰的表達(dá)出來(lái) 。 第二是財(cái)務(wù)管理和控制職能 。 在以上 這些方面取得業(yè)績(jī)和創(chuàng)造價(jià)值，推進(jìn)公司的發(fā)展。建立健全公司人力資源管理制度。 技術(shù)副總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作。 工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)特性；改變技術(shù)人員對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)數(shù)據(jù)程序品牌偏好，建立品牌忠誠(chéng)度。 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)； 到大學(xué)或者職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，提供免費(fèi)的教學(xué)版產(chǎn)品，進(jìn)行培訓(xùn)。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。做一些國(guó)內(nèi)外同類(lèi)型產(chǎn)品的比較，從質(zhì)量，價(jià)格，性能等各方面突出我公司產(chǎn)品的優(yōu)勝的地方。讓顧客明確說(shuō)明他們喜歡怎么樣的接待方式； 各級(jí)代理商 軟件開(kāi)發(fā)商 企業(yè) 3．批量定制技術(shù)，或根據(jù)預(yù)制摸件對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行數(shù)字組配，從而使企業(yè)可以低成本高效率地以不同方式對(duì)待不同顧客。 利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：軟件開(kāi)發(fā)商――――代理商――――數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè) 公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 使用傳統(tǒng)進(jìn)口數(shù)據(jù)程序市場(chǎng) 與進(jìn)口的數(shù)據(jù)程序相比，以優(yōu)質(zhì)、高技術(shù)，優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出新產(chǎn)品性能，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員溝通，介紹 STEPNC數(shù)控程序的優(yōu)點(diǎn)， 提高技術(shù)人員對(duì) STEPNC 數(shù)控程序的認(rèn)知程度；向其介紹產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；通過(guò)免費(fèi)向廠家技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使之了解并使用 STEP— NC，培養(yǎng)技術(shù)人員的使用習(xí)慣，但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）在全國(guó)的普及，做到不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，主導(dǎo)數(shù)控程序市場(chǎng)。 ＂轉(zhuǎn)＂字策略 市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)更加完美的同類(lèi)產(chǎn)品，顧客不斷地轉(zhuǎn)向新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售量可能呈急劇下降的趨勢(shì)，利潤(rùn)不斷減少。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們將根據(jù)這 100 家企業(yè)的數(shù) 控機(jī)床市場(chǎng)銷(xiāo)售所占比例份額，先選擇一家技術(shù)、資金雄厚的數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)作為突破口，生產(chǎn)出應(yīng)用 STEPNC 程序軟件的數(shù)控機(jī)床。 幾家主要廠商占有率――如圖 41 幾家主要廠商占有率 0% 5% 10% 15% 20% 25% 小巨人 歐馬 有嘉 阿奇 亞威 廠家名稱(chēng) 市場(chǎng)占有率 圖 41 幾家主要廠商占有率 競(jìng)爭(zhēng)力分析 目前我們的機(jī)床綜合能力與韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣在一個(gè)檔次，甚至還低一些。 STEP－ NC的出現(xiàn)順應(yīng)了數(shù)控技術(shù)發(fā)展的潮流 ,它支持生產(chǎn)設(shè)備的精確及時(shí)地自適應(yīng)控制 CAD 和 CNC 能使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)格式 ,并能將信息反饋到規(guī)劃部門(mén) STEP－ NC 數(shù)據(jù)模型描述加工任務(wù) ,零件程序向加工車(chē)間提供更高層次的信息 ,使得 加工具有更高的柔性 。