【正文】 Value vivid spreading 五． “職場(chǎng)新鮮人”項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案 活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組 工作組 網(wǎng)站 飛信群 論壇 等 宣傳小組 保障小組 執(zhí)行小組 大 眾 宣 傳 線 上 互 動(dòng) 線 下 互 動(dòng) 自 有 渠 道 場(chǎng) 地 保 障 設(shè) 備 保 障 技 術(shù) 保 障 物 料 執(zhí) 行 海 選 執(zhí) 行 決 賽 執(zhí) 行 公 關(guān) 協(xié) 調(diào) 后 勤 補(bǔ) 給 報(bào)紙 電視 廣播 等 直銷 特賣 媒體 網(wǎng)站 商超 場(chǎng)地 水電 等 視頻 音響 舞美 等 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 手機(jī)平臺(tái) 外聯(lián) 交通 食宿 運(yùn)輸 等 籌備 決賽 項(xiàng)目組織規(guī)劃 Service Advance Value vivid spreading 項(xiàng)目區(qū)域及賽事規(guī)劃 四川 18個(gè)地級(jí)市、 3個(gè)自治州 以成都為輻射中心，分為；川西、川南、川北和 川東成都 5個(gè)區(qū) 5個(gè)區(qū) TEAM選拔賽 根據(jù)高校數(shù)量比例，各個(gè)區(qū)選拔出 5個(gè)，成都賽 區(qū)選拔出 10組。 軟文炒作 短 /彩信感謝客戶參與 食堂電視播出 校內(nèi)媒體宣傳 校外常規(guī)媒體宣傳 Service Advance Value vivid spreading 項(xiàng)目宣傳 硬廣媒體選擇 媒體排期建議 報(bào)紙媒體采用 “ 軟新聞報(bào)道 +硬廣 ” 方式。 ◆ 激發(fā)消費(fèi)者的重復(fù)性購(gòu)買，帶動(dòng)銷量提升。 ?熱愛表現(xiàn)自己，希望有個(gè)舞臺(tái)能展示自己的才華及特長(zhǎng)。因此，我們建議可口可樂(lè)開展 2023“職場(chǎng)新鮮人”主題系列市場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。 ? 2023年 5月為紅豆攝影棚拍攝形象照片 ? 2023年 6月四川電視臺(tái)“睡美人之夜”決賽現(xiàn)場(chǎng)獲得睡寶形象代言人之“最可愛小姐”稱號(hào)。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 伴隨換裝后的阿妹，浪漫的音樂(lè)配以清脆的慢歌，再次帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)性。 為阿妹出場(chǎng)做鋪墊。 Service Advance Value vivid spreading 本案構(gòu)成 ? 活動(dòng)主題 ? 活動(dòng)推廣 ? 活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)流程 ? 活動(dòng)報(bào)價(jià) Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 現(xiàn)場(chǎng)管控 人員 ：根據(jù)前期網(wǎng)絡(luò)，報(bào)廣，平煤的報(bào)名篩選后的人數(shù)， 9月 1日確定人數(shù)和名單并發(fā)放入場(chǎng)券。 推廣宗旨：增加市場(chǎng)份額，引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本著可口可樂(lè)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，為此制造好的新聞點(diǎn)，不斷的沖擊消費(fèi)者耳、視為推廣重點(diǎn)。人們喜歡看可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司之間的 “可樂(lè)之戰(zhàn) ”。 產(chǎn)品無(wú)處不在 要使產(chǎn)品伸手可及，使它無(wú)處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時(shí)取用。消費(fèi)者追求健康意識(shí)抬頭 ,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料的飲用。碳酸飲料較符合年輕族群需求 ,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家 ,年輕人比例正快速提高 ,帶給業(yè)者的商機(jī)頗高?？煽诳蓸?lè)公司極具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力 ,最具代表性為健怡可口可樂(lè)之推出 ,一上市即造成風(fēng)潮。不僅如此，可口可樂(lè)也有一套良好的危機(jī)處理辦法，讓消費(fèi)者信賴可口可樂(lè)的質(zhì)量。 名人廣告眾所周知，百事可樂(lè)的廣告策略往往別出心裁。 就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂(lè)要豐富。 百事可樂(lè)的營(yíng)銷策略 本土化策略 百事在中國(guó)的本土化進(jìn)展成績(jī)斐然。