【正文】 Value vivid spreading 五． “職場新鮮人”項目執(zhí)行細案 活動領(lǐng)導(dǎo)組 工作組 網(wǎng)站 飛信群 論壇 等 宣傳小組 保障小組 執(zhí)行小組 大 眾 宣 傳 線 上 互 動 線 下 互 動 自 有 渠 道 場 地 保 障 設(shè) 備 保 障 技 術(shù) 保 障 物 料 執(zhí) 行 海 選 執(zhí) 行 決 賽 執(zhí) 行 公 關(guān) 協(xié) 調(diào) 后 勤 補 給 報紙 電視 廣播 等 直銷 特賣 媒體 網(wǎng)站 商超 場地 水電 等 視頻 音響 舞美 等 網(wǎng)絡(luò)平臺 手機平臺 外聯(lián) 交通 食宿 運輸 等 籌備 決賽 項目組織規(guī)劃 Service Advance Value vivid spreading 項目區(qū)域及賽事規(guī)劃 四川 18個地級市、 3個自治州 以成都為輻射中心，分為；川西、川南、川北和 川東成都 5個區(qū) 5個區(qū) TEAM選拔賽 根據(jù)高校數(shù)量比例，各個區(qū)選拔出 5個，成都賽 區(qū)選拔出 10組。 軟文炒作 短 /彩信感謝客戶參與 食堂電視播出 校內(nèi)媒體宣傳 校外常規(guī)媒體宣傳 Service Advance Value vivid spreading 項目宣傳 硬廣媒體選擇 媒體排期建議 報紙媒體采用 “ 軟新聞報道 +硬廣 ” 方式。 ◆ 激發(fā)消費者的重復(fù)性購買，帶動銷量提升。 ?熱愛表現(xiàn)自己，希望有個舞臺能展示自己的才華及特長。因此，我們建議可口可樂開展 2023“職場新鮮人”主題系列市場體驗活動。 ? 2023年 5月為紅豆攝影棚拍攝形象照片 ? 2023年 6月四川電視臺“睡美人之夜”決賽現(xiàn)場獲得睡寶形象代言人之“最可愛小姐”稱號。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 伴隨換裝后的阿妹，浪漫的音樂配以清脆的慢歌，再次帶動現(xiàn)場調(diào)性。 為阿妹出場做鋪墊。 Service Advance Value vivid spreading 本案構(gòu)成 ? 活動主題 ? 活動推廣 ? 活動概述 ? 活動流程 ? 活動報價 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 現(xiàn)場管控 人員 ：根據(jù)前期網(wǎng)絡(luò)，報廣，平煤的報名篩選后的人數(shù)， 9月 1日確定人數(shù)和名單并發(fā)放入場券。 推廣宗旨：增加市場份額，引導(dǎo)消費市場，瓦解競爭對手 本著可口可樂強大的品牌效應(yīng)，為此制造好的新聞點，不斷的沖擊消費者耳、視為推廣重點。人們喜歡看可口可樂公司和百事可樂公司之間的 “可樂之戰(zhàn) ”。 產(chǎn)品無處不在 要使產(chǎn)品伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。消費者追求健康意識抬頭 ,勢必將減少對碳酸飲料的飲用。碳酸飲料較符合年輕族群需求 ,尤其為拉丁美洲和亞太國家 ,年輕人比例正快速提高 ,帶給業(yè)者的商機頗高。可口可樂公司極具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力 ,最具代表性為健怡可口可樂之推出 ,一上市即造成風(fēng)潮。不僅如此，可口可樂也有一套良好的危機處理辦法，讓消費者信賴可口可樂的質(zhì)量。 名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。 就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠比可口可樂要豐富。 百事可樂的營銷策略 本土化策略 百事在中國的本土化進展成績斐然。其與肯德基、必勝客的結(jié)盟，也為百事可樂打下很堅實的市場基礎(chǔ)，也讓其深入人心，讓更多的消費者認(rèn)知百事品牌，在這樣的優(yōu)勢與機會并存下，應(yīng)該深入市場，可以更多的占領(lǐng)快餐行業(yè)，甚至可以從可口可樂手中搶過麥當(dāng)勞，畢竟麥當(dāng)勞是作為世界上最成功的快餐行業(yè)。 Service Advance Value vivid spreading ? 可口可樂公司市場背景 可口可樂公司 (CocaCola Company)成立于 1892年，總部設(shè)在美國喬治亞州亞特蘭大市，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項 (可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三 )，可口可樂在 200個國家擁有 160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過 40%的市場占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國度 (Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 中國軟飲料市場從 20世紀(jì) 80年代開始，時至今日已發(fā)展成一個成熟，龐大的市場。隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長和居民的收入水平逐漸的提高，中國軟飲料市場以每年 20%的增長率遞增。 而在可口可樂在長達 100多年的推廣，我們可以從中看出 …… 無時無刻不體現(xiàn)著可口可樂今天所展示的內(nèi)涵 ———— 要爽由自己！ Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi企業(yè)調(diào)查研 企業(yè)背景 ——————— 環(huán)境分析 產(chǎn)品及競品分析 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi環(huán)境分析 宏觀環(huán)境： 全球宏觀環(huán)境分析： ① 整個世界市場日益成熟 ② 市場增長日趨減慢達到飽和 ③ 發(fā)展中地區(qū)增長速度加快 中國宏觀環(huán)境分析： ① 相對開發(fā)，且未被任何企業(yè)壟斷 ② 隨著經(jīng)濟的增長，收入的提高銷量顯著提高 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 競爭環(huán)境 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi微觀環(huán)境： 需求：分散而又集中 品牌：可口可樂的品牌效應(yīng) 渠道：覆蓋全國的灌裝飲料廠，銷售網(wǎng)點及優(yōu)秀的銷售團隊。