【正文】 ，全面改變江城居住觀 強(qiáng)銷期和持續(xù)期 從大賣點(diǎn)到小賣點(diǎn) 8分鐘 從古琴臺(tái)到武漢廣場 復(fù)地翠微新城 〃 中央晶品 座落知音故里，秉承漢陽古城千年的悠然人文 更坐擁城市中心原點(diǎn)，據(jù)守武漢廣場的一線繁華 從古琴臺(tái)到武漢廣場 古老與時(shí)尚相輝映，傳統(tǒng)和時(shí)代和諧 成就人文意境的居住至境 6米高空陽臺(tái) 視野隨之翱翔 翠微新城 〃 中央晶品，上下陽臺(tái)的錯(cuò)落設(shè)計(jì) 直接形成兩層高的陽臺(tái) 立即產(chǎn)生別墅級(jí)的露臺(tái)享受 視野開闊是第一震撼，高空陽臺(tái)更有其氣候?qū)W的設(shè)計(jì)原理 夏日，以雙倍對流空間來疏導(dǎo)熱量 冬季，將更多的陽光直接引入內(nèi)部居所 以生態(tài)能效來適應(yīng)城市氣候，讓空間與自然和諧互動(dòng) 空間豁然開朗 復(fù)地翠微新城 〃 中央晶品的聯(lián)體別墅 推門之后，客廳陡然開朗 ，讓生活的靈感和浪漫在此盡情生長 ，可與客廳互動(dòng)交流 更為空間注入靈動(dòng)因素 不同的停留空間，享受不同交流樂趣 讓客廳成為真正家庭俱樂部 VI展示 圍墻設(shè)計(jì) 羅馬旗設(shè)計(jì) 戶外高炮設(shè)計(jì) 信封信紙?jiān)O(shè)計(jì) 推廣通路及媒體安排 翠微新城北塊客戶區(qū)域： 漢陽區(qū)域內(nèi)客戶比例占 65% 漢口客戶比例占 18%（主要為江漢和橋口） 問題點(diǎn) 由于，前期的開發(fā)量較大，對區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢目標(biāo)客戶的去化較大，同時(shí) “金橋港灣”已即將銷售，對主要目標(biāo)客戶群的 分流是巨大的 。 從香港建筑大師 嚴(yán)迅奇 主筆的“巴黎巴士德歌劇院”，北京 潘石屹 鐘愛的“長城腳下的公社”，到 萬科十七英里 Box建筑語言，無不展示一種國際流行建筑元素 ———Freebox。小區(qū)占地 ㎡， 10棟 多層 和 8棟 小高層 。 、 武漢新區(qū)規(guī)劃今年啟動(dòng) 。 城市顛峰，事業(yè)有成，經(jīng)濟(jì)富裕一族 企劃部分 翠微新城項(xiàng)目整體簡介 復(fù)地項(xiàng)目，由于 “歸元寺” 的分割分成了南北兩塊。 ? 從職業(yè)特征上看，主要以大型國企和事業(yè)單位中層以上職員為主， 其次為一些私營業(yè)主。 ? 從職業(yè)上看 ， 主要以公共事業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)為主，其次私營業(yè)主也占了較大比例。 ? 城郊聯(lián)體別墅雖有單價(jià)優(yōu)勢，但總價(jià)優(yōu)勢不明顯 啟示： 通過競爭市場的分析， 得出本項(xiàng)目別墅產(chǎn)品 核心競爭 優(yōu)勢： ? 本案具備一定的 性價(jià)比 優(yōu)勢 ? 高檔次市中心 稀有 別墅社區(qū) ? 獨(dú)特 的現(xiàn)代化建筑風(fēng)格 ? 樓盤 品牌知名度 產(chǎn)品力 價(jià)格 客層分析 區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 本案前期成交客戶經(jīng)驗(yàn) 客層分析方法 交通通路輻射范圍 產(chǎn)品附加值影響力 ? 本區(qū)域內(nèi) 大型企事業(yè)單位 是本項(xiàng)目良好的客源基礎(chǔ)。 ? 拓寬客源層，立足漢陽，輻射江漢和硚口。 