經銷商經營管理培訓教材(完整版)
【正文】 理是一種嚴肅的愛。 ? 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 13日星期一 2時 23分 8秒 14:23:0813 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 23分 8秒 14:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 2時 23分 8秒 14:23:0813 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:0814:23Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14: ? 南懷瑾說：?心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :23:0814:23 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 14:23:0814: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 15 ?普片管理技巧和銷售隊伍水平較低 。 大 綱 一、溝通的定義 二、經銷商和廠家的關系 三、現在經銷商基本概念 四、經銷商溝通 五、總結 2 一、溝通的定義 將信息傳送給對方，并期望得到對方作出相應反應效果的過程。 ?大部分從眼前利益，不愿投入，忽視長遠利益 ?大部分不注重與公司配合，我行我素 ?經銷商一般沒有高素質的管理人員、管理系統(tǒng)及信息技術等 2 、經銷商特點 16 設立經銷商的利弊 ? 節(jié)省物流費 為小店提供快捷送貨服務 ? 分銷服務細 可以對零點小批量供貨 ? 借用網絡 吸納他的現有客戶 ? 網絡覆蓋廣 發(fā)展相對狹小的市場或較偏遠地區(qū)的售點 ? 資金回收快 分擔財務的放帳風險 ? 跟進服務 可獲得近身服務，及時處理售后 ? 人員補充 利用他的人員補充，節(jié)省人員開支 利 17 ? 需要分享利潤 ? 有可能失去市場控制 ? 有可能違反公司市場政策 ? 減少公司與客戶接觸機會 ? 經銷商可能難以撤換或取代 ? 經銷商可能與公司心不齊 設立經銷商的利弊 弊 18 經銷商的需求 ? 生存的需求 —— 賺利潤 ? 安全的需求 —— 長期穩(wěn)定的合作關系 ? 發(fā)展的需求 —— 賺更多的錢 ? 名譽的需求 —— 提高知名度 ? 實現自我價值 —— 與廠家在市場中共同發(fā)展 19 經銷商類型 專業(yè)性或綜合性 ： 專營或多品牌經營 行銷方式 ： 行商或坐商 所有制類型 ： 公有或私營 地理位置 ： 批發(fā)市場內或外 規(guī)模大小 ： 大型公司、夫妻店兼而有之 20 經銷商的本質特征 以自身利益為重 惟利是圖 大 綱 一、溝通的定義 二、經銷商和廠家的關系 三、現在經銷商基本概念 四、經銷商溝通 五、總結 21 四、經銷商溝通 見了經銷商我們應該說什么？ 經銷商最好問你的是什么？ 22 誤區(qū) 沒話找話 ? 最近賣的怎么樣? ?啥時打款發(fā)貨? ?這次要多少，現在有促銷?
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