【正文】 營銷 信息 調(diào) 研 、 營銷環(huán) 境分析 、 旅游者行 為 分析 研究和 選擇 旅游景區(qū)目 標(biāo) 市場 景區(qū)市 場預(yù)測 、 市 場細(xì) 分 、 目 標(biāo) 市場選擇 確定旅游景區(qū)市 場營銷 策略 景區(qū)形象定位 、 市 場 定位 、 開發(fā) 策略 、 景區(qū)生命周期理 論 制定旅游景區(qū)市 場營銷 活 動(dòng) 的管理方案 景區(qū) 產(chǎn) 品 組 合 、 服 務(wù)項(xiàng) 目 、 價(jià)格方案 、分 銷 渠道 、 促 銷 方案等 軍情觀察室最新一期 2． 景區(qū)營銷的任務(wù) 旅游景區(qū)營銷管理是一個(gè)過程 ， 它包括分析 、 計(jì)劃 、 執(zhí)行和控制 ， 在程序的每一個(gè)環(huán)節(jié)中可以看出所有的計(jì)劃與執(zhí)行活動(dòng)都與需求相聯(lián)系 。 旅游景區(qū)營銷管理的本質(zhì)是游客需求管理 。 3)穩(wěn)定性原則 。 2)調(diào)查表的設(shè)計(jì) 。 2)全包價(jià)消費(fèi) 。 5)個(gè)人因素 。 是指按旅游者每年出游的次數(shù)和頻率細(xì)分的市場 。 2)無差異目標(biāo)市場策略 。 軍情觀察室最新一期 2． 旅游景區(qū)市場定位的方法與步驟 (1)旅游景區(qū)市場定位的方法 1)競爭性定位與創(chuàng)新性定位 。 ③輔助部分 軍情觀察室最新一期 2． 旅游景區(qū)的生命周期理論 加拿大著名學(xué)者巴特勒 ()教授揭示了旅游地生命周期的自然規(guī)律 。 這一時(shí)期的特點(diǎn)是旅游景區(qū)產(chǎn)業(yè)快速增長 ， 旅游景區(qū)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的推動(dòng)力發(fā)揮逐漸充分 ， 游客人數(shù)快速增長 ， 在大量廣告和旅游者的宣傳下 ， 成熟的旅游市場逐漸形成 ，而景區(qū)周圍的服務(wù)設(shè)施的規(guī)模和檔次有較大提高 ， 旅游景區(qū)的自然面貌改變比較顯著 。 由于游客數(shù)量增長速度較快 ， 經(jīng)營者逐漸回收投資 ， 旅游景區(qū)應(yīng)該加強(qiáng)品牌宣傳和銷售渠道的管理 ， 進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè) ， 提高景區(qū)的可進(jìn)入性 ， 努力提高服務(wù)質(zhì)量和加強(qiáng)市場促銷 。 旅游景區(qū)產(chǎn)品品牌包括品牌名稱和品牌標(biāo)志兩個(gè)部分 。 它針對旅游者的不同需求和利益創(chuàng)立不同的品牌 ， 有助于提高市場吸引力；同時(shí)能夠避免 。 太多的品牌容易分散景區(qū)的資源 ， 所以旅游景區(qū)應(yīng)該在適當(dāng)時(shí)候?qū)⒕皡^(qū)的資金集中于某一強(qiáng)勢品牌采取主打品牌策略 。這些中間環(huán)節(jié)常見的有旅行社 、 飯店 、 交通企業(yè)等 。 旅游景區(qū)充分利用自身優(yōu)勢舉辦各種體育娛樂活動(dòng) ， 如攀巖比賽 、風(fēng)箏比賽 、 水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 藝術(shù)作品 。 包括采用視頻信息系統(tǒng)和網(wǎng)上信息系統(tǒng) 軍情觀察室最新一期 思考練習(xí)題 1． 曼 諾島 的 經(jīng)營 者在 經(jīng)營 中采取了哪些 營銷策略 ？ 2． 曼 諾島 的 經(jīng)營 者是如何巧妙地運(yùn)用 營銷組合策略的 ？ ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 24分 3秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 :24 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 17:24:0317:24:0317:242/10/2023 5:24:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時(shí) 24分 3秒 下午 5時(shí) 24分 17:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 5時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :24:0317:24:03February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 24分 3秒 下午 5時(shí) 24分 17:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:24:0317:24:0317:242/10/2023 5:24:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:24:0317:24:0317:24Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 質(zhì)量等于利潤。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 把他們的感受寫成文藝作品 、 拍成電影 、 電視片 ， 以此來推動(dòng)旅游景區(qū)的社會(huì)影響力 。 軍情觀察室最新一期 旅游景點(diǎn)景區(qū)產(chǎn)品常用的促銷策略： 1） 廣告 根據(jù)旅游景點(diǎn)景區(qū)所選擇的媒介 ， 旅游景點(diǎn)景區(qū)廣告可分為以下幾種 大眾傳媒廣告 —— 主要指報(bào)紙廣告 、 廣播廣告 、電視廣告 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 —— 戶外牌 、 廣告畫 、 交通工具廣告 自辦宣傳廣告 —— 旅游畫冊 、 旅游手冊 、 宣傳小冊子 、 明信片 、 掛歷 、 錄像帶 、 光盤 、 新聞電影 、 配有廣告的紀(jì)念品 軍情觀察室最新一期 2） 銷售促進(jìn) （ 營業(yè)推廣 ） —— 指旅游景點(diǎn)景區(qū)針對旅游者 、 旅游中間商 、 銷售人員開展促銷活動(dòng) ， 促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方法 。 2)景區(qū)產(chǎn)品的供求關(guān)系 3)景區(qū)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo) 4)景區(qū)產(chǎn)品的市場競爭狀況 5)景區(qū)產(chǎn)品的品質(zhì)和特性 6)匯率 軍情觀察室最新一期 景區(qū)產(chǎn)品基本定價(jià)策略 1