【正文】 總面積 預(yù)估均價 總銷金額 推廣費用比率 總推廣費用 112501平米 3800元 /平米 元 % 總體費用分配 媒體 費用總額預(yù)估 （萬元） 比例 報紙媒體 % 戶外媒體 140 % SP活動 30 % 道具 20 % 機動費用 20 % 推案計劃 翠微新城南塊的推案計劃 銷售周期 根據(jù)工程進度和實際情況的考慮，我們安排南塊的銷售周期為 18個月，即從（ ）。區(qū)域內(nèi)許多知名企業(yè)在此設(shè)立，覆蓋高端人群，消費能力強大。 如何開辟新的增長點？？ 整體推廣方向： 立足區(qū)域 —— 放眼大武漢 漢陽區(qū)域 —— 傳統(tǒng)根據(jù)地 漢口區(qū)域 —— 重點演進（主要是橋口區(qū)和江漢區(qū)） 建議： 在總體媒體組合的選擇上，保持報紙廣告均衡頻率情況下建議加大戶外廣告的投放力度。 北塊在整體推廣思想上主要強調(diào) “城市中心” 地塊的地段優(yōu)越性，同時輔助 成熟生活配套 設(shè)施的完備性，為主要的推廣方向。 漢陽主要在售別墅樓盤表 名稱 產(chǎn)品類型 聯(lián)體別墅單價 （元 /㎡） 總價 （萬元） 客源 金色港灣 獨棟、聯(lián)體、小高層 4300 130－ 150 主要以沌口區(qū)內(nèi)大型高新企業(yè)客戶為主：神龍、東風(fēng)、海爾等大型企業(yè)，其次為江漢大學(xué)教師，漢陽區(qū)域的高收入群體人士等 東方夏威夷 聯(lián)體、多層 3600 60－ 100 大洋彼岸 獨棟、聯(lián)體、多層 聯(lián)： 2800左右 獨： 40005000 58－ 65 千年美麗 獨棟、聯(lián)體、多層 / / 東風(fēng)陽光城二期 聯(lián)體、多層 未定 / 城區(qū)別墅 —— 東湖天下 總建面： 22萬平方米 產(chǎn)品：別墅、小高層、高層 均價： 7000元 /㎡（公寓） 12023元 /㎡ （聯(lián)體別墅） 戶型面積：公寓 160－ 600 ㎡ 別墅 350－ 500 ㎡ 客源特征：大型企業(yè)總裁、私營企業(yè)主、海外僑胞 評述： 依托著名國家級風(fēng)景保護區(qū)東湖而建，一線湖景，市中心地段 目前武漢地區(qū)首席豪宅 結(jié)論： ? 武漢市各個板塊聯(lián)體別墅市場區(qū)域性較強 ? 目前在售聯(lián)體別墅項目大多依水而建，主打環(huán)境優(yōu)勢 ? 在售聯(lián)體別墅社區(qū)規(guī)劃以混合型產(chǎn)品居多，建筑風(fēng)格不純粹，品質(zhì)感不高 ? 市中心別墅項目較為稀缺，為本項目后期提供了良好的市場空間。 項目簡介 地址：攔江路與翠微路交匯處 ,地塊呈三角型。 與本區(qū)域僅一橋之隔的 漢正街 ，富賈云集 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ? 從區(qū)域上看 ， 主要立足于漢陽本區(qū)客為主，約占 65％左右，其次為漢口，約占為 18%，武昌和其它區(qū)域占比較小比例。別墅級社區(qū) 大武漢市中心概念 →10 分鐘車行概念畫出 武漢中心圓 產(chǎn)品品質(zhì) → 國際尺度， 超前生活尺度高出武漢水平 復(fù)地品牌 → 聯(lián)合澳大利亞國際設(shè)計巨匠， 加強品牌優(yōu)勢 王牌賣點 與漢陽區(qū)域其他競爭樓盤的關(guān)系 “戰(zhàn)略上超越，戰(zhàn)術(shù)上重視 ”策略 絕對市中心地段 ＋ 國際品質(zhì) 漢陽的競爭對手 兩大競爭對手及 對策 五里漢城 位于漢陽大道，距離翠微北塊項目僅一條鐵路之隔?？紤]在 項目周邊、漢口武廣區(qū)域、西北湖區(qū)域地帶 排布戶外廣告陣地 。因此，此區(qū)域廣告牌的設(shè)立，其目標受眾面大，廣告到達率高。計劃完成銷售量為 10000平米。 作用：對南塊產(chǎn)品起到教育市場，提升形象的作用。 10萬份左右 報紙媒體組合 報紙媒體結(jié)論 根據(jù)南塊產(chǎn)品的推廣方向來講，其中高檔產(chǎn)品的市場定位，對區(qū)域市場的消化來講還有較大的壓力，因此，在立足、鞏固區(qū)域市場的同時，需要將眼光移到整個城市大市場上；通過強勢媒體迅速展現(xiàn)其形象。 社區(qū)定位 —— 市中心 別墅級 社區(qū) 社區(qū)定義 —— 國際尺度 ? 從年齡特征上來看，主要集中在 2535歲中青年為主。為大橋局開發(fā)。 港灣花園 ： 15萬平方米大型居住，純板式小高層社區(qū)。 ? 從職業(yè)特征上看，主要以大型國企和事業(yè)單位中層以上職員為主， 其次為一些私營業(yè)主。 從香港建筑大師 嚴迅奇 主筆的“巴黎巴士德歌劇院”，北京 潘石屹 鐘愛的“長城腳下的公社”，到 萬科十七英里 Box建筑語言，無不展示一種國際流行建筑元素 ———Freebox。 武漢市各大機關(guān)、企事業(yè)單位人員。 活動二：產(chǎn)品推介會 時間：開盤前客戶積累期 內(nèi)容：以品酒會或者 BOX風(fēng)格建筑講座的形式，營造賞識氛圍、輔助。 市場推廣計劃（開盤前） —— 銷售道具 —— 房型模型 1 8/25前到位 樓書 3000 15/9前到位 銷海 5000 8/21前到位 房型單片 8/21前到位 市場推廣計劃（開盤前） —— 工地包裝及戶外廣告 —— 售樓處包裝（指示牌，羅馬旗，展板等） —— 9/11到位 看房車 用于南塊看房用 已到位 工地圍墻（售樓部門口） —— 8/25到位 鐘家村看板 1塊 8/25到位 公交車廣告 10輛