【正文】 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :08:2720:08:27January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 8分 :08January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 8分 27秒 下午 8時 8分 20:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:08:2720:08:2720:081/26/2023 8:08:27 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 20:08:2720:08:2720:08Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 不要說太多題外話。 4. 提前判別 的真?zhèn)? 或 潛在的競爭對手。 我們今天就簽合約吧 ! 這樣就能儘快把你的 系統(tǒng)安裝起來。 2. .的主要需求 a. b. c. d. e....... 3. .對我方所提的解決方法認同否 ? 4. 預算多少 ? 何時可動用 ? 5. 採購流程 ? 79 製作 的注意事項 ? 製 作 中 1. 約定提出時間。 5. 自信與從容。 2. 回顧客戶的需求。 3. 能讓客戶有「不好意思」的感覺。 ? 為了發(fā)現(xiàn)問題。 65 善用 加 減 除 乘 ? 當客戶 「提出異議」時。 而不是因?qū)δ愕摹府a(chǎn) 品」和「服務(wù)」感興趣而購買 .. 57 F B 的重要 ? 滿足客戶的需求。 ? 3. 完成你的「作業(yè)」。 新的拜訪 26 3. 表明來意 營造一個「好」的氣氛，藉以吸 引「他」的注意。 ? 。 10 短期的 事前準備 首先，知 彼！ ? 了解負責的區(qū)域 ? 區(qū)域的特性 ? 競爭廠代理店的 ? 勢力 ? 業(yè)種構(gòu)成 ? 顧客卡 ? 地圖 ? 客戶名單 ? 公司的資料 ? 前任者交接文件 ? 工商年鑑 ? 電話簿 .... 等 11 對象尋求 ?「行銷對象」的 三大類別 ? 第一類：他們有需要，而且 ...... ? 第二類：他們有需要，但 ....... ? 第三類：他們有需要，但是 ...... 12 ? 業(yè) 種 ? 資 本 額 ? 員工人數(shù) ? 公司形態(tài) ? 決策管道 ? 人際關(guān)係 訪問目的 ？ 要 明 確 ！ 瞭解 準客戶 13 ? 產(chǎn)品型錄 ? ? 相關(guān)新聞的影本 ? 小禮品 ? 合約書 ? 白 紙 ? 筆記用品 ? 還 有 .............. 道具 準備 14 檢查「儀 容」 15 出 發(fā) ! 是否有拜訪行程或計劃 .......... 16 A 17 的定義 由接觸到進入「推銷」的 一段銜接過程 18 的方 法 ? 直接拜訪 ? 計劃性的拜訪 ? 「掃 街」 ? 電話拜訪 ? 預約及訪談性質(zhì) ? 調(diào)查性質(zhì) ? 信 函 ? 開發(fā)信 ? 個人信函 19 直接拜訪 ? 不斷開發(fā)新客戶 。 滿 意 目前狀況 理想狀況 需求 整套解決方法 5 購買心理 A. I. D. M. A. S. ? 感到滿意 ? 購買行動 ? 喚起記憶 ? 深記腦海 ? 激發(fā)意願 ? 產(chǎn)生興趣 ? 引起注意 ? 確?？蛻魸M意 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 介紹產(chǎn)品 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 6 優(yōu)秀 具備的條件 學者的頭腦 藝術(shù)家的心 技術(shù)者的手 勞動者的腳 7 銷售的 七大步驟 售後服務(wù) 事前準備 接 近 狀況把握 產(chǎn)品介紹 展 示 建議書 締 結(jié) 異議處理 8 事前的準備 是 ...... 讓自己的銷售活動 效率更佳 以 導向成功 之事前行為的總稱 。 ? 銷售技巧。 ? ? ? 單程拜訪，較費人力及時間。 ? ? 缺少「見面三分情」的意境。 28 ? 留心「第一印象」 ? 消除緊張 ? 提出共同的話題 ? 適當?shù)淖撁? ? 做個好聽眾 ? 製造「再次拜訪」的機會 新的拜訪 29 ? 在離開前 .................. ? ? 1. 敘述下次拜訪目的。 A. ___________________________ B. _________________________