【正文】 為主，特別制定以下銷售政策，刺激消費。，所以早期招商只是針對頂級客戶。四、招商目標2122第三部分：招商戰(zhàn)略的設計制定一、招商政策協調解決無小轎車經營權辦理注冊手續(xù)為投資商代租商鋪，統一招商，保證投資回報首期入駐商享受租售價格/物業(yè)管理費減讓第一經營年度，商場提供大力宣傳，大力度吸引人氣，保證入駐商首年獲利為入駐商提供促銷活動硬件支持定期提供區(qū)域汽車市場交易信息及動態(tài)分凡是再市場從事經營活動的人員（男 45 歲，女 35 歲以下初中以上文化以上）都可辦理退休養(yǎng)老保險的勞動統籌手續(xù) 在市場從事經營活動的單位和個人，都可辦理經營性的流動資金的貸款。 19三 類 形 態(tài) 營 業(yè) 額 占 比A類B類C類三、合適的資源，合適的傳播對于任何應招者，他的終極目的都是獲取經營利潤，這也是任何開發(fā)商都必須理性面對的現實。c、 做汽車信貸的銀行：廣發(fā)銀行，浦發(fā)銀行、招商銀行、匯豐銀行、農業(yè)銀行等。根據調查區(qū)域內商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在2590 元/M2 月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為 45 元/M2。目前來說，一般的汽車經銷商都不能提供一站式的服務，至多幫助辦理牌照。旨在建設一個汽車超市，給顧客提供便利。鑒于本項目投資很大，手里資金有限，投資缺口大等方面的因素，項目建設期間的籌來的部分應急資金需要盡快償付，并且為下邊的建設準備資金。汽車廠商的直銷則縮短銷售渠道，同時將對目前的汽車間接銷售模式產生沖擊。 而本汽車金融廣場的第二個亮點就是提供一站式的服務，引入保險公司和汽車辦證的政府部門，四樓有專門的汽車裝飾、配件，后有大型維修中心。我們的汽車金融廣場將具有以下能力，其內容包括：（1） 具備向客戶提供豐富的商品選擇的能力（2） 向客戶提供盡可能低的銷售價格和“一站式”服務（3） 通過向貸款人提供綜合售后服務， （客戶回訪，車輛檢驗，上證，掛牌，維修，保養(yǎng)，保險，救援等）而形成的與汽車服務相結合的個人信用管理手段。目前我國汽車銷售產業(yè)一般都做不好這點。 鄭州宏光汽車金融廣場辦有二手車交易市場，顧客可以直接開著舊車過來，開著新車出去。 人車合一的購車環(huán)境：金融廣場設立的汽車銷售區(qū)、金融服務區(qū)、一站式服務區(qū)、汽配專區(qū)、汽車用品專區(qū)、汽車音響圖書專區(qū)、汽模專區(qū)、汽車影吧和愛車咖啡廳，體現了現代時尚的汽車文化和人文關懷，營造溫馨浪漫的購車環(huán)境。我們招商對象的目的是銷售產品，獲得利潤，因此，他們進駐的前提就是：旺場先旺人，商場必須對消費者有足夠的吸引力，消費者若愿來，則我們的招商對象自然也會來。（六） 、自營汽車金融廣場的后勤服務、餐飲娛樂、廣告、信息服務（包括網站）以及物業(yè)管理一般采取項目公司自營的方式公司自營項目可以另案設計，但項目規(guī)劃中應預收經營面積。投資人應意識到市場啟動成功將迅速形成“口岸效應” ，投資人應該高興而不是沮喪，這樣就給二期工程帶來了巨大的發(fā)展空間和贏利能力。（3） 、二樓，部分頂級客戶 8 家（9000 平方米） ，重點客戶（4s 店） 10 家（3000 平方米）（4） 、三樓，重點客戶（5） 、四樓，汽車裝飾（6） 、五樓，汽車書亭，汽車相關產業(yè)（包括餐飲娛樂） 。4近年來，中國汽車產業(yè)一直保持高速增長強勁勢頭，產銷量增幅均高達３０％—４０％，高于全國工業(yè)增長水平近２０個百分點，多項經濟指標創(chuàng)歷史新高，全行業(yè)普遍盈利，成為國家大力支持的主導型和支柱型產業(yè)。1目錄目錄 ......................................................................................................................................................................1前言 ......................................................................................................................................................................3第一部分：項目背景及資源 .........................................................................................................................3一、現狀： .....................................................................................................................................................3二、建設規(guī)模及內容 ..................................................................................................................................4（一） 、一期工程 .....................................................................................................................................4（二） 、項目二期工程內容 ...................................................................................................................5三、樓盤經營模式 ： .................................................................................................................................6四、項目擁有的資源 ..................................................................................................................................7（一） 、硬件優(yōu)勢 .....................................................................................................................................8（二） 、軟件優(yōu)勢 .....................................................................................................................................9第二部分：招商基礎及原則 .......................................................................................................................13一、招商目的： .........................................................................................................................................13二、項目定位： .........................................................................................................................................14（一） 、項目經營業(yè)態(tài)定位 ——專業(yè)的汽車市場 ........................................................................14（二） 、價格定位： ...............................................................................................................................16（三） 、客戶定位（目標客戶及其分類）： .................................................................................18三、合適的資源，合適的傳播 ..............................................................................................................20四、招商目標 ..............................................................................................................................................222第三部分：招商戰(zhàn)略的設計制定 .............................................................................................................23一、招商政策 ..............................................................................................................................................23二、銷售策略 ........................................................................................................................................