房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 北小區(qū)均價(jià)（買賣租賃）小區(qū)概述（二）資源開發(fā)的幾種形式 DM單發(fā)放 DM單內(nèi)容除自身業(yè)務(wù)外 ， 還包括如：居委會 、 街道 、 物業(yè)處 、城管等合作單位希望宣傳的內(nèi)容 ， 如：合作社區(qū)報(bào) ， 居民通知 ，“ 防火防盜 ” ， 這種方式比一般 DM單居民接受程度較高 ， 需要前期與合作單位聯(lián)系 ， 可以要求樓長協(xié)助小區(qū)內(nèi)的發(fā)放 。 ， 如：優(yōu)惠政策 、免費(fèi)服務(wù) 、 精品房源信息等 。 名片是最好的 DM單！ “ 如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？ ” 他說，恰恰那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。我們?nèi)绻山坏脑?，第一必須有房源，在房源充足的情況下，沒有需求客戶也成交不了，這個(gè)時(shí)候就需要下游客戶，只有這兩者集合起來，我們的成交才會成為現(xiàn)實(shí)！??！ （二）資源開發(fā)的幾種形式 ? 我們的資源采集方式是多種多樣的，下面就為大家簡單介紹一下 DM單發(fā)放 定點(diǎn)活動(dòng) 大客戶拜訪 媒體宣傳 客戶資源的維護(hù)與再生 非常規(guī)方式 —— 貼條 與物業(yè)居委會合作 渠道搭載 （二）資源開發(fā)的幾種形式 DM單發(fā)放 名片是最好的宣傳單！ 名片是最好的 DM單！ 喬 .吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù) 12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車，至今無人能破。優(yōu)質(zhì)的房源也將使我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)（收購、代賣、租賃）發(fā)揮其最大效能，為我們創(chuàng)造最大的收益。資源開發(fā)培訓(xùn)資料 （一）資源對我們的重要意義 （二）資源開發(fā)的幾種形式 （三）如何做好資源開發(fā)工作 （一）資源對我們的重要意義 ?我們對資源的認(rèn)識 ?資源開發(fā)的目的與意義 （一）資源對我們的重要意義 ? 我們對資源的認(rèn)識 資源是我們公司賴以生存的基礎(chǔ)，我們是中介公司，我們沒有自己的實(shí)物產(chǎn)品，我們經(jīng)營的核心是服務(wù)，服務(wù)的目的是滿足需求，我們提供的服務(wù)是需求滿足的體驗(yàn)式服務(wù)。同時(shí)，充足的房源量，可以使我們在同行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢，為我們成為市場領(lǐng)導(dǎo)者打下基礎(chǔ)。 名片是最好的 DM單！ 喬 。他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。 同時(shí)保證一個(gè)時(shí)間段內(nèi) ，DM單內(nèi)容應(yīng)保持承前起后 ， 以保證客戶的接受度 。 DM單發(fā)放 選擇特定地點(diǎn) 、 特定時(shí)間段進(jìn)行 DM單發(fā)放 ， 以收取較好效果 ， 如： a. 在學(xué)校門口選擇放學(xué)前家長在門前等候的時(shí)間段 b. 在企事業(yè)單位選擇職工下班集中出大門的時(shí)間段 c. 早晨在超市 、 商場開門營業(yè)前 ， 顧客在門口等待的時(shí)間段 d. 拆遷片居民集中辦理手續(xù)的時(shí)間地點(diǎn) e. 公交車終點(diǎn)站等車人群 （二）資源開發(fā)的幾種形式 DM單掃樓 針對一些直接投發(fā)無法進(jìn)入的中高檔小區(qū) ， 結(jié)合報(bào)紙進(jìn)行夾報(bào)發(fā)放 ， 夾帶服務(wù)店的宣傳 DM單發(fā)放 。 活動(dòng)所需道具較多 ， 需解決運(yùn)輸 、 存放問題 ， 同時(shí)對員工能力要求較強(qiáng) 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 活動(dòng)配合： 可在現(xiàn)場咨詢活動(dòng)前安排一次海報(bào)張貼或 DM掃樓預(yù)熱 ， 增加咨詢現(xiàn) 場客戶到訪量 ， 告知有評估意向的客戶帶房本到場 。 盡量選擇明顯位置吸引客戶注意 ， 盡量選擇較寬闊的地點(diǎn)適合客戶 駐足咨詢公共場所 。 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 努力尋找各種合作意向 ， 嘗試建立合作關(guān)系 ， 與其簽定 大客戶協(xié)議 。 最好不穿工裝，以客戶身份出現(xiàn)。 平時(shí)可以把連鎖店的一些禮品送他們一些 ， 或者過年過節(jié)的打個(gè)電話慰問一下 ， 將有利于開展和社區(qū)相關(guān)的工作 （ 貼海報(bào)等 ） ， 甚至于有的可能會形成我們房源的一個(gè)入口 。 （三）如何做好資源開發(fā) 建立商鋪信息庫 ， 周邊商鋪具體分布及名稱 ， 經(jīng)營品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1