出于 STEPNC 支持中，小型工件的五軸和高速運(yùn)轉(zhuǎn)加工，平均加工過(guò)程加快了 50％； （ 4）網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)／制造成為現(xiàn)實(shí)； （ 5）在機(jī)床上能實(shí)現(xiàn) 實(shí)時(shí)刀具路徑生成和復(fù)雜 NC 程序修改等功能。目前這種新的數(shù)據(jù)交換格式已經(jīng)在配備了 SIEMENS、 FIDIA 以及歐洲 OSACANC 數(shù)控系統(tǒng)的原型樣機(jī)上進(jìn)行了驗(yàn)證。 據(jù)調(diào)查， STEPNC 數(shù)控技術(shù)屬于新開(kāi)發(fā)型技術(shù)，目前市場(chǎng)上屬于高端科技。 售前服務(wù)：承擔(dān)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流研討會(huì)和組織銷(xiāo)售人員上門(mén)推廣及與客戶交流等手段，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。作為STEPNC 數(shù)控程序要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力： 。 產(chǎn)品性能 實(shí)現(xiàn) CAD/CAM/CNC 之間雙向無(wú)縫連接 ,既支持機(jī)床的自適應(yīng)控制也使得上游工序看到加工實(shí)況 ,利于加工質(zhì)量的提高； 實(shí)現(xiàn)完全意義上的開(kāi)放式智能數(shù)控加工。 STEPNC 既是正在完善中的 CNC 接口標(biāo)準(zhǔn)，又是提升現(xiàn)代 CNC 的實(shí)施技術(shù)。 經(jīng)過(guò)多年的努力 ,終于形成了產(chǎn)品模型數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn) STEP,并于 1994 年正式將他確定為產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) (ISO10303。此外世界上各工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家還將數(shù)控技 術(shù)及數(shù)控裝備列為國(guó)家的戰(zhàn)略物資，不僅采取重大措施來(lái)發(fā)展自己的數(shù)控技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)，而且在 “ 高精尖 ” 數(shù)控關(guān)鍵技術(shù)和裝備方面對(duì)我國(guó)實(shí)行封鎖和限制政策。 HEADER。 XML 語(yǔ)言也 可用于數(shù)據(jù)交換 。而操作可對(duì)應(yīng)多個(gè)特征 ,所以同樣的操作可用于不同的位置。制造特征是 STEPNC 數(shù)據(jù)模型中的一個(gè)極為重要的概念 ,主要分為兩軸半特征、區(qū)域特征和過(guò)渡特征。 因此由 CAD 系統(tǒng)生成的 AP203 數(shù)據(jù)經(jīng) CAM 系統(tǒng)添加必要的工藝信息后便形成AP238 數(shù)據(jù)直接送 CNC 系統(tǒng) 。 STEPNC 是 STEP 向數(shù)字化制造領(lǐng)域的擴(kuò)展 ,是設(shè)計(jì)模塊和制造模塊之間基于 STEP建立的新的接口標(biāo)準(zhǔn) 。第二階段是在國(guó)家的 “ 六五 ” 、 “ 七五 ”期間以及 “ 八五 ” 的前期，即引進(jìn)技術(shù)，消化吸收，初步建立起國(guó)產(chǎn)化體系階段。近幾年來(lái)他們還在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資、合資公司，以國(guó)外先進(jìn)技術(shù)對(duì)中國(guó)資源進(jìn)行整合。“ 數(shù)控機(jī)床是制造業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備 ,數(shù)控程序是連接工藝規(guī)劃部門(mén)和生產(chǎn)車(chē)間的紐帶 ,數(shù)控程序的信息含量直接決定了 CNC 控制器處理的難易和自動(dòng)化程度 ”。（而且這 30 年間其軟件價(jià)格不會(huì)有大的浮動(dòng)）。 根據(jù)比較保守的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，項(xiàng)目投資的投資回收期為 1 年零 5個(gè) 月，前五年間的內(nèi)含報(bào)酬率高達(dá) 124％，獲利指數(shù)為 ，因此該項(xiàng)目具有良好的投資前景。 “十五”期間，我國(guó)數(shù)控機(jī)床行業(yè)實(shí)現(xiàn)了超高速發(fā)展。 “把 STEPNC 數(shù)控技術(shù)全面引入國(guó)內(nèi)制造業(yè)，使制造業(yè)數(shù)控技術(shù)有一個(gè)跨越式的提高 ” 以誠(chéng)取信 ,開(kāi)拓創(chuàng)新 ,持續(xù)發(fā)展。 