成功產(chǎn)品經(jīng)理人的修練(完整版)
【正文】 宣傳的基礎(chǔ)是什么？ ? 大城市要重點投入廣告？ ? 各類廣告宣傳投入依據(jù)？ ? 因地制宜制作終端硬件？ ? 貴公司終端建設(shè)的如何？ ? 如何進行最佳終端鋪貨？ ? 終端鋪貨應(yīng)該如何滾動？ 硬終端建設(shè) ? 如何使產(chǎn)品擺放的突出？ ? 最適合貼什么樣的海報？ ? 使用宣傳手冊各種方法？ ? 宣傳單頁是用來海發(fā)的？ ? 如何重點的使用宣傳品？ ? 公司在硬終端促銷方式？ 軟終端建設(shè) ? 營業(yè)員口碑的重要性？ ? 僅須知道產(chǎn)品差異性？ ? 推薦公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)？ ? 教營業(yè)員推薦的方法？ ? 典型病歷的重要意義？ ? 業(yè)務(wù)員在終端的工作？ ? 宣傳品在軟終端作用？ 終端建設(shè) ? OTC產(chǎn)品導入期時間？ ? 三個月的時間做什么？ ? 三個月后做什么工作？ ? 評比終端工作重要性？ ? 如何檢查軟終端口碑？ ? 互查終端只是為檢查？ ? 終端建設(shè)中經(jīng)理任務(wù)？ 營業(yè)推廣 ? 向醫(yī)學專家宣傳的意義？ ? 各種產(chǎn)品醫(yī)學包裝方法？ ? 產(chǎn)品權(quán)威性宣傳的形式？ ? OTC產(chǎn)品銷售銷售分離？ ? 貴公司產(chǎn)品的權(quán)威包裝？ ? 適宜貴公司的營業(yè)推廣？ ? 專業(yè)推廣 /終端建設(shè)區(qū)別？ 營業(yè)推廣 ? 時間資源給我們的機會？ ? 制式宣傳品支持有多少？ ? 各類宣傳品的整合程度？ ? 貴公司營業(yè)推廣的渠道？ ? 如何制作有特色宣傳品？ ? 業(yè)務(wù)員應(yīng)該接受的培訓？ 營業(yè)推廣 ? 獨特的營業(yè)推廣方式是以最小資金有效規(guī)模的最佳營銷手段之核心。 ? 資料備案、信息反饋。 ? 軟硬終端的達標要求。 觸類旁通 ? 以醫(yī)和藥的同行友誼 ? 以相同等的利益需求 ? 在系統(tǒng)內(nèi)連續(xù)的突破 ? 取得狹義和廣義市場 提款機計劃 ? 利用既往在商業(yè)的信譽， ? 通過系統(tǒng)對商業(yè)的談判， ? 在擁有產(chǎn)品退換貨保障， ? 提供策劃培訓等支持下， ? 商業(yè)先行支付規(guī)?；乜?。 ? 資信 +回款獎勵 設(shè)計有效的市場促銷組合 (Promotion) 促銷組合 （ Promotion Mix) ? 廣告 ? 讓利 ? 人員 ? 公關(guān) 廣 告 確定產(chǎn)品的目標市場和定位后，在制定廣告方案時所需要的 5項決策 （ 5M?S) 任務(wù) ,資金 ,信息 ,媒體 ,衡量 優(yōu)秀的平面廣告的特點 促銷工具的種類 ? 綜述（產(chǎn)品手冊） ? 宣傳資料（ 4頁 —8頁） ? 宣傳單頁 ? 用量卡及相關(guān)數(shù)據(jù)卡 ? 禮品 ? 樣品 ? 展架 ? 粘貼畫 ? 掛 旗 宣傳品設(shè)計、制作與使用 ? 設(shè)計新穎、有創(chuàng)意 ? 主題突出、單一賣點 ? 制作精美、體現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)量 ? 清楚了解如何使用 ? 向醫(yī)師逐句講解后將宣傳資料交給醫(yī)師 如何制定新產(chǎn)品上市計劃 新產(chǎn)品上市市場計劃的內(nèi)容 ? 總論（概述） ? 當前市場形勢 ? 機會和危機 ? 目標 ? 市場策略 ? 行動計劃 ? 預算 ? 控制（執(zhí)行） 策 劃 根據(jù)形勢變化而制訂的，為實現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)采取的方法。這可謂 “農(nóng)村包圍城市 ”的策略。 ? 搜集產(chǎn)品在市場的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和機會等）。 ? 制定全年上市計劃和銷售預算。 選擇市場細分 ? 密集單一市場 （Ａ） ? 有選擇的專門化 （Ｂ） ? 市場專門化 （Ｃ） ? 產(chǎn)品專門化 （Ｄ） ? 完全覆蓋市場 Ｂ Ｄ Ｃ Ａ ＣＤ Ｃ Ｂ Ｂ Ｄ P2 P1 P2 M1 M2 M3 市場專門化 如嗎丁琳推出針對成人，兒童，老人市場 的不同的劑型： ? 片劑 ? 滴劑 ? 栓劑 片 栓 滴 劑 嗎丁琳 成人 兒童 老人 選擇目標市場目標市場 產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢與多各因素有關(guān)： 產(chǎn)品的特性利益 2 、與競爭產(chǎn)品的差異化 3 、產(chǎn)品的臨床實驗支持 4
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