【正文】 ? 勞力士的定位為「象徵社會(huì)地位的奢侈品提供者」 ,可口可樂將自己的定位由「碳酸飲料製造者」改變?yōu)椤革嬃吓浞教峁┡c飲料的專業(yè)行銷」。 ? 我們可以這樣來看，技術(shù)出售等同將技術(shù)結(jié)合購買者的商業(yè)模式，因此技術(shù)出售的價(jià)格完全要看該商業(yè)模式能夠創(chuàng)造出來的成果。 3. 類比市場(chǎng)交易價(jià)格法 ：由市場(chǎng)上相似技術(shù)交易性質(zhì)的價(jià)格，做為推估知識(shí)產(chǎn)權(quán)計(jì)價(jià)的基準(zhǔn)。過去 IBM的微電子製造技術(shù)只供自己的產(chǎn)品使用，現(xiàn)在 IBM願(yuàn)意廣泛的提供給其他芯片設(shè)計(jì)公司使用。 企業(yè)坐擁知識(shí)產(chǎn)權(quán)（ IP） 但卻不知如何發(fā)揮他的價(jià)值 ? 在一項(xiàng)研究專利商業(yè)價(jià)值的文章中指出：「美國企業(yè)無法有效運(yùn)用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬億美元。如果事業(yè)部不能採取積極的態(tài)度來評(píng)估與使用 Bell Lab的研發(fā)成果，那麼 NVGs可能就會(huì)捷足先登，以後想要再併購這項(xiàng)技術(shù)，可能就需要付出更大的代價(jià)。無論是企業(yè)內(nèi)部或外部購併，都需要以市場(chǎng)價(jià)格來計(jì)算，已顯示技術(shù)商業(yè)化的成果價(jià)值。因此 Lucent Technologies的 NVGs兼具企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資（ Corporate VC）追求的策略目的以及專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資（ Private VC）追求的財(cái)務(wù)目的。 ? 推廣促銷前述技術(shù)商品化的構(gòu)想，引發(fā)興趣與支持，並進(jìn)而獲取進(jìn)一步商業(yè)化所需要的各項(xiàng)資源。 ? Lucent Technologies為使貝爾實(shí)驗(yàn)室（ Bell Labs）的研發(fā)成果能夠充分的被利用，因此成立新事業(yè)開發(fā)部（ New Ventures Groups, NVGs）。 ? 如果認(rèn)為這項(xiàng)研發(fā)成果不再值得繼續(xù)投入商業(yè)化資金， NVGs就會(huì)設(shè)法協(xié)助貝爾實(shí)驗(yàn)室將之對(duì)外技術(shù)授權(quán)（ licensing），以儘速獲得財(cái)務(wù)回報(bào)。 案例分析 NVGs對(duì)於 Bell Lab最大的貢獻(xiàn)就是提升研發(fā)成果的市場(chǎng)價(jià)值 ? 在過去， Bell Lab的研發(fā)成果僅限於內(nèi)部採用，如果各事業(yè)部對(duì)於一項(xiàng)技術(shù)沒有興趣，則技術(shù)就將被束之高閣。如果包括國內(nèi)外的技術(shù)授權(quán)收益， 1996年美國廠商的技術(shù)授權(quán)收入高達(dá) 660億美金。知識(shí)的價(jià)值也是如此，因此 IBM將知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)作有價(jià)值的商品來經(jīng)營(yíng)。經(jīng)常新創(chuàng)公司之技術(shù)股的價(jià)值，往往是以這樣的方式來產(chǎn)生。最後交易成交的價(jià)格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金， Xerox可得到 10%的股權(quán)（ 30萬美金）以及一張四年後才能兌現(xiàn)的 100萬元的公司支票。 商業(yè) 模式也必須明確說明與競(jìng)爭(zhēng)者的差異 , 差異化的內(nèi)涵 , 差異化所帶來的優(yōu)勢(shì) , 以及創(chuàng)造差異化的基礎(chǔ)。包括，如何接觸顧客，並吸引顧客對(duì)你所提出之創(chuàng)新產(chǎn)品的興趣與引發(fā)需求；如何有效率的收集顧客資訊，掌握顧客需求，並洞察市場(chǎng)中尚未被滿足的需求；如何建立與顧客間親密深厚的關(guān)係，從而培養(yǎng)顧客忠誠，以成為最寶貴的企業(yè)資產(chǎn)；如何發(fā)展符合企業(yè)與顧客雙方利益的價(jià)格結(jié)構(gòu)。 商業(yè)模式（又可稱為營(yíng)運(yùn)模式、經(jīng)營(yíng)模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的一種經(jīng)營(yíng)方式 ? 創(chuàng)造市場(chǎng)與顧客的價(jià)值 ? 區(qū)隔市場(chǎng)掌握顧客需求 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) ? 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 ? 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)合關(guān)係 ? 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團(tuán)隊(duì)與資源 ? 事業(yè)願(yuàn)景 ? 環(huán)境與時(shí)機(jī) ? 為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值 ? 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo) ? 建立事業(yè)價(jià)值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵 投入端 產(chǎn)出端 創(chuàng)新的商業(yè)模式 Intel開發(fā)的 WiMax技術(shù)的案例 優(yōu)異的技術(shù)並不等同一定獲得利潤(rùn)，而英代爾要將 WiMax轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採購這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品？