徐州漢府復合型商業(yè)中心假日生活廣場商業(yè)街招商策劃方案(完整版)
【正文】 舉行招商發(fā)布會、 商家洽談會 、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。能很快的達到我們的目的。 為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優(yōu)惠。 家電賣場：國美、蘇寧、永樂。 返租銷售： 售后返租模式源自臺灣，盛行于上海、深圳、廣州、廈門、福州等地并取得了社會認可。開發(fā)商承當一定的經(jīng)營風險。 在表現(xiàn)上做到： 1. 項目室內(nèi)外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購物感受。采取用時間推動表控制進度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量； 第二部分 營銷推廣 一、營銷策略 商業(yè)營銷主 打 五 張牌： 3.經(jīng)營管理服務牌 投資回報牌。 （二） 針對業(yè)主、開發(fā)商、商戶不同情況，制定不同的服務策略 （三） 先確定主力店，再全面招商 考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了 先確定主力店，再全面招商 的基本策略。在執(zhí)行過程中， 品牌超市、家電賣場、休閑品牌服飾店為主力店，休閑娛樂項目、大型餐飲為次主力店，強力品牌為至高點，二、三樓以目的性消費業(yè)態(tài)如美容店、健身房、網(wǎng)吧、咔啡廳、足療等 （ 四 ）物業(yè)形態(tài)建議 物業(yè)面積在有可的情況下做大，以滿足不同面 積需求的客戶 考慮到核心品牌店和大客戶的需要，盡可能地預留一些大面積物業(yè)，面積在 200600 平方范圍 （ 五 ）為客戶度身訂做開店全面解決 方案 在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè) 培訓 師 培訓 的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。 而商業(yè)營銷的成功借助于四種操作的結合： 1. 市場力 （地段造勢、商業(yè)引導、軟性炒作）； 2. 策劃表現(xiàn)力 （從項目名稱、建筑空間表現(xiàn)、銷售道具、海報、售樓處、立體廣告推廣等主方位的商業(yè)表現(xiàn)，包括潛力、價值、商業(yè)氣質(zhì)與熱銷氣氛的傳達與強化）； 3. 銷售力 （策略性地整體銷控與分期段推廣，對物業(yè)銷售加溫加壓，制造一波一波的銷售節(jié)奏并對整體銷售進行把握控制。 2. 項目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設計：包括案名、LOGO、名片、海報到認購書、定購書等銷售文 本。 2．統(tǒng)一管理，限定經(jīng)營，物管服務 3．以租代售 與經(jīng)營商戶協(xié)議商訂商業(yè)租金，經(jīng)營商戶租金計入購買總金額，當累計租金總額等值于商業(yè)物業(yè)價值時，商家即可獲得所租部份的所有產(chǎn)權。本項目可采用托管經(jīng)營 3 年，第一年回報 4%，接下去逐年遞增 1%。 休閑服飾 ： 三福 、名品折扣店 、品牌飾品店 目標客戶 次主力店 聚人氣店：大型中餐、量販式 KTV、火鍋 等 網(wǎng)吧 、 成人電玩 、 桌球室、 西餐廳、咔啡吧、美容足療等 （六）第三方 商業(yè)管理公司的聯(lián)系 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡平臺可 以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。 （八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行 商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關重要！ 孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托 自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。 由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎?；?動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 大商家：根據(jù)談判情況，由集團領導確定。 “ 放水養(yǎng)魚 ” ，裝修免租期政策 根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。 相關約定 1）簽定確定書 天內(nèi)，甲方提供相應的工程配套的方案件及要求，乙方有權根據(jù)整體的規(guī)劃或需求對其進行修改。 3）乙方可以根據(jù)規(guī)劃或需要，行使下列權利： （ 1）調(diào)整或取消預訂商鋪位置 （ 2）修改租金，管理費及保險費 （ 3）增加其他與承租相關的費
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