其與肯德基、必勝客的結(jié)盟，也為百事可樂(lè)打下很堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也讓其深入人心，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知百事品牌，在這樣的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)并存下，應(yīng)該深入市場(chǎng)，可以更多的占領(lǐng)快餐行業(yè)，甚至可以從可口可樂(lè)手中搶過(guò)麥當(dāng)勞，畢竟麥當(dāng)勞是作為世界上最成功的快餐行業(yè)。 Service Advance Value vivid spreading ? 可口可樂(lè)公司市場(chǎng)背景 可口可樂(lè)公司 (CocaCola Company)成立于 1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬治亞州亞特蘭大市，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng) (可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三 )，可口可樂(lè)在 200個(gè)國(guó)家擁有 160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò) 40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國(guó)度 (Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 中國(guó)軟飲料市場(chǎng)從 20世紀(jì) 80年代開始，時(shí)至今日已發(fā)展成一個(gè)成熟，龐大的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和居民的收入水平逐漸的提高，中國(guó)軟飲料市場(chǎng)以每年 20%的增長(zhǎng)率遞增。 而在可口可樂(lè)在長(zhǎng)達(dá) 100多年的推廣，我們可以從中看出 …… 無(wú)時(shí)無(wú)刻不體現(xiàn)著可口可樂(lè)今天所展示的內(nèi)涵 ———— 要爽由自己！ Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi企業(yè)調(diào)查研 企業(yè)背景 ——————— 環(huán)境分析 產(chǎn)品及競(jìng)品分析 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi環(huán)境分析 宏觀環(huán)境： 全球宏觀環(huán)境分析： ① 整個(gè)世界市場(chǎng)日益成熟 ② 市場(chǎng)增長(zhǎng)日趨減慢達(dá)到飽和 ③ 發(fā)展中地區(qū)增長(zhǎng)速度加快 中國(guó)宏觀環(huán)境分析： ① 相對(duì)開發(fā)，且未被任何企業(yè)壟斷 ② 隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，收入的提高銷量顯著提高 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi微觀環(huán)境： 需求：分散而又集中 品牌：可口可樂(lè)的品牌效應(yīng) 渠道：覆蓋全國(guó)的灌裝飲料廠，銷售網(wǎng)點(diǎn)及優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。而且對(duì)于當(dāng)今快速發(fā)展的快餐行業(yè)，應(yīng)該作為百事可樂(lè)占有市場(chǎng)的更大途徑，應(yīng)該很好的把握。百事中國(guó)區(qū)的管理層 70%已經(jīng)由中國(guó)人擔(dān)任，其中只有 1個(gè)不是中國(guó)內(nèi)地土生土長(zhǎng)的。可口可樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。在與老對(duì)手可口可樂(lè)的百年交鋒中，百事可樂(lè)廣告常有好戲出臺(tái)，使可口可樂(lè)備感壓力。 品牌悠久 可口可樂(lè)的歷史悠久， 1892年艾薩坎德勒以美金 2300元取得可口可樂(lè)配方及所有權(quán)， 1919年歐尼斯伍德瑞夫財(cái)團(tuán)以 2500萬(wàn)美元買下了可口可樂(lè)，運(yùn)用了許多的營(yíng)銷手法，讓可口可樂(lè)公司揚(yáng)名國(guó)際， 1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就。同時(shí)，可口可樂(lè)不斷在外包裝做創(chuàng)新。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。 同業(yè)與替代品的威脅 百事可樂(lè)是以“打敗可口可樂(lè)”為該公司的愿景，可口可樂(lè)雖有廣大的市場(chǎng)占有率，但百事可樂(lè)在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可口可樂(lè)必須要向前推進(jìn)，以免被其他同業(yè)所取代。早期的可樂(lè)推銷員哈瑞遜 ?仲斯在 1923年曾說(shuō)過(guò)， “要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè) ”。兩個(gè)公司精明的銷售人員也都意識(shí)到，無(wú)論哪一個(gè)公司贏得了某一回合，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)建立起來(lái)的知名度有助于商品的銷售。我們的目標(biāo)“無(wú)處不在，要爽由自己”。（含粉絲）；明星通道和休息室。