某地產(chǎn)星園市場傳播策略及推廣(完整版)
【正文】 規(guī)等宏觀北京 訪問房地產(chǎn)開發(fā)商 /專家 閱讀房地產(chǎn)相關(guān)刊物 了解競爭對手，尤其是亞運村一帶的物業(yè)狀況 訪問萬科城市花園 /萬科星園 與萬科相關(guān)人員的多次座談 與目標(biāo)消費者的”一對一“采訪 電話了解 /采訪 了解房地產(chǎn)市場 了解萬科 /星園項目 了解消費者 傳播策略 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析 ? 98年至今， 作為啟動內(nèi)需，擴(kuò)大國內(nèi)市場的需要， 國家采取了一系列措施拉動住房消費 貨幣政策 央行連續(xù)的降息 /住房貸款規(guī)模的擴(kuò)大 貸款利率的下降 /各大商業(yè)銀行簡化貸款手續(xù) 國家針對個人房產(chǎn)交易的免稅措施 ? 政府一貫的公房分配體制制度的逐漸消失， 直接導(dǎo)致個人購房比率的增加 98年 公房 60% 個人 40% 99年 公房 24。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析 ? 總體上， 大多數(shù)房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)都趨于雷同， 且缺乏統(tǒng)一，長期的品牌形象和傳播策略。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析－華亭嘉園 廣告策略： （有一定的獨特性／差異性） － 針對購房者購房前的種種顧慮和擔(dān)憂， 通過其獨特的誠信付款方式， 宣傳其輕松購房，無風(fēng)險購房的承諾。 孩子的成長 中學(xué)，人車分流。 19:43:1319:43:1319:432/11/2023 7:43:13 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 7時 43分 13秒 下午 7時 43分 19:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 7時 43分 :43February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :43:1319:43:13February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時 43分 :43February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 43分 13秒 下午 7時 43分 19:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:43:1319:43:1319:432/11/2023 7:43:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:43:1319:43:1319:43Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 和諧自然／ 人性化設(shè)計 / 被尊重，被關(guān)心 處處為您著想 慧聰廣告 市場目標(biāo) ? 通過萬科星園的推廣， 使萬科真正進(jìn)入北京的房地產(chǎn)主流市場 ? 一期銷售完成 30%， 封頂前完成 70%以上 慧聰廣告 廣告目標(biāo) ? 建立萬科星園鮮明，統(tǒng)一的品牌形象 ? 迅速在北京市場打開相當(dāng)?shù)闹?/好感度 ? 樹立萬科地產(chǎn)的品牌形象， 以幫助萬科實現(xiàn)進(jìn)入北京主流市場的市場目標(biāo)， 并為將來新的產(chǎn)品推廣打下堅
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