【正文】 ‖才是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的經(jīng)典案例。 操作執(zhí)行費(fèi)用分析 主題帖 。 由于客觀上這款產(chǎn)品的性價(jià)比確實(shí)優(yōu)越，在“彪悍的小 y‖事件之后， Y450的銷售業(yè)績(jī)提升了 220%之多（聯(lián)想提供的數(shù)據(jù)）。 從 2023年 9月 9號(hào)起，每天穿西裝運(yùn)動(dòng)鞋、背著聯(lián)想 Y450跑步上班的小 y出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，自爆追女友秘聞 ： 為美眉做聯(lián)想 y450樣的愛心便當(dāng)，買房省錢裝修，為美眉攢錢買鋼琴，以及展現(xiàn)兩人的幸福結(jié)局，這些連續(xù)的事件共持續(xù)了 20天。 在藍(lán)色光標(biāo)的策劃下，通過天涯論壇后臺(tái)技術(shù)的操作，讓“彪悍的小 y‖這個(gè) ID在兩天多的時(shí)間里搶到了接近理論上限的沙發(fā)數(shù)量。 創(chuàng)辦于 1999年 3月，注冊(cè)用戶超過 2023萬。 廣告活動(dòng)的著眼點(diǎn)和促銷主題。 可以理解為首發(fā)，也可以理解為“ so fast‖。 這些行動(dòng)在三周內(nèi)成就了 1300萬的點(diǎn)擊量，在 google搜索得到了 200多萬的相關(guān)搜索結(jié)果。 媒體跟進(jìn)了： 在 《 新聞晨報(bào) 》 、 《 南方周末 》 、搜狐及sina等網(wǎng)絡(luò)主流媒體都對(duì)其進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，并評(píng)論他是“繼賈君鵬后的又一次網(wǎng)絡(luò)傳奇營(yíng)銷。 彪悍的小 y百度相關(guān)搜索： 彪悍的小 y 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 彪悍的小 y 天涯 無樂不作 彪悍的小 y 彪悍的小 y闖天涯 彪悍小 y無樂不作 小 y彪悍 彪悍少年 彪悍人生 彪悍組合 人不彪悍枉少年 百度搜索彪悍的小 Y，網(wǎng)頁信息約 719,000篇。從網(wǎng)絡(luò)整體分布信息估計(jì) ,這次網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的總預(yù)算在 100萬元左右。 傳播 素材 優(yōu)秀參賽作品 霸氣參賽團(tuán)隊(duì) 重量評(píng)委嘉賓 超級(jí) fans支持 傳播 亮點(diǎn) 活動(dòng)照片及視頻上傳至fansclub大賽平臺(tái)及精英匯人人主頁。 嘉賓 頒獎(jiǎng) 19： 5520： 00 主持人 結(jié)果公示 19： 5019： 55 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 19： 3019： 50 選手 團(tuán)隊(duì)作品展示 19： 0019： 30 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 18： 4019： 00 選手 團(tuán)隊(duì)作品展示 （學(xué)校自主確定每組團(tuán)隊(duì)數(shù)量，每隊(duì)展示完后評(píng)委 QA） 18： 1018： 40 主持人 介紹決賽 PK流程（開場(chǎng)） 18： 0518： 10 精英匯 開場(chǎng)視頻 《 世界因聯(lián)想更美好 》 18： 0018： 05 精英匯 暖場(chǎng) 17： 0018： 00 人員 內(nèi)容 時(shí)間 參考流程 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽 —— 校決賽 NoImagePage 46 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 目的： 各校入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行省級(jí) PK，冠軍晉級(jí)大區(qū)決賽。就這樣，你來我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種 “ 沙拉的金字塔 ”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。 搭乘“神五”一起騰飛 ? 2023年“神舟五號(hào)”飛船載人航天，蒙牛抓住這一難得機(jī)會(huì)，將“神五”與營(yíng)銷進(jìn)行捆綁，并且將其壟斷。 養(yǎng)生堂總裁曾說過：我們的夢(mèng)想與體育精神是完全一致的，即金牌與健康。 敏銳預(yù)見非典商機(jī) 威露士的 ―非典 ‖實(shí)驗(yàn)共分兩個(gè)階段。于是，威露士開始啟動(dòng) 第三階段 (2月 17日 2月 26日 )，以達(dá)到鞏固自身品牌地位的目的。 據(jù)悉，在此次借 SARS危機(jī)快速的過程中，威露士花了平面廣告費(fèi)近 100萬元，同時(shí)派送了價(jià)值 100萬元共 6萬瓶洗手液，一舉確立了自己在消毒液市場(chǎng)的霸主地位。 賈君鵬事件波及了全世界公眾 3200家公共媒體，受注人群將近二十億。 當(dāng)然內(nèi)幕遠(yuǎn)不止這些，以上也只是最 ―官方 ‖的說法。 一、廣告促銷的著眼點(diǎn) （一）喚起消費(fèi)需求 （二）刺激短期銷售 （三）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （四）線上線下整合 二、廣告主題與促銷主題 （一）打造核心價(jià)值，構(gòu)建長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) （二）提升品牌形象，創(chuàng)造持久銷售 （三）反映品牌賣點(diǎn)，塑造品牌個(gè)性 （四）開展廣告活動(dòng)，傳播活動(dòng)利益 三、廣告促銷活動(dòng)的內(nèi)容 （一）確定活動(dòng)目標(biāo)（二）確定促銷目標(biāo) （三）促銷活動(dòng)策略確定 時(shí)機(jī)的選擇 促銷活動(dòng)的一些具體策略的制定 （四）促銷預(yù)算的編制 確立公司總的目標(biāo)和銷售目標(biāo)，確定特定時(shí)期的具體促銷目標(biāo)； 算出整個(gè)計(jì)劃所需的開支； 設(shè)立預(yù)算控制。