港灣花園 ： 15萬平方米大型居住，純板式小高層社區(qū)。 占地：約 74526m2， 建筑面積： 112501m2， 容積率： ， 物業(yè)形態(tài)：聯(lián)排、多層、小高層、高層。翠微新城南塊項(xiàng)目 營銷提案 Central Box 市場部分 市場部內(nèi)容 新政回顧分析 解讀新政，后期走勢研判 競爭市場分析 公寓房競爭市場特征分析 別墅競爭市場特征分析 目標(biāo)客源分析 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、成交經(jīng)驗(yàn)、道路輻射、產(chǎn)品 2023年度政策回顧分析 ? 3月 17日，取消房貸優(yōu)惠政策； 5年以上房貸利率提高 ? 4月 30日，國務(wù)院七部委聯(lián)合下發(fā) :《關(guān)于穩(wěn)定房價(jià)工作的意見》 ? 7月 21日，人民幣升值 ? 5月 11日，商品房轉(zhuǎn)讓征收營業(yè)稅 ? 6月 1日，普通住宅標(biāo)準(zhǔn)定義：容積率 （含 ）以上， 140平方米以下，實(shí)際成交價(jià)低于同級(jí)別土地上住房平均交易價(jià)的 新政解讀與理解 政策出臺(tái)真正目的 —— 穩(wěn)定房價(jià) ， 而非打壓房價(jià) ? 穩(wěn)定房價(jià) ， 避免房價(jià)大起大落； ? 打擊抑制投機(jī)炒作行為 ， 確保國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展； ? 切實(shí)保障社會(huì)弱勢群體的住房問題； ? 提高開發(fā)商開發(fā)門檻 ， 加強(qiáng)市場規(guī)范管理 ， 促進(jìn)市場健康 良性 、 持續(xù)發(fā)展 。 項(xiàng)目簡介 公寓競爭市場 —— 板塊分布 漢陽 古田 新華下路 硚口公園 常青路 武昌 南湖 大型社區(qū)為主 3000－ 3700元 /㎡ 尾盤銷售 大型社區(qū)為主 2600－ 3600元 /㎡ 新盤銷售 單棟小高、高層社區(qū) 3600－ 4300元 / ㎡ 中盤銷售 中大規(guī)模社區(qū) 3200－ 3600元 / ㎡ 中盤銷售 中小規(guī)模樓盤 3200－ 3900元 / ㎡ 尾盤銷售 中小規(guī)模樓盤 3500－ 4200元 / ㎡ 中盤銷售 大型社區(qū)為主 3000－ 3900元 / ㎡ 中盤銷售 重點(diǎn)競爭樓盤 —— 南國明珠 樓盤區(qū)位：漢陽新區(qū)龍陽大道 產(chǎn)品風(fēng)格：地中海 總建面： 70萬平方米，五年開發(fā) 產(chǎn)品：多層、小高層、花園洋房、別墅 總戶數(shù)： 5000戶 均價(jià)： 3200元 /㎡ 評(píng)述： 項(xiàng)目位于漢陽墨水湖畔，悠長湖岸線，水景資源豐富 地中海風(fēng)情式建筑， 70萬方超大規(guī)模體量，產(chǎn)品力較強(qiáng) 樓盤區(qū)位：漢口古田四路 產(chǎn)品風(fēng)格：港式現(xiàn)代 總建面： 27萬平方米 產(chǎn)品：小高層、高層 總戶數(shù)： 1816戶 均價(jià)： 3600元 /㎡ 評(píng)述： 港式現(xiàn)代派建筑在武漢的直觀體現(xiàn)，區(qū)域范圍內(nèi)首席高檔住宅 位于解放大道交通便利，小區(qū)內(nèi)部配套齊全，戶型設(shè)計(jì)新穎合理 重點(diǎn)競爭樓盤 —— 香港映象 未來重點(diǎn)競爭個(gè)案 閩東國際 ： 占據(jù)鐘家村正中心位置，規(guī)劃為高層建筑、酒店式公寓產(chǎn)品