【正文】 南塊產(chǎn)品 開盤預告 系列產(chǎn)品廣告（楚報） 1 彩半 5 9. 15 南塊產(chǎn)品 產(chǎn)品主賣點之形象 系列產(chǎn)品廣告（晚報） 1 彩整 8..8 南塊產(chǎn)品 產(chǎn)品主賣點之形象 系列產(chǎn)品廣告（楚報） 1 彩半 5 SP活動 賞識教育 公司品牌形象，業(yè)主的口碑效應積累客戶 合計： 26。 階段名稱 時間 目的 客戶積累期和開盤強銷期 現(xiàn)在 — 銷售期 南塊銷售完成 80000平米 掃尾期 南塊銷售完成 10000平米 南塊銷售完成 20230平米 銷售進度 南塊銷量設定 按照南塊的工程進度，截止到今年年底，南塊的銷售任務為20230平米左右，銷售周期安排 4個月，按照此進度排銷量設定為： 月份 合計 銷售面積（平米） 2023 2500 7500 8000 20230 2023年的計劃是完成 80000平米，結(jié)合居民的生活習慣、天氣影響和購房時機綜合考慮， 12個月中的重點銷售集中的月份為 1月、 3月、 4月、 5月、 10月、 11月、 12月。 活動二：產(chǎn)品推介會 時間：開盤前客戶積累期 內(nèi)容：以品酒會或者 BOX風格建筑講座的形式，營造賞識氛圍、輔助。此區(qū)域增加戶外看板，使項目的別墅產(chǎn)品能夠有效的覆蓋到目標客戶群體，同時對樓盤的整體形象和公司的品牌價值有極大 的提升。 武漢市各大機關、企事業(yè)單位人員。 解決方法 把銷售通路搭建到目標客戶群體中去 三大利器 傳播迅速，接受面廣的主流平面媒體 目標客戶區(qū)域的 大型戶外看板 廣告 到達目標客戶區(qū)的 公交車媒體 廣告 總體媒體策略 目標清晰的定點直投 針對項目周邊、復地會會員進行資料直投。 從香港建筑大師 嚴迅奇 主筆的“巴黎巴士德歌劇院”，北京 潘石屹 鐘愛的“長城腳下的公社”，到 萬科十七英里 Box建筑語言，無不展示一種國際流行建筑元素 ———Freebox。 、 武漢新區(qū)規(guī)劃今年啟動 。 ? 從職業(yè)特征上看，主要以大型國企和事業(yè)單位中層以上職員為主， 其次為一些私營業(yè)主。 ? 城郊聯(lián)體別墅雖有單價優(yōu)勢，但總價優(yōu)勢不明顯 啟示： 通過競爭市場的分析， 得出本項目別墅產(chǎn)品 核心競爭 優(yōu)勢： ? 本案具備一定的 性價比 優(yōu)勢 ? 高檔次市中心 稀有 別墅社區(qū) ? 獨特 的現(xiàn)代化建筑風格 ? 樓盤 品牌知名度 產(chǎn)品力 價格 客層分析 區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 本案前期成交客戶經(jīng)驗 客層分析方法 交通通路輻射范圍 產(chǎn)品附加值影響力 ? 本區(qū)域內(nèi) 大型企事業(yè)單位 是本項目良好的客源基礎。 港灣花園 ： 15萬平方米大型居住，純板式小高層社區(qū)。翠微新城南塊項目 營銷提案 Central Box 市場部分 市場部內(nèi)容 新政回顧分析 解讀新政，后期走勢研判 競爭市場分析 公寓房競爭市場特征分析 別墅競爭市場特征分析 目標客源分析 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、成交經(jīng)驗、道路輻射、產(chǎn)品 2023年度政策回顧分析 ? 3月 17日，取消房貸優(yōu)惠政策； 5年以上房貸利率提高 ? 4月 30日，國務院七部委聯(lián)合下發(fā) :《關于穩(wěn)定房價工作的意見》 ? 7月 21日，人民幣升值 ? 5月 11日，商品房轉(zhuǎn)讓征收營業(yè)稅 ? 6月 1日，普通住宅標準定義：容積率 （含 ）以上， 140平方米以下，實際成交價低于同級別土地上住房平均交易價的 新政解讀與理解 政策出臺真正目的 —— 穩(wěn)定房價 ， 而非打壓房價 ? 穩(wěn)定房價 ， 避免房價大起大落； ? 打擊抑制投機炒作行為 ， 確保國民經(jīng)濟和社會穩(wěn)定發(fā)展； ? 切實保障社會弱勢群體的住房問題； ? 提高開發(fā)商開發(fā)門檻 ， 加強市場規(guī)范管理 ， 促進市場健康 良性 、 持續(xù)發(fā)展 。為大橋局開發(fā)。 如大橋局、供電局、自來水公司、銀行等福利較好，收入較豐厚穩(wěn)定的企事業(yè)單位。 ? 從年齡特征上來看，主要集中在 2535歲中青年為主。翠微新城所在的核心區(qū)域成為改造重點區(qū)域 、閩東國際城（易初蓮花）、銅鑼灣廣場、翠微路步行街等 配套 啟動 世茂集團 以 翠微新城 社區(qū)定位 —— 市中心 別墅級 社區(qū) 社區(qū)定義 —— 國際尺度 老客戶潛力的挖掘 充分重視與挖掘北塊老客戶資源，開展客戶推介活動，定期告知新盤信息。 10萬份左右 報紙媒體組合 報紙媒體結(jié)論 根據(jù)南塊產(chǎn)品的推廣方向來講，其中高檔產(chǎn)品的市場定位，對區(qū)域市場的消化來講還有較大的壓力，因此，在立足、鞏固區(qū)域市場的同時，需要將眼光移到整個城市大市場上；通過強勢媒體迅速展現(xiàn)其形象。 戶外看板重點區(qū)域分析 武漢廣場區(qū)域 武漢廣場商業(yè)圈是 漢口的最大商業(yè)圈之一 ，其主要標志性建筑主要有武漢國際會展中心，世貿(mào)大廈、武漢廣場、 SOGO百貨、中山公園等購物、娛樂、休閑中心，是武漢市最繁華的地段，也是武漢市最大的購物商圈