顛峰銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練(完整版)
【正文】 ? 單靠死薪水夠花嗎 ?一生的夢(mèng)想要多少錢(qián) ? 專(zhuān)業(yè) 嘉賓講座 撕下臉來(lái) 明星 底薪、營(yíng)銷(xiāo)找不到工作 震驚美國(guó)華爾街的統(tǒng)計(jì)報(bào)告 ? 在美國(guó)，每年 2 0％的銷(xiāo)售人員售出 8 0％的產(chǎn)品；在大宗商業(yè)商品買(mǎi)賣(mài)中， 4％的銷(xiāo)售人員甚至完成了 94％的銷(xiāo)售額 ? 顛峰銷(xiāo)售人員和一般銷(xiāo)售人員的工作時(shí)間是差不多的 ? 銷(xiāo)售 80%靠情感 何謂顛峰銷(xiāo)售 初級(jí)班、高級(jí)班 停車(chē) 要學(xué)飛先學(xué)摔 代表人物 ? 喬吉拉德，于一九七三年創(chuàng)下前所未聞的一千四百二十五輛個(gè)人年度汽車(chē)零售紀(jì)錄，每月最高銷(xiāo)售紀(jì)錄一百七十四輛，平均每日售出六輛車(chē) ? 年收入 比執(zhí)行長(zhǎng)更高 喬吉拉德 正拳 改變命運(yùn)的方法 ? 成為銷(xiāo)售人員都會(huì)學(xué)過(guò)銷(xiāo)售的技巧 ? 人不會(huì)變 ，給方法也不會(huì)變 ? 從那 80%的銷(xiāo)售人員變成那 20%的銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵 心態(tài) :隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售 ? 銷(xiāo)售人員最重要是訓(xùn)練精神力 ? 銷(xiāo)售人員是人才干的 ，開(kāi)好車(chē) ? 腳皮厚、臉皮厚、嘴皮厚 從 A走到 B 100個(gè)拒絕 秘密 從小的妳 球星養(yǎng)成 全身心投入 ? 顛峰銷(xiāo)售心態(tài)的關(guān)鍵 — 破除顧慮 ? 破除顧慮小聲音 – 聆聽(tīng) – 打斷 – 釋放 – 治療 恐懼斗寶 顧慮與懷疑 巫師祈雨 我的故事 抱怨 相信熱情 vs顧慮懷疑 銷(xiāo)售影響力的三大來(lái)源 ? 激情創(chuàng)造個(gè)人影響力 ? 有備而來(lái)是控制洽淡局面的資本 ? 盯準(zhǔn)沸點(diǎn)促客戶下決心簽約 ? Grounding Debriefing: – 受歡迎 – 今天來(lái)是要來(lái)成交的 – 興奮 情境式銷(xiāo)售 :興奮 追過(guò)豹 相信 — 來(lái)大陸 調(diào)研市場(chǎng)、產(chǎn)品、人脈 小組練習(xí) :天下第一關(guān) :自我介紹 ? 我的姓名 ? ? 來(lái)自哪里 ? ? 我站在臺(tái)上心情如何 ? ? 我這 一 生到目前為止最驕傲的事是 ? ? 我這一生到目前為止最難過(guò)的事是 ? ? 我承諾要成為什么樣的人 ? 人的事業(yè) — 情感體驗(yàn) 先把自己 sales出去 瞬間建立真實(shí)信賴(lài)的關(guān)系 寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話題 Key man的發(fā)掘與掌握 以合宜的接 近 手法及標(biāo)準(zhǔn)的 接 近 談話來(lái)提升客戶的 注意和興趣并 建 立 信 任 情境銷(xiāo)售 :愉快的感受，問(wèn)題的解決 最吸引你 影響力 擁抱練習(xí) 狗 快樂(lè)、團(tuán)隊(duì) 建立關(guān)系的方法 ? 朋友 ? 同好 ? 上道 ? 口碑 ? 虧欠 ? 相同點(diǎn) /方言 ? 開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，你有沒(méi)有一個(gè)星期拜訪他兩次，跟他聊聊足球，談?wù)勊P(guān)心的事？ ? 無(wú)論任何時(shí)候，要讓別人覺(jué)得你很可愛(ài)，要很喜歡你 wii、小筆電 NLP 可樂(lè) 跳舞 銷(xiāo)售能力測(cè)試 ? 1你能否在聆聽(tīng)別人的意見(jiàn)時(shí)表示興趣？ ? 2你能否用簡(jiǎn)單易明的方式呈現(xiàn)你自己？ ? 3當(dāng)遇到抗拒時(shí)，你能否保持冷靜和避免顯出你的激動(dòng)？ ? 4你可否很快了解別人的意思或令他們清楚地做出解釋?zhuān)? ? 5你能否在不引起對(duì)抗的情況下處理異議呢？ ? 6你能否以發(fā)問(wèn)形式進(jìn)行交談？ ? 7你能否把異議押后，以便不妨礙話題之進(jìn)行？ ?
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