仲恒制造數(shù)控技術(shù)股份有限公司是一家以生產(chǎn) STEPNC 系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的 STEPNC技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技是第一生產(chǎn)力的理念，為制造業(yè)數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新作出一份貢獻(xiàn)。 公司理念：質(zhì)量為根，誠(chéng)信為本。 仲恒數(shù)控 軟件開(kāi)發(fā)有限公司 商業(yè) 計(jì)劃書(shū) 摘要 我們公司的產(chǎn)品是一款數(shù)控軟件， STEPNC 作為這款數(shù)控軟件的核心技術(shù)目前尚處在起步階段，隨著 STEPNC 技術(shù)的發(fā)展，它不僅讓人們重新認(rèn)識(shí) 了 CNC，而且對(duì)整個(gè)制造業(yè)也有重大的影響。 公司精神：創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)，拼搏，開(kāi)拓。 公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)產(chǎn)品的先進(jìn)之處與不 足之處。 （ 1— 4年 ) 主要產(chǎn)品是銑床，車(chē)床，線切割電火花數(shù)控程序，市場(chǎng)策略為替代傳統(tǒng)的 GAM 代碼數(shù)據(jù)程序，擠占進(jìn)口數(shù)控程序的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。其產(chǎn)量 20xx 年為 17521 臺(tái)，20xx 年 36813 臺(tái)， 20xx 年 51861 臺(tái)，是 20xx 年的 倍，平均年增長(zhǎng) 39%； 20xx 年國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量 59639 臺(tái)，是“九五”末期的 424 倍。 公司性質(zhì) 是股份有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。 第二章 產(chǎn)業(yè)背景 自 1952 年世界上第一臺(tái)數(shù)控機(jī)床誕生以來(lái) ,數(shù)控系統(tǒng)經(jīng)歷了由電子管、晶體管、小規(guī)模集成電路組成的硬件連接的數(shù)字控制和由小型計(jì)算機(jī)、微處理器、基于 PC 的計(jì)算機(jī)數(shù)字控制 (CNC)兩個(gè)階段六代的發(fā)展過(guò)程。 傳統(tǒng)的 GAM 代碼數(shù)據(jù)程序是根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)編制的 ,它是在幾十年前穿孔紙帶時(shí)期計(jì)算機(jī)軟硬件設(shè)施條件都不高的情況下投入使用的近年來(lái)其弊端逐漸暴露出來(lái) ： 如編程困難 、 不同系統(tǒng)之間數(shù)控程序不能互用 、 包含的信息含量低等 。他們利用中國(guó)相對(duì)便宜的能源、材料、土地和勞動(dòng)力，融合國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，避開(kāi)進(jìn)口關(guān)稅，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格比直接進(jìn)口的更便宜。在此階段，由于改革開(kāi)放和國(guó)家的重視，以及研究開(kāi)發(fā)環(huán)境 和國(guó)際環(huán)境的改善，我國(guó)數(shù)控技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)以及在產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 它的提出開(kāi)創(chuàng)了 STEP 標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)模型應(yīng)用于制造領(lǐng)域的新時(shí)代 。 AP203 和 AP238 數(shù)據(jù)中的幾何信息在內(nèi)容和形式上都是一致的 ,因此可實(shí)現(xiàn)信息的動(dòng)態(tài)、雙向傳送。每個(gè)特 征都屬于某個(gè)工件 ,并有一定的加工操作。 基于 STEP 的系統(tǒng)集成方式 ――如圖 21 圖 21. 基于 STEP 的系統(tǒng)集成方式 STEPNC 就以 ISO10303 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工件 幾何形狀、公差要求等進(jìn)行設(shè)計(jì)，輸出的是以 AP203 應(yīng)用協(xié)議為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)格式。 STEPNC 條件下制造信息的積累過(guò)程 ――如圖 22 圖 22. 