房地產(chǎn)資源開發(fā)培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 幼兒園等） （銀行，學(xué)校，超市，菜場(chǎng)，醫(yī)院，公園等） 商圈調(diào)查主要內(nèi)容 ?內(nèi)環(huán)境 ： 戶型，朝向，通風(fēng)，樓層，窗外景觀，裝修，家具，明暗采光，結(jié)構(gòu)，窗型大小 ? 等等 居住人群：上班 小姐 白領(lǐng) 老板 明星 大咖 有錢人 超有錢人 年輕人 老年人 商圈精耕 所謂的商圈精耕其實(shí)是經(jīng)紀(jì)人員的基礎(chǔ)作業(yè)之一，就是要求門店和經(jīng)紀(jì)人通過劃定周邊的商圈和樓盤，然后對(duì)其進(jìn)行精耕細(xì)作，從一般的對(duì)周邊樓盤的交通、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、教育設(shè)施等的了解，到熟悉樓盤的戶數(shù)、入住率、物業(yè)費(fèi)再到樓盤的投資狀況等等，總之要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)樓盤的一切都了如指掌，爛熟于胸。 》 導(dǎo)師： 為什么要開發(fā)？ 開發(fā)的重要性 ? 房 源 中介的糧食，透明度日益的增加 . ? 客 源 流動(dòng)性強(qiáng)，但卻是成交的決策者 客戶開發(fā) ? 這是我們事業(yè)成功的起點(diǎn)！ 專業(yè)化工作流程 尋找客戶 售后服務(wù) 磋商成交 帶看（房 產(chǎn)展示） 獲得委托 客 戶 基 礎(chǔ) 所謂客戶基礎(chǔ)，就是指有一批人，他們?cè)谌魏螘r(shí)候只要有房產(chǎn)出售（租）或購(gòu)買（求租）等房產(chǎn)方面的需要，就想起你這個(gè)人，覺得你可以幫助他。
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