英代爾只是開發(fā)、生產(chǎn)、銷售 WiMax系統(tǒng)晶片，或者要自主建構(gòu) WiMax全部的基礎(chǔ)建設(shè)？如何建立與競(jìng)爭(zhēng)者（如光纖業(yè)者、傳統(tǒng)通訊業(yè)者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發(fā)商、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)）的競(jìng)合關(guān)係？許多顧客已經(jīng)決定要採取 3G的系統(tǒng)，如果轉(zhuǎn)換為 WiMax的系統(tǒng)，對(duì)他們有何好處？ WiMax在市場(chǎng)上與 WiFi、 3G等如何區(qū)隔？ WiMax應(yīng)如何發(fā)揮其產(chǎn)品技術(shù)的差異化特色，以結(jié)合區(qū)隔市場(chǎng)客戶的特定需求？需要採取怎樣的行銷服務(wù)策略，才能為顧客創(chuàng)造明顯的加值效果？如何促使 WiMax新市場(chǎng)能持續(xù)成長(zhǎng)？如何維護(hù)英代爾的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位與高額利潤(rùn)率？如何面對(duì)無限通訊市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn) WAPI對(duì)於 WiMax進(jìn)入中國市場(chǎng)的挑戰(zhàn)？ 顯然英代爾還需要一套能夠?qū)?WiMax技術(shù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的商業(yè)模式，而這套商業(yè)模式必須能回應(yīng)上述問題，才可能實(shí)現(xiàn)所期待的利潤(rùn)目標(biāo)。 所謂商業(yè)模式（ business model）是指，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的過程與方法。由於 Intel是產(chǎn)業(yè)的龍頭廠商，擁有大量的專利技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品很難不會(huì)涉及到這類的侵權(quán)糾紛。顯示，企業(yè)經(jīng)理人在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理是似乎只是焦聚在申請(qǐng)專利與累積知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量規(guī)模。 ? NVGs擴(kuò)大 Bell Lab研發(fā)成果商業(yè)化的機(jī)會(huì)，提供技術(shù)商業(yè)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，確實(shí)也大幅提昇 Bell Lab研發(fā)成果的市場(chǎng)價(jià)值。雖然當(dāng)時(shí)數(shù)位網(wǎng)路尚不成熟，市場(chǎng)對(duì)於數(shù)位化的影像傳輸需求幾乎還不存在，但是負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁 Victor Lawrence仍然支持這項(xiàng)計(jì)畫的進(jìn)行，因?yàn)樗肋@項(xiàng)技術(shù)對(duì)於未來數(shù)位網(wǎng)路市場(chǎng)發(fā)展具有一定的重要性。 ? 市場(chǎng)驗(yàn)證階段（ market qualification phase）： 這一階段的投入金額在一百萬美元以內(nèi)，時(shí)間以不超過一年為原則，主要工作是發(fā)展商業(yè)模式（ business model），完成產(chǎn)品開發(fā)與工程驗(yàn)證（ αsite test），以及進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)測(cè)試（ βsite test）。（ β測(cè)試） ? 與市場(chǎng)關(guān)係人緊密合作，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)要素，為進(jìn)佔(zhàn)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。 它擁有 15000位高水準(zhǔn)的科學(xué)家與經(jīng)驗(yàn)豐富的研究人員，分佈在全球各地的 13個(gè)實(shí)驗(yàn)室中，獲得超過 65000個(gè)技術(shù)專利 技術(shù)創(chuàng)新成果 的三種商業(yè)化戰(zhàn)略 ? 為企業(yè)內(nèi)各事業(yè)部所使用； ? 對(duì)外出售或技術(shù)授權(quán)； ? 使用技術(shù)創(chuàng)新成果來開發(fā)新事業(yè)。如過不具有策略價(jià)值，也不能增益本業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，那麼就會(huì)採取外部市場(chǎng)出脫與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)發(fā)展的手段。 ? 這時(shí) Lucent的光纖網(wǎng)路事業(yè)部（ Optical Networking Group）也表達(dá)了對(duì)於併購這項(xiàng)新事業(yè)的興趣，原因是一年前就是靠著這個(gè)數(shù)位影像傳輸技術(shù)在中國市場(chǎng)贏得一筆龐大的光纖網(wǎng)路訂單，因此他們認(rèn)為這項(xiàng)新技術(shù)將有助於提升 Lucent在光纖網(wǎng)路市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 一項(xiàng)針對(duì)美國六所最知名的研究型大學(xué)專利成果調(diào)查顯示， 92%專利授權(quán)收入來自於其中 10%的專利項(xiàng)目，也就是說其他 90%專利在學(xué)校專利授權(quán)收入中只占到 8%。 Ideas, Knowledge Protectable Knowledge Protected Knowledge Ideas and Intellectual Property ? 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