內(nèi)嵌 CAM 型 STEPNC 控制器圖 針對(duì)以上的從設(shè)計(jì)到加工的過(guò)程，采用 C＋＋語(yǔ)言、 SQL Server 語(yǔ)言及 MasterCAM進(jìn)行仿真加工。 ?? ENDSEC?？傊?，大力發(fā)展以數(shù)控技術(shù)為核心的先進(jìn)制造技術(shù)已成為世界各發(fā)達(dá)國(guó)家加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高綜合國(guó)力和國(guó)家地位的重要途徑。 此后 ,STEP 被廣泛應(yīng)用于 CAD 系統(tǒng)中 ,實(shí)現(xiàn)了不同 CAD 系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)共享 ,并逐漸向其他領(lǐng)域擴(kuò)展。它為 CNC開(kāi)放性和智能化提供了廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)它也解決了 CNC 與 CAX 之間雙向無(wú)縫連接的 核心問(wèn)題，對(duì)未來(lái)的自動(dòng)化制造有著難以預(yù)料的深遠(yuǎn)影響。 STEPNC 支持中、小型工件的五軸和高速運(yùn)轉(zhuǎn)加工，使平均加工過(guò)程加快了 50％； 網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)／制造成為現(xiàn)實(shí)； 在機(jī)床上能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)刀具路徑生成和復(fù)雜 NC 程序修改等功能。要在與進(jìn)口的目前市場(chǎng)上使用的數(shù)控程序競(jìng)爭(zhēng)中取 得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)技術(shù)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。使專(zhuān)業(yè)廠家了解產(chǎn)品的特性與適用情況，并對(duì)在此過(guò)程中廠家指出的問(wèn)題虛心接受并做出改進(jìn)，讓產(chǎn)品不斷升級(jí)，完善。在國(guó)外也屬于發(fā)展中階段，在國(guó)內(nèi)屬于起步階段，價(jià)格自然比較高。 具體的公司有： 美國(guó)的 STEP Tools 公司； 美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)局（ NIST）的系統(tǒng)工程研究所； 德國(guó) AACHEN 科技大學(xué)； 德國(guó)斯圖加特大學(xué) University of Stuttgart 機(jī)械制造系； 英國(guó)拉福堡大學(xué) Loughborough University 機(jī)械制造工程系； 韓國(guó) POHANG 科技大學(xué)的 STEPNC 技術(shù)國(guó)家研究實(shí)驗(yàn)室 NRL— SNT； 日本國(guó)家先進(jìn)工業(yè)技術(shù)研究院（ AIST）。 及機(jī)遇 ： 風(fēng)險(xiǎn) 協(xié)調(diào)等； ； ，如制造企業(yè)的機(jī)床技術(shù)工人對(duì)產(chǎn)品的接受度； ； 5擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 STEP作為 CAD和 CAM之間信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn) ,已被國(guó)際社會(huì)認(rèn)可 ,得到了極為廣泛的應(yīng)用 STEP 體系 STEP 作為 CAD 和 CAM數(shù)據(jù)交換的標(biāo)準(zhǔn) ,用于在設(shè)計(jì)和工藝規(guī)劃部門(mén)傳遞幾何、拓?fù)浜凸畹刃畔?,并不涉及制造信息 ,如特征、工藝、加工參數(shù)等 制造信息如何有效地傳遞到下游生產(chǎn)設(shè)備 ,是人們一直要解決的問(wèn)題 自 20 世紀(jì) 90 年代起 ,工業(yè)和學(xué)術(shù)界就開(kāi)始研究拓展 STEP 使其作為 CAM 和 CNC 間的數(shù)據(jù)接口 ,在 STEP 幾何和拓?fù)湫畔⒌幕A(chǔ)上加入相關(guān)的工藝信息 ,以此作為數(shù)控機(jī)床的輸入 ，滿足市場(chǎng)的需求。但生產(chǎn)效率低，成本偏高，所以競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，產(chǎn)品低檔位較多，產(chǎn)品含金量不高。經(jīng)過(guò)這一家企業(yè)新產(chǎn)品的推廣，樹(shù)立品牌形象、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。在這階段，應(yīng)采取退卻性市場(chǎng)策略，當(dāng)機(jī)立斷，棄舊圖新，及時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有計(jì)劃，有步驟的轉(zhuǎn)移陣地，生產(chǎn)性能高，效果好，生產(chǎn)能力強(qiáng)的新產(chǎn)品。 據(jù)調(diào)查，數(shù)控程序的主要銷(xiāo)售渠