廣告策略策劃課件(完整版)
【正文】 問題 (一)必須為消費(fèi)者提供利益承諾 承諾,大大的承諾,是廣告的靈魂.塞繆爾 .約翰遜 選擇那些能解決銷售難題的承諾. (1)是不是產(chǎn)品本身或市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的問題？ （2）是不是消費(fèi)需求方面的問題？ （3）是不是受眾認(rèn)知上的問題？,?,（1）針對(duì)需求障礙式銷售難題的廣告主題。她崇尚獨(dú)立自主、樂于冒險(xiǎn)，事業(yè)心強(qiáng)。杰克遜和瑞奇” 威爾伯說。 威爾伯嘮叨道：“我弄不清楚他們?yōu)槭裁匆@樣改？肯定有什么重要原因。但后來他們卻突然變化了。其中一個(gè)典型的廣告畫面是：數(shù)百名大學(xué)生在海上的皮筏里跳舞。他喜歡這兩個(gè)名字中的頭韻，為了字母書寫的一致，他把kola的字母K改寫成C，中間用連字符相連，然后親筆用斯賓塞草書體寫出了這一標(biāo)志，現(xiàn)在它成了世界上最富盛名的商標(biāo)。 （3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用的反應(yīng)。從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過駕駛所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。第三章 廣告策略的制定,?,第一節(jié) 廣告戰(zhàn)略與廣告策略的關(guān)系 一、廣告戰(zhàn)略與廣告策略的含義區(qū)分 廣告戰(zhàn)略從整體營(yíng)銷過程和廣告運(yùn)動(dòng)全局出發(fā)，在全局上具有指導(dǎo)性質(zhì)。,?,傳播目標(biāo),通過宣傳，賦予““”時(shí)尚、價(jià)值、自我”的品牌個(gè)性，將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。 從商品價(jià)格、檔次出發(fā) 從產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的關(guān)系出發(fā) (1)從產(chǎn)品與其他相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)系出發(fā)。,?,20紀(jì)30年代，可口可樂與百事可樂的第一次廣告戰(zhàn)役 第一戰(zhàn)役；從1929年開始，百事可樂趁可口可樂忙于開拓國(guó)外市場(chǎng)之機(jī)，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)攻，主要是向公眾灌輸這樣一個(gè)概念：同樣5分錢，原來只可買6.5盎司一瓶的可口可樂，現(xiàn)在卻可買到12盎司一瓶的百事可樂。一架直升飛機(jī)上的攝影機(jī)調(diào)整焦距放大鏡頭，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人手上都拿著一瓶百事可樂。如今她找到了百事可樂，當(dāng)她喝了一口后，顯現(xiàn)出非常驚奇的神色，并感到極為滿意?！? “當(dāng)然有重要原因。 “噢，這里有好幾種可口可樂，有原來的可口可樂，也有新的可口可樂出現(xiàn)以前的那種……我說這些你明白嗎？” 威爾伯顯然不懂，他問店員：“你喜歡哪一個(gè)？” “這很簡(jiǎn)單” ，店員說時(shí)給他一罐百事可樂。馬丁四大歌星作它的形象代表。她不拘禮節(jié)、不矯揉造作，昂首走在大街上，獨(dú)來獨(dú)往，輕巧熟練駕駛?cè)A麗的轎車……有時(shí)她竟然成為男土的保護(hù)者。 （2）針對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知障礙式銷售難題的廣告主題。 如創(chuàng)維液晶電視 （二）廣告主題應(yīng)單純、集中、精煉。,?,?,?,?,（三）概念營(yíng)銷的作用 1.觀念促導(dǎo)，先聲奪人?！爸硇栽V求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈“，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證“增強(qiáng)了品牌信任度。在匯源“PET冷灌裝“廣告中，一只橙子“唰“地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝“的橙子。婷美第一次策劃的是“一穿就變”，光這四個(gè)字就討論了4個(gè)月。,?,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。2024年10月上午1時(shí)48分24.10.2301:48October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。上午1時(shí)48分48秒上午1時(shí)48分01:48:4824.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。01:48:4801:48:4801:4810/23/2024 1:48:48 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。最后，婷美人將產(chǎn)品賣點(diǎn)定在“美體修形一穿就變”，主打美體這一賣點(diǎn)。,?,概念營(yíng)銷成就婷美,2000年5月13日母親節(jié)，婷美創(chuàng)造了京城內(nèi)衣界日銷售額的最高紀(jì)錄——2006048元，超過內(nèi)衣市場(chǎng)占據(jù)霸主地位的6
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