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 伴隨強(qiáng)力音樂(lè)，張惠妹從后場(chǎng)伴唱姐妹出來(lái)，和大伙一起墜入歌海。（穿插送花環(huán)境） Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 主持人邀約 2位阿妹粉絲上臺(tái)： ——贈(zèng)送阿妹西南阿妹歌友會(huì)禮物 ——對(duì)阿妹提問(wèn)，并合作一支單曲 ——阿妹回贈(zèng)禮物（可口可樂(lè)紀(jì)念品）并合影。同時(shí)與太極集團(tuán)簽約正式成為四川地區(qū)睡寶形象代言人。 ◆ 活動(dòng)針對(duì)高校特定目標(biāo)消費(fèi)群，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N手段以獲得銷量增加，并進(jìn)一步提升品牌形象，培養(yǎng)、鞏固高校生對(duì)可口可樂(lè)品牌的忠誠(chéng)度。 ?現(xiàn)在的大學(xué)生明顯增加了對(duì)社會(huì)的關(guān)注，比較在意找工作、企業(yè)見面會(huì)這樣與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。 ◆ 推薦公司其他系列產(chǎn)品，樹立良好品牌形象。 單體活動(dòng)開始前 5天左右 項(xiàng)目開始前 15天左右 新聞 /娛樂(lè)版 189。 實(shí)戰(zhàn) PK賽 Service Advance Value vivid spreading 高校名單 后續(xù)提供名單 Service Advance Value vivid spreading 項(xiàng)目階段推進(jìn)表 高校溝通工作 高校宣傳工作 40所高校海選報(bào)名賽 高校精英精選賽 （組建 40TEAM） TEAM經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)入圍賽 經(jīng)營(yíng)實(shí)在選拔賽 商業(yè)沙盤 PK賽（取消） 可口可樂(lè)頒獎(jiǎng)典禮 經(jīng)營(yíng)實(shí)在總決賽 拓展訓(xùn)練 PK賽 Service Advance Value vivid spreading 主題網(wǎng)站投票推進(jìn)表 ? 各 投票階段票數(shù)前三名的選手和 TEAM，可在比賽得分基礎(chǔ)上分別再加上 6分， 4分， 2分。 戶外站牌廣告 （鄭州） 3月 2號(hào)－ 3月 29號(hào) 于鄭州選擇 100個(gè)公交小站牌廣告點(diǎn)，張貼主題廣告 100張。 所有報(bào)名者將獲得海選編號(hào)，工作人員將所有參與者的信息整理并上傳校園網(wǎng)。面試 45分鐘為一輪，然后休息 15分鐘，其間舞臺(tái)進(jìn)行搖滾和 街舞表演。 4）媒體報(bào)導(dǎo) 1. MY RADIO、成都商報(bào)； 2. 手機(jī)藍(lán)牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊 /土豆網(wǎng)。 校園 BBS論壇每天發(fā)布一次帖子進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)導(dǎo)。 3）現(xiàn)場(chǎng)物料 、條幅； 、評(píng)分表格； 、飲用水； ： 產(chǎn)品售賣 +發(fā)放發(fā)光徽章。所有參與者在面試之后都將獲得一張?zhí)刂频钠放浦黝} “ 職業(yè)評(píng)測(cè)表 ” ，以面試者為媒介借此表單進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響和傳播。主辦方向校方捐贈(zèng)幫扶基金（當(dāng)天銷售收入），并且 進(jìn)一步全面釋放品牌主題活動(dòng)信息，贏得更多學(xué)生的參與和關(guān)注。 * 非本次活動(dòng)院校的大學(xué)生，可就近到本次活動(dòng)院校內(nèi)活動(dòng)參加活動(dòng)。 手機(jī)短信 2月 9號(hào)－ 3月 29號(hào) 每周針對(duì)省內(nèi)動(dòng)感地帶用戶群發(fā) 1次主題活動(dòng)信息。 ? 決賽階段將從 勝出選手和 TEAM的投票者中抽取幸運(yùn)者，贈(zèng)送頒獎(jiǎng)典禮門票。彩版 新聞 /娛樂(lè)版 省級(jí)都市報(bào) 媒體版面選擇 新聞版、娛樂(lè)版、教育版 軟新聞報(bào)道 ： 邀請(qǐng)報(bào)社記者合作報(bào)道，以“職場(chǎng)新鮮人”為背景，對(duì)活動(dòng)開展相關(guān)報(bào)道、炒作，對(duì)參加方式等信息進(jìn)行植入宣傳，并為最后的決賽做預(yù)熱傳播。 ?針對(duì) 校園群體的廣泛宣傳促銷，使可口可樂(lè)產(chǎn)品 USP和品牌概念通過(guò)此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。因此，網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)將是此次主題活動(dòng)的重要傳播媒介。 Service Advance Value vivid spreading 報(bào)告分析 唯德傳播針對(duì)此次“職場(chǎng)新鮮人”的目標(biāo)受眾 —— 四川高校，調(diào)用了 08年 10月的 “ 2023年四川省在校大學(xué)生人群行為偏好相關(guān)性調(diào)查”相關(guān)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析。婚紗照。 Service Advance Value vivid s