而且對于當(dāng)今快速發(fā)展的快餐行業(yè)，應(yīng)該作為百事可樂占有市場的更大途徑，應(yīng)該很好的把握。百事中國區(qū)的管理層 70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有 1個不是中國內(nèi)地土生土長的。可口可樂公司的經(jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。在與老對手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺，使可口可樂備感壓力。 品牌悠久 可口可樂的歷史悠久， 1892年艾薩坎德勒以美金 2300元取得可口可樂配方及所有權(quán)， 1919年歐尼斯伍德瑞夫財團以 2500萬美元買下了可口可樂，運用了許多的營銷手法，讓可口可樂公司揚名國際， 1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就。同時，可口可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。 同業(yè)與替代品的威脅 百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的愿景，可口可樂雖有廣大的市場占有率，但百事可樂在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂最大的競爭對手，可口可樂必須要向前推進，以免被其他同業(yè)所取代。早期的可樂推銷員哈瑞遜 ?仲斯在 1923年曾說過， “要讓人們無法回避可口可樂 ”。兩個公司精明的銷售人員也都意識到，無論哪一個公司贏得了某一回合，通過激烈競爭建立起來的知名度有助于商品的銷售。我們的目標(biāo)“無處不在，要爽由自己”。（含粉絲）；明星通道和休息室。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 伴隨強力音樂，張惠妹從后場伴唱姐妹出來，和大伙一起墜入歌海。（穿插送花環(huán)境） Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 主持人邀約 2位阿妹粉絲上臺： ——贈送阿妹西南阿妹歌友會禮物 ——對阿妹提問，并合作一支單曲 ——阿妹回贈禮物（可口可樂紀(jì)念品）并合影。同時與太極集團簽約正式成為四川地區(qū)睡寶形象代言人。 ◆ 活動針對高校特定目標(biāo)消費群，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N手段以獲得銷量增加，并進一步提升品牌形象，培養(yǎng)、鞏固高校生對可口可樂品牌的忠誠度。 ?現(xiàn)在的大學(xué)生明顯增加了對社會的關(guān)注，比較在意找工作、企業(yè)見面會這樣與社會接觸的機會。 ◆ 推薦公司其他系列產(chǎn)品，樹立良好品牌形象。 單體活動開始前 5天左右 項目開始前 15天左右 新聞 /娛樂版 189。 實戰(zhàn) PK賽 Service Advance Value vivid spreading 高校名單 后續(xù)提供名單 Service Advance Value vivid spreading 項目階段推進表 高校溝通工作 高校宣傳工作 40所高校海選報名賽 高校精英精選賽 （組建 40TEAM） TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽 經(jīng)營實在選拔賽 商業(yè)沙盤 PK賽（取消） 可口可樂頒獎典禮 經(jīng)營實在總決賽 拓展訓(xùn)練 PK賽 Service Advance Value vivid spreading 主題網(wǎng)站投票推進表 ? 各 投票階段票數(shù)前三名的選手和 TEAM，可在比賽得分基礎(chǔ)上分別再加上 6分， 4分， 2分。 戶外站牌廣告 （鄭州） 3月 2號－ 3月 29號 于鄭州選擇 100個公交小站牌廣告點，張貼主題廣告 100張。 所有報名者將獲得海選編號，工作人員將所有參與者的信息整理并上傳校園網(wǎng)。面試 45分鐘為一輪，然后休息 15分鐘，其間舞臺進行搖滾和 街舞表演。 4）媒體報導(dǎo) 1. MY RADIO、成都商報； 2. 手機藍牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊 /土豆網(wǎng)。 校園 BBS論壇每天發(fā)布一次帖子進行跟蹤宣傳報導(dǎo)。 3）現(xiàn)場物料 、條幅； 、評分表格； 、飲用水； ： 產(chǎn)品售賣 +發(fā)放發(fā)光徽章。所有參與者在面試之后都將獲得一張?zhí)刂频钠放浦黝} “ 職業(yè)評測表 ” ，以面試者為媒介借此表單進一步擴大活動的影響和傳播。主辦方向校方捐贈幫扶基金（當(dāng)天銷售收入），并且 進一步全面釋放品牌主題活動信息，贏得更多學(xué)生的參與和關(guān)注。 * 非本次活動院校的大學(xué)生，可就近到本次活動院校內(nèi)活動參加活動。 手機短信 2月 9號－ 3月 29號 每周針對省內(nèi)動感地帶用戶群發(fā) 1次主題活動信息。 ? 決賽階段將從 勝出選手和 TEAM的投票者中抽取幸運者，贈送頒獎典禮門票。彩版 新聞 /娛樂版 省級都市報 媒體版面選擇 新聞版、娛樂版、教育版 軟新聞報道 ： 邀請報社記者合作報道，以“職場新鮮人”為背景，對活動開展相關(guān)報道、炒作，對參加方式等信息進行植入宣傳，并為最后的決賽做預(yù)熱傳播。 ?針對 校園群體的廣泛宣傳促銷，使可口可樂產(chǎn)品 USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標(biāo)消費群中建立牢固的印象。因此，網(wǎng)絡(luò)和手機將是此次主題活動的重要傳播媒介。 Service Advance Value vivid spreading 報告分析 唯德傳播針對此次“職場新鮮人”的目標(biāo)受眾 —— 四川高校，調(diào)用了 08年 10月的 “ 2023年四川省在校大學(xué)生人群行為偏好相關(guān)性調(diào)查”相關(guān)數(shù)據(jù)資料進行分析。婚紗照。 Service Advance Value vivid s