【正文】 信廣告宣傳 ? 家用電器的早期購(gòu)買者大都具有極強(qiáng)的自信心、控制欲和自主意識(shí)。當(dāng)某種氣質(zhì)與性格有較大的一致性時(shí)，就有助于性格的形成與發(fā)展，相反會(huì)有礙于性格的形成與發(fā)展。 ? 抑郁質(zhì)的消費(fèi)者在購(gòu)物中往往考慮比較周到，對(duì)周圍的事物很敏感，能夠觀察不易覺察的細(xì)枝末節(jié)。如果遇到營(yíng)業(yè)員怠慢，也會(huì)激起他們煩躁的情緒和激烈的反應(yīng)，體現(xiàn)出沖動(dòng)型的購(gòu)物行為特點(diǎn)。 每種氣質(zhì)既有其利的一面，也有其弊的一面。 情緒體驗(yàn)深刻；行動(dòng)遲緩，多愁善感，能覺察他人不易覺察的事物，富有幻想，膽小孤僻。 ? 賢人 德不逾閑，行中規(guī)繩，很守規(guī)矩。AB血型相當(dāng)于粘液質(zhì) .這種學(xué)說(shuō)并沒有充分的科學(xué)根據(jù) .事實(shí)上 ,在現(xiàn)實(shí)生活中同一種血型的人經(jīng)常具有不同的氣質(zhì)特點(diǎn) ,而不同血型的人則可表現(xiàn)為相似的氣質(zhì)特點(diǎn) .另外 ,還有人提出陰陽(yáng)說(shuō) ,內(nèi)分泌說(shuō)等 ,當(dāng)然都不具科學(xué)性 .到目前為止 ,只有巴甫洛夫的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)類型學(xué)說(shuō)具有一定的科學(xué)性 . ? 血型的類型： A型、 B型、 AB型、 O型。 （二）體型說(shuō) : ? 德國(guó)精神病學(xué)家克瑞奇米爾根據(jù)對(duì)精神病患者的觀察 ,認(rèn)為體積結(jié)構(gòu)與氣質(zhì)及患精神病之間有一定關(guān)系 ,把人分為強(qiáng)壯型 ,肥滿型 ,瘦長(zhǎng)型和異常型 ,并認(rèn)為 肥滿型 者情緒不穩(wěn) ,易興奮或抑郁 ,身體上脂肪豐富 ,身材矮胖 ,這種人易患躁狂抑郁癥 .而 瘦長(zhǎng)型 則身細(xì)長(zhǎng) ,皮膚干燥 ,肌肉骨骼不發(fā)達(dá) ,并且孤僻 ,沉靜 ,易患精神分裂癥 .強(qiáng)壯型 的人則介于兩者之間 。 社會(huì)文化因素 人際關(guān)系 成長(zhǎng)經(jīng)歷 職 業(yè) ?人類文化與人性：狼孩 ?民族文化與民族性： ? 巴里等人 （ Barry， Child Bacon， 1959） 的研究表明 ， 愛斯基摩人生活在冰天雪地的北極 ， 以漁獵為生 ，需要堅(jiān)定 、 獨(dú)立 、 敢于冒險(xiǎn)的性格 。 過(guò) 于 保 護(hù) 的 不讓孩子獨(dú)立活動(dòng)，處處進(jìn)行監(jiān)視、保護(hù)。 腦電圖研究證明 ， 這類人的雙親中腦電圖不正常率較高 。個(gè)體的神經(jīng)系統(tǒng)（特別是腦）的特性、體內(nèi)的生化物質(zhì)是人格形成的基礎(chǔ)。從我們國(guó)內(nèi)心理學(xué)界來(lái)看，一般把它定義為： 個(gè)性在個(gè)體身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理與行為特點(diǎn)的總和 Personality－ persona 二、個(gè)性的結(jié)構(gòu) ? 個(gè)性可分為：個(gè)性傾向性和個(gè)性心理特征 。 舉例 高興 他喜歡我，真好！ 你 這 傷心 他僅在安慰我吧！ 人 真 疑惑 我不怎么樣，這人干嘛？ 好 呀 厭煩 哼，討好我，想利用我！ 英雄群體中的超級(jí)英雄 ? . ? 具備航天員的優(yōu)秀性格特征：堅(jiān)定的愛國(guó)精神、對(duì)飛行成功的堅(jiān)定信念、樂觀主義精神、天生的勇敢、善于分析的頭腦、隨機(jī)應(yīng)變的能力、沉著鎮(zhèn)靜的態(tài)度、純樸謙遜的作風(fēng)等等，而這些性格光芒，就是英雄本色。 個(gè) 性 三、個(gè)性的特點(diǎn) ? 穩(wěn)定性和可變性：跨時(shí)間持續(xù)性和跨情境一致性 ? 獨(dú)特性和共性：不同的遺傳、生活與教育環(huán)境形成獨(dú)特的心理特點(diǎn) ? 