【正文】 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷售面積平米 ） 6 0 00 2 0 00 10000 10000 10000 3000 3000 3000 3000 10000 10000 10000 80000 2月推案計(jì)劃 根據(jù)進(jìn)度安排，南塊除小高層外計(jì)劃于 ，所以， 2月的任務(wù)主要是剩余房源的銷售及一些收尾工作。 總體費(fèi)用預(yù)算 總銷金額預(yù)估： 各種產(chǎn)品比例為：聯(lián)排別墅占 %；多層公寓占 %；小高層與高層公寓占 %總建筑面積約為 米，預(yù)計(jì)南塊產(chǎn)品均價(jià) 3800元 /平方米，總銷售金額 。同時(shí)，此商業(yè)圈離項(xiàng)目所在地鐘家村隔漢江相望，地理區(qū)位距離十分近，同時(shí)鐘家村區(qū)域也是武漢廣場(chǎng)商圈的有效覆蓋范圍之內(nèi)。 報(bào)紙媒體組合 主力媒體： 《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》 輔助媒體： 《武漢晨報(bào)》 品牌媒體： 《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》 戶外媒體分析 戶外看板分析 通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶群體分析，通過(guò)戶外看板知曉樓盤信息在所有媒體中占的比重十分大。 總體媒體策略 立體廣告通路 以主流傳媒 報(bào)廣 和 戶外廣告 陣地作為主力推廣渠道，輔以 地盤包裝 、 社區(qū)直投 等方式形成立體廣告攻勢(shì)，圍繞本案的整體推廣訴求，并結(jié)合階段性的推廣目的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者以及社會(huì)公眾進(jìn)行反復(fù)記憶強(qiáng)化 戶外廣告強(qiáng)勢(shì)出擊 根據(jù)目標(biāo)客戶群體，用足用好戶外廣告資源。 BOX風(fēng)格社區(qū) CHAPTER 3 客層分析 北塊總結(jié)和南塊預(yù)判 —— 抓住他們的需求和喜好，將事半功倍 —— 翠微新城北塊 已購(gòu)客層 分析 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 2535歲者購(gòu)房比例達(dá)到了 42％ 公務(wù)員、教師、醫(yī)生、律師 等，政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的為主要目標(biāo) 漢陽(yáng)為主，占 67％ 中等，起步較好 翠微新城南塊 客層預(yù)判 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 年齡層次 為 3045歲的客戶群體 政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位為主 ,其次為從事第三產(chǎn)業(yè)、經(jīng)商人士 進(jìn)入豐收階段 漢陽(yáng)中高端客戶群為主，利用交通優(yōu)勢(shì)，吸引江漢、硚口區(qū)甚至武昌的客戶 產(chǎn)品與客戶契合度分析 ? 他們需求 享受型，高品質(zhì)社區(qū) 國(guó)際尺度 ? 他們喜好 閱歷豐富，城市化 BOX風(fēng)格 ? 他們心態(tài) 成功感 武漢一流別墅級(jí)社區(qū) 因此，我們的 項(xiàng)目賣點(diǎn) 是： 城市中心 別墅級(jí)社區(qū) 國(guó)際品質(zhì) BOX風(fēng)格 SLOGAN 市中心，別墅級(jí)國(guó)際社區(qū)。南塊 定位 —— 市中心 ? 從購(gòu)房用途上來(lái)看，以改善居住需求為主，其次為二次置業(yè)者。 ? 私營(yíng)企業(yè)主。 下半年本區(qū)域內(nèi)，預(yù)計(jì)新增住宅供應(yīng)量至少在 35萬(wàn)平方米以上 公寓競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)總結(jié) ? 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的轉(zhuǎn)移 —— 由原來(lái)漢陽(yáng)大道沿線轉(zhuǎn)至鸚鵡大道 ? 下半年，漢陽(yáng)高檔盤供應(yīng)量增大趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)樓盤品質(zhì)明 顯提升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。 武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)后市研判 江城房?jī)r(jià)仍將穩(wěn)中有升 ? 武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)投資客比例極小 ， 房?jī)r(jià)基礎(chǔ)較實(shí) ， 受政策影響不大； ? 武漢新推出土地成本決定房?jī)r(jià)仍將穩(wěn)步上漲； ? 武漢房地產(chǎn)整體均價(jià)水平仍處較低區(qū)位； ? 武漢新一輪城市建設(shè) ， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期看好 ， 房?jī)r(jià)相應(yīng)穩(wěn)中有升 。目標(biāo)售價(jià)在 5500元 /㎡ 。 ? 唯一在售市中心別墅項(xiàng)目項(xiàng)目《東湖天下》雖貴為武漢首席豪宅，但 價(jià)格“高處不勝寒”，競(jìng)爭(zhēng)力有限。 北塊成交客戶經(jīng)驗(yàn)分析 ? 本項(xiàng)目占據(jù)武漢 三鎮(zhèn)交通要道交匯中心 位置，故從道路輻射面來(lái)看，本項(xiàng)目可同時(shí)影響其他兩鎮(zhèn)相鄰區(qū)域的客戶： 交通道路輻射分析 江漢一橋 晴川橋 漢口江漢區(qū) 月湖橋 漢口硚口區(qū) 武昌區(qū) 長(zhǎng)江一橋 ? 漢陽(yáng)區(qū) 得天獨(dú)厚 的核心區(qū)位優(yōu)勢(shì) ? 獨(dú)特 的現(xiàn)代化建筑風(fēng)格 ? 復(fù)地 知名品牌 影響力，北塊項(xiàng)目良好的 市場(chǎng)口碑 產(chǎn)品附加值的影響力 公寓房目標(biāo)客戶描述 ? 從區(qū)域上看，立足漢陽(yáng)，漢口和武昌外區(qū)客比例將有所提高。 CHAPTER 1市場(chǎng)環(huán)境 勢(shì)態(tài)分析 翠微新城南塊與北塊的關(guān)系 策略 “借助母體，選擇進(jìn)化” 翠微新城 北塊 —— 漢陽(yáng)市中心高尚公寓 漢陽(yáng)絕對(duì)市中心 → 區(qū)域性絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 → 武漢整體板塊相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品品質(zhì) → 產(chǎn)品有創(chuàng)新 → 但并未有令人耳目一新之感 復(fù)地品牌 → 品牌基礎(chǔ) → 隨著全國(guó)各大發(fā)展商進(jìn)駐，優(yōu)勢(shì)有所退減 王牌賣點(diǎn) 南塊項(xiàng)目分析 地段： 繼承 北塊 優(yōu)勢(shì) ，相對(duì)出行通路較為不便，公交站點(diǎn)較遠(yuǎn) 品質(zhì)：無(wú)論是物業(yè)形態(tài)還是產(chǎn)品品質(zhì)，都是一個(gè) 飛躍的提升 品牌：除了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，還有 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 公司的品牌實(shí)力 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 歷史新時(shí)機(jī) —— “給漢陽(yáng)賦予新形象，與漢陽(yáng)一起改變形象” 漢陽(yáng)地區(qū)、硚口 江漢 武昌、交通直達(dá)性比較強(qiáng)的洪山 漢陽(yáng)勢(shì)態(tài) 、原有印象：