策劃師市場研究培訓教材營銷策劃(完整版)
【正文】 同的訪談對象我們所要了解的信息是不一樣的，做訪談的目的就是為了準確了解區(qū)域市場的宏觀和微觀信息 本資料來自 38 4）訪談問卷 ? 也可以是訪談提綱，針對不同的對象要把需要了解的問題列出來 本資料來自 39 5）訪談技巧 ? 時間控制、語言技巧、心理把握 本資料來自 40 6）適用范圍 ? 個案調(diào)研 本資料來自 41 ? 1）定義 ? 2）觀察對象 ? 3）觀察要點 ? 4）適用范圍 本資料來自 42 1）定義 ? 觀察法是指調(diào)研人員不與被調(diào)研者正面接觸，而是在旁邊觀察的調(diào)研方法。 本資料來自 61 ? 通過分析宏觀數(shù)據(jù)，可以掌握中國目前房地產(chǎn)發(fā)展狀況，了解國家宏觀調(diào)控的力度，進而預測未來房產(chǎn)市場的大勢。 我的講課中有些話講的比較尖銳，我只是想說明問題，希望大家不要誤解。 ? 房地產(chǎn)及土地市場信息可由當?shù)胤康禺a(chǎn)信息門戶網(wǎng)站及土地交易門戶網(wǎng)站獲得，具體城市的房地產(chǎn)狀況也可由市調(diào)。 本資料來自 44 3）觀察要點 ? 針對不同項目和不同物業(yè)我們的觀察要點是不一樣的。 本資料來自 28 三、房地產(chǎn)市場調(diào)研流程 ? 制定調(diào)研計劃，相關費用計劃及人員安排，需求數(shù)據(jù)重點。 制定出行路線及時間安排。商業(yè)、住宅、辦公及周邊環(huán)境 本資料來自 45 4）適用范圍 ? 商業(yè)調(diào)研 ? 個案調(diào)研 本資料來自 46 ? 1）定義 ? 2）適用對象 ? 3）問卷設計 ? 4）分析方法 本資料來自 47 1）定義 ? 一份完整問題表格，被調(diào)研者根據(jù)問卷的問題進行回答 本資料來自 48 2）適用對象 ? 一般問卷法適用于對購房者調(diào)研 本資料來自 49 3）問卷設計 ? 展示問卷模板 本資料來自 50 4）分析方法 ? 應用 EXCEL對問卷進行整體的分析處理，形成相應的圖標 ? 應用 SPSS軟件對問卷進行分析處理，形成相應的圖標 本資料來自 51 ? 主要是針對統(tǒng)計年鑒進行的分析 本資料來自 52 ？ ? 銷售名言：我能在任何時候?qū)⑷魏萎a(chǎn)品銷售給任何人（我自己的經(jīng)歷） ? 自信 拼勁 氣度 ? 案例： 氣度左右格局 把姿態(tài)放低 本資料來自 53 本資料來自 54 III. 調(diào)研數(shù)據(jù)的整理與分析 ? 目的 ? 內(nèi)容 本資料來自 55 一、目的 ? 通過對調(diào)研數(shù)據(jù)種類和用途相關基本知識的學習，掌握合理的調(diào)研數(shù)據(jù)整理分析的方式方法，對策劃工作中項目的研判起到支撐作用。 ? 個案及購房者信息，基礎數(shù)據(jù)從當?shù)胤康禺a(chǎn)門戶網(wǎng)站獲得，詳細信息通過現(xiàn)場調(diào)研調(diào)獲得。 本資料來自 87 總 結 以上所講的內(nèi)容都是我的經(jīng)驗之談，我不是來制定標準答案的。 本資料來自 60 ? 國民經(jīng)濟發(fā)展概況、中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展概況、國家宏觀經(jīng)
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