廣告公司、定位與廣告策劃(完整版)
【正文】 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 10） 十 重視會(huì)議記錄報(bào)告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。 ２：選定目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 從細(xì)分化的市場(chǎng)中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的 細(xì)分市場(chǎng) 作為公司的 目標(biāo)市場(chǎng) ；（這時(shí)，同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群。在這一彈丸之地，各類(lèi)銀行多達(dá)幾千家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 定位實(shí)例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。 ? 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問(wèn)題是：定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？概括起來(lái)，共有以下七種定位類(lèi)型。 廣告策略，該如何入手？ 廣告策略，該如何入手？ 所有廣告策略尋找以下 四個(gè)問(wèn)題 ： ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō) ？ 他是誰(shuí) ？ 有什么喜歡 、 厭惡 、想法 ？ ? 說(shuō)什么 ？ 傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng) ？ ? 如何說(shuō) ？ 原創(chuàng) 、 相關(guān) 、 單純 、 振撼等； ? 什么時(shí)候說(shuō) ？ 媒介策略 。 ? 例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē) 。 十一、 用一句話(huà)清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理） 承諾是什么 ―― 廣告口號(hào)。 十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。假如 ， 我們調(diào)研分析 ， 確定為 ―― 信賴(lài)的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴(lài)的 、 安全的 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē) 。 以此說(shuō)明 ， 這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來(lái)源的依據(jù) 。 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無(wú)法提供或沒(méi)有訴求過(guò)的，是獨(dú)一無(wú)二。 定位實(shí)例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。且看它們都有何定位高招。 ３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事 ， 令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)才更為關(guān)鍵 。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 12） 十二 每年做壹次正式的評(píng)估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 5） 五 重視策略，而且必須有書(shū)面化的策略， 堅(jiān)持雙方同意之后，再開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)意 工作。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶(hù)外廣告 …… ? 其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。 4A廣告公司作業(yè)規(guī)范 ４ A可以提供哪些服務(wù) 核心服務(wù) 為客戶(hù)提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣 告公司為客戶(hù)服務(wù)的核心內(nèi)容。如果你能提供越 多的資料，廣告公司將會(huì)衍發(fā)更多的 想法。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 8） 八 仔細(xì)聽(tīng)廣告公司的建議、看法，尤其 是當(dāng)他們與你的看法不同時(shí)更要聆聽(tīng)。 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)６） 七、品牌的歷史 （ 1）何時(shí)新發(fā)售 /營(yíng)銷(xiāo)策略 /廣告策略 /結(jié)果如何 （ 2）曾經(jīng)更動(dòng)或改進(jìn)過(guò)？ （ 3）占有率之變化 （ 4）價(jià)格之變化及反應(yīng) （ 5）促銷(xiāo)之反應(yīng) （ 6）廣告之反應(yīng) 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)７） 八、全市場(chǎng)之狀況 （ 1）市場(chǎng)量（數(shù)量、金額） （ 2）一般趨勢(shì)（增長(zhǎng)率及其他） （ 3）季節(jié)性 （ 4）區(qū)域性 （ 5）如何賣(mài)出、渠道狀況 …… 如何向你的廣告
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