在宣告脫離母體淘寶網(wǎng)獨(dú)立行走的同時(shí)，也發(fā)布了新的品牌形象廣告 “沒人上街，不一定沒人逛街 ”，并在接下來的三個(gè)月內(nèi)，投入了 2億人民幣，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了一波推廣。為了給這一天的促銷造勢(shì)，淘寶商城還臨時(shí)購(gòu)買了 11月 10日 CCTV1晚 7點(diǎn)新聞聯(lián)播后長(zhǎng)約 3秒鐘的廣告，只出現(xiàn)了一副巨大的半價(jià)海報(bào)。 “擼起袖子瘋狂大促 ”——有媒體如是形容。 淘寶商城這幾日的官方微博幾乎都在反饋著訂單送達(dá)的情況，包括賣家裝箱、物流發(fā)貨、買家收貨各個(gè)環(huán)節(jié)，都有實(shí)時(shí)的跟蹤，以表現(xiàn)淘寶商城對(duì)后續(xù)服務(wù)的認(rèn)真。 在王帥看來， “雙 11”的網(wǎng)購(gòu)超級(jí)促銷，跟人們平常所見的線下百貨商城促銷的意義是有所差別的，“這有點(diǎn)像是個(gè)測(cè)試或者實(shí)驗(yàn)， 人們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的需求到底有多大？還有什么地方可以開拓？而一旦這些潛力被開發(fā)出來，商戶的運(yùn)營(yíng)能力又到底能不能跟得上？ ”王帥評(píng)價(jià)說，至少淘寶商城做這一場(chǎng)活動(dòng)不是為了什么品牌或者直接拉動(dòng)銷售， “嚴(yán)肅點(diǎn)說，是一場(chǎng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)需求的測(cè)試，輕松點(diǎn)說，就是好玩，開 Party”。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 事件營(yíng)銷、節(jié)事活動(dòng)、會(huì)展活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)等廣告活動(dòng)策略各有其不同的分類和特點(diǎn)，在實(shí)踐中注意把握他們不同的策略流程和策劃要點(diǎn)。 就這樣，淘寶商城先鋒挺進(jìn)，低價(jià)策略迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛入場(chǎng)。最終淘寶商城公布的官方數(shù)據(jù)顯示， 11月 11日當(dāng)天淘寶商城訂單數(shù)超過 2023萬單，“支付寶 ”交易額 ，將近去年成績(jī)的四倍；其中109家 “淘品牌 ”交易總額 ，占淘寶商城總交易額的 10%，收入超過千萬的有 8家，超過 500萬的有 16家，過百萬的有 31家。淘寶商城這一天收獲了相當(dāng)可觀的交易額， 元的成績(jī)被眾多媒體稱為 “神話 ”，除此之外 更重要的是一天之間就讓淘寶商城的品牌在國(guó)內(nèi)B2C領(lǐng)域占據(jù)了穩(wěn)固的一席之地 。 阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官王帥說： 如果一定要說是營(yíng)銷戰(zhàn)，那么我們營(yíng)銷的點(diǎn)是整個(gè)網(wǎng)購(gòu)的概念，而不是推淘寶商城 。最初關(guān)于光棍節(jié)的描述發(fā)祥于上世紀(jì) 90年代初期的南京高校，在青年人之間流傳，自娛自樂。再通過大規(guī)模有效傳播，從而制造出營(yíng)銷事件，達(dá)到 ―萬眾矚目 ‖的傳播目的。 ‖ 網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)有 ―賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯 ‖字樣的 T恤。在 SARS出現(xiàn)周年之際策劃并舉辦 ―國(guó)際健康節(jié) ‖是大勢(shì)所趨，眾望所歸。同時(shí)針對(duì)其一個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告語 ―專業(yè)消毒選 ”，威露士推出新廣告詞 ―專業(yè)化、更出色，家庭消毒選威露士 ‖。 2月 10日，以生產(chǎn)消毒藥水著名的外商獨(dú)資企業(yè)萊曼赫斯公司中國(guó)公司人員通過收集各方信息，敏銳地預(yù)見到非典商機(jī)，迅速成立了專門應(yīng)急小組。 ―再小的力量也是一種支持 ‖，伴隨著劉璇、孔令輝那富有親和力的笑臉，在申奧的日子里，農(nóng)夫山泉滲透在消費(fèi)者的生活中。 ? 口號(hào)定為“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，即體現(xiàn)蒙牛作為民族品牌為中國(guó)的航天事業(yè)盡心盡力的表率，又為蒙牛牛奶作為“航天員專用牛奶”做宣傳。這一事件營(yíng)銷的成功，關(guān)鍵就在于對(duì)消費(fèi)者 “ 不滿 ” 時(shí)機(jī)的把握恰到好處。 嘉賓 頒獎(jiǎng) 19： 5520： 00 主持人 結(jié)果公示 19： 5019： 55 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 19： 3019： 50 選手 第二組團(tuán)隊(duì)作品展示 19： 0019： 30 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 18： 4019： 00 選手 第一組團(tuán)隊(duì)作品展示（分區(qū)自主確定每組團(tuán)隊(duì)數(shù)量，每隊(duì)展示完后評(píng)委 QA） 18： 1018： 40 主持人 介紹決賽 PK流程（開場(chǎng)） 18： 0518： 10 精英匯 開場(chǎng)視頻 《 世界因聯(lián)想更美好 》 18： 0018： 05 精英匯 選手簽到，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備 17： 0018： 00 人員 內(nèi)容 時(shí)間 參考流程 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽 —— 省級(jí)決賽 NoImagePage 47 Lenovo Confidential