【正文】 (as pared to freemarket price of 1100 yuan), the opportunity cost of which is billion yuan. 公司獲得 450萬(wàn)噸政府補(bǔ)貼的原油 , 機(jī)會(huì)成本為。 00:55:0300:55:0300:552/12/2023 12:55:03 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 12時(shí) 55分 3秒 上午 12時(shí) 55分 00:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 55分 :55February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:55:0300:55:0300:55Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :55:0300:55:03February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 55分 3秒 00:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 為給Machitosh定價(jià) , 1 Megabit的 DRAM庫(kù)存該是多少成本呢 ? 3/27/2023 28 Sunk Cost 沉沒(méi)成本 ?定義：已經(jīng)或承諾支出、無(wú)法挽回的成本 –先前的承諾 –計(jì)劃期的長(zhǎng)短 3/27/2023 29 A Common Excuse 不敵外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的共同借口：需承擔(dān)大量退休員工的福利 ? Japanese car manufacturers vis224。vis the . auto makers 美日汽車公司之間的競(jìng)爭(zhēng) ? Statedowned enterprises versus foreigninvested panies in China 中國(guó)國(guó)企 與 外資企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 3/27/2023 30 DaimlerChrysler: 合并能節(jié)省多少 ? ? 2023十一月 : 第三季度報(bào)告虧損 ? 19992023,美國(guó)汽車工會(huì)協(xié)議 無(wú)論如何，必須支付合同工資的 95% 最初 42星期 , 由州失業(yè)基金會(huì)資助 3/27/2023 31 廣告支出 ? 廣告的益處 —提高需求 ? advertising elasticity = % increase in demand from 1% increase in advertising 廣告的彈性 = 每增加 1%的廣告支出所導(dǎo)致的需求增加的百分?jǐn)?shù) 3/27/2023 32 Product 產(chǎn) 品 Market 市 場(chǎng) Elasticity 彈 性beer 啤 酒 . 0wine 葡萄酒 . cigarettes 煙草 . clothing 衣物 . hypert. Drugs 藥 物 . recreation 娛樂(lè) . Advertising Elasticities 廣告彈性 3/27/2023 33 利潤(rùn)最大化的廣告支出 Profitmaximizing advertising/sales = incremental margin x advertising elasticity 利潤(rùn)最大化的廣告支出 /銷售量 = 邊際毛利 X 廣告彈性 ? incremental margin = (price MC) 邊際毛利 = 價(jià)格 邊際成本 3/27/2023 34 Prozac 再普樂(lè) : 廣告支出 Competition from generics would 普藥帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致 ? reduce incremental margin 邊際毛利減少 ? raise advertising elasticity 廣告彈性增加 3/27/2023 35 1999年 2月 , 英特爾 (Intel) 英特爾發(fā)行奔騰 III (PentiumIII) ? 定價(jià)高，即邊際毛利大 ? 與 AMD的新 K6III芯片競(jìng)爭(zhēng)，即廣告彈性大 –英特爾 (Intel)加倍廣告支出 , 達(dá)到 3億美元 3/27/2023 36 Uniform Pricing: Shortings 單一訂價(jià)策略的缺點(diǎn) ? leaves buyers with a lot of surplus 給購(gòu)買者留下很多剩余 ? does not sell to every potential buyer 并沒(méi)有出售給每個(gè)潛在的購(gòu)買者 3/27/2023 37 Complete Price Discrimination 完全價(jià)格歧視 ? price each unit at buyer’s benefit and sell quantity where MB = MC 每單位的價(jià)格訂為購(gòu)買者的邊際利益；賣到邊際利益等于邊際成本 maximum profit (利潤(rùn)最大化 ) different from MR = MC (與 MR=MC不同 ) ? implementation: must know entire marginal benefit and marginal cost curves 實(shí)施 : 必須知道整個(gè)邊際利益和邊際成本的曲線 3/27/2023 38 Hysterectomy in Hong Kong 香港的子宮切除術(shù) ? price ranging from HK$20,000 to HK$200,000 even for same operation and treatment 同樣的手術(shù)，但價(jià)格卻從港幣 2萬(wàn)元到 20萬(wàn)元不等 . ? charging patients according to their means as a HK ― tradition‖ (Dr. Leong Chehung, SCMP, April 26, 1999) 根據(jù)病人的支付能力收費(fèi) , 是香港的“傳統(tǒng)” 3/27/2023 39 Direct Segment Discrimination 直接板塊歧視 ? Different incremental margin % to each identifiable segment 對(duì)每個(gè)不同的市場(chǎng)板塊 ,設(shè)定不同的邊際毛利率 –Within each segment IM% = 1/e ? Implementation: 實(shí)施 : – Fixed, identifiable characteristic basic for segmentation 必須具有 固定的 , 可識(shí)別的特征 – No resale 防止轉(zhuǎn)銷 3/27/2023 40 Preventing Resale:―Not for Retail Sale‖ 防止轉(zhuǎn)銷 :“不得零售” Heinz serves 亨氏 ? institutional customers (food service, restaurants) directly 直接把產(chǎn)品銷往機(jī)構(gòu)客戶 ? retail customers indirectly through supermarkets and grocery stores 通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)和雜貨店間接服務(wù)零售客戶 3/27/2023 41 NYNEX Telephone Service NYNEX電話服務(wù) New York City 紐約市 ? residential $16/month 民用 —每月 16美元 ? business $23/month 商用 —每月 23美元 How is discrimination possible? 歧視是如何實(shí)現(xiàn)的 ? 3/27/2023 42 Discrimination by Location 根據(jù)地理位置實(shí)行歧視 ? suitable for international business 適用于國(guó)際業(yè)務(wù) ? price differential ? parallel imports 價(jià)格差異 ?并行進(jìn)口 ? managing the gray market 灰色市場(chǎng)的管理 3/27/2023 43 Asian Wall Street Journal 亞洲華爾街日?qǐng)?bào) 年度訂閱的價(jià)格 $59 世界范圍 $871 Print: Tokyo東京 $173 Print: Singapore新加坡 $294 Print: Hong Kong香港 3/27/2023 44 Which CocaCola? 哪個(gè)可口可樂(lè) ? ? Two kinds of Cocacola sold in Japan. – American Coke: $ (wholesale price in American), $ (wholesale price in Japan), and $ (retail price in Japan) – Made in Japan: $ (wholesale price in Japan), $ (retail price in Japan) – Lucrative Japanese market: 5% volume, but at least 20% profit 在日本有兩種可口可樂(lè) – 美國(guó)可口可樂(lè) : (美國(guó)批發(fā)價(jià)格 ), (日本的批發(fā)價(jià)格 ), (日本的零售價(jià) ) – 日本制造 : 20美元 (日本批發(fā)價(jià) ), (日本零售價(jià) ) – 可口可樂(lè)的日本市場(chǎng)占其總銷量 5%, 但利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻超過(guò) 20% 3/27/2023 45 Discriminating by Age 根據(jù)年齡實(shí)行價(jià)格歧視 ? Discount prices for children and senior citizens, and regular