某某年武漢市臘臺(tái)山小鎮(zhèn)整合營(yíng)銷推廣案-wenkub
2023-03-29 12:29:28 本頁(yè)面
【正文】 群廣。臘臺(tái)山小鎮(zhèn) 整合推廣案 聽說這里要做別墅時(shí)，我們的第一反映是沒山?jīng)]水，又不是傳統(tǒng)意義上的市中心， 為什么要在這里建筑別墅？ 周圍的普通住宅也有大戶型， 客戶為什么要花更多的錢買一個(gè)什么都沒有的別墅？ 這些問題就是廣告要解決的問題： ?改變客戶對(duì)片區(qū)的疑問 ?拔高項(xiàng)目的形象 ?豐富項(xiàng)目的精神屬性 市場(chǎng)分析 全國(guó)動(dòng)向： ?9月 15日央行 4年首降雙率為救樓市鋪墊 ?10月 8日中國(guó)打出“降率免稅”組合拳 ?10月 18日城建部副部長(zhǎng)仇保興：允許各地出手刺激樓市 ?10月 19日國(guó)務(wù)院救市 :要求降低住房交易稅費(fèi) ?10月 22日首次購(gòu)房契稅下調(diào)至 1% 首付 20% 近期樓市動(dòng)向 武漢動(dòng)向： ?五大措施減輕購(gòu)房負(fù)擔(dān)購(gòu)房契稅全線下調(diào) ?提高購(gòu)房者支付能力子女購(gòu)房享首套房待遇 ?二手房稅費(fèi)多項(xiàng)減免購(gòu)房?jī)赡贽D(zhuǎn)讓免營(yíng)業(yè)稅 ?普通住房標(biāo)準(zhǔn)提高 ,中心城區(qū)單價(jià) 7000元以下 ?高檔住房的稅費(fèi)優(yōu)惠排除別墅和聯(lián)體別墅 雖然政府已出臺(tái)救市政策，國(guó)民的觀望情緒仍處于主導(dǎo)。 南湖片區(qū)： 周邊環(huán)境優(yōu)美，有眾多高校環(huán)繞，人文氣息濃郁。 南湖 保利 所以廣告的宣傳上要展示自身鮮明的形象，才能從同類型產(chǎn)品中脫穎而出。 包括美加湖濱新城、美院 COAST、觀瀾藝墅、保利十二橡樹莊園、宜家 該片區(qū)別墅戶型以 160250平方米為主，距本案較遠(yuǎn)，但是戶型面積跟項(xiàng)目有一定的重復(fù)，可能會(huì)分流一批更注重居住環(huán)境的客群。 所以在宣傳上，本案需要一種精神上的高度，讓產(chǎn)品氣質(zhì)給客群留下更深刻的印象，讓客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生更高的記憶度。 綠地率 %，城市中的一片綠蔭。 本案被小高層包圍，住區(qū)私密性較差。 客群分析 市調(diào)問卷小結(jié) 30%的受調(diào)查者表示愿意考慮購(gòu)買別墅物業(yè)，以改善居住環(huán)境。社交圈和工作地點(diǎn)都在周圍，不想遠(yuǎn)離。 主推案名 ： 榮 域 榮譽(yù)、榮耀 領(lǐng)域、專屬 本身就諧音榮譽(yù)，簡(jiǎn)單易記。其次，英式別墅的功能最符合周邊客群的生活需要。 可以學(xué)習(xí)萬科 提升項(xiàng)目在目標(biāo)客群中的知名度及認(rèn)同感。 相似案例鑒賞 二、平衡 生活的平衡大師 原因： 就項(xiàng)目本身的各個(gè)單項(xiàng)條件而言，無突出的優(yōu)勢(shì)可以與周邊片區(qū)的別墅相抗衡。告訴處于事業(yè)上升期的客群，休息是為了走更遠(yuǎn)的路。 推廣計(jì)劃： 第一階段：形象期 推廣主題：激蕩人生平衡掌控。指出項(xiàng)目可以提
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