生物性和社會(huì)性：社會(huì)人所特有的，個(gè)性是一個(gè)人在與他人的交往中掌握社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和行為規(guī)范，獲得自我的過(guò)程。 遺傳基因的研究表明 ?人的 23對(duì)染色體中的第 23對(duì)是決定性別的 ， 男性為 XY， 女性為 XX， 如果性染體的變異就會(huì)導(dǎo)致性別畸型和人格障礙 。 嚴(yán)厲的 對(duì)孩子的一舉一動(dòng)嚴(yán)加限制，經(jīng)常打罵和訓(xùn)斥。 家庭 家庭氛圍 ?兒童從出生時(shí)起 ， 就在帶有民族 、 階級(jí) 、 宗教 、地區(qū)等特征的家庭中獲得一種地位 ， 所有這些特征都對(duì)兒童以后的社會(huì)化產(chǎn)生重要的影響 。 ? 黏液 (phlegm)：主冷淡氣質(zhì)，漠不關(guān)心、懶散、遲頓。癲癇 % ? 美國(guó)謝爾頓的體型論：對(duì)四千大學(xué)生裸體照片的體型測(cè)量研究對(duì)二百學(xué)生行為與體型關(guān)系的觀察研究胚葉發(fā)育與體型的關(guān)系理論研究 （三）血型說(shuō) : ? 日本學(xué)者古川竹二認(rèn)為氣質(zhì)與血型有關(guān) ,認(rèn)為 O血型相當(dāng)于膽汁膽汁質(zhì) 。 ? 我國(guó)古代著名思想家孔子把人的個(gè)性分為五類： ? 庸人 見小失大，不知所務(wù)；小處精明，大處糊涂。 活潑、好動(dòng)、敏感，反應(yīng)迅速，喜歡與人交往，注意易轉(zhuǎn)移，興趣易變化，缺乏持久力。 薛寶釵 —— 秋風(fēng)落葉 表現(xiàn)為對(duì)事物和人際關(guān)系觀察細(xì)致、敏感；情緒體驗(yàn)深刻穩(wěn)定，不外露；行動(dòng)緩慢，不活潑；學(xué)習(xí)和工作易感疲勞。當(dāng)氣質(zhì)與活動(dòng)性質(zhì)相適宜時(shí)，活動(dòng)效率就會(huì)提高，反之，則減低。喜歡通過(guò)自己的觀察、比較做出購(gòu)買決定。 ? 氣質(zhì)可塑性極小，變化極慢；性格可塑性較大，環(huán)境對(duì)性格的塑造作用較為明顯。 ? 意志特征 是指人在對(duì)自己行為的調(diào)節(jié)方式和調(diào)節(jié)水平方面的特點(diǎn)：自覺性、果斷性、獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)和自制，或相反的盲目性、依賴性，易受暗示，怯弱等等。 ” ? “ 購(gòu)買過(guò)程是汽車個(gè)性與買車人個(gè)性的相互作用的過(guò)程。 選 B的人是一個(gè)給人第一眼印象非常老實(shí)的人，但實(shí)際相處久以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來(lái)是一個(gè)頗愛搞笑的人。 ? 性格與能力、氣質(zhì)的形成不一樣，性格更多帶有社會(huì)屬性，而能力、氣質(zhì)更多帶有自然屬性。 例：對(duì)高檔照相器材、專用體育器材、古玩字畫、鋼琴、計(jì)算機(jī)、轎車及音響等高檔消費(fèi)品的購(gòu)買和使用，這就需要相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)及分辨力、鑒賞力、檢測(cè)力等特殊的消費(fèi)技能。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 16分 9秒 21:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:16:0921:16:0921:16Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:16:0921:16:0921:162/11/2023 9:16:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 16分 9秒 下午 9時(shí) 16分 21:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit