初創(chuàng)期企業(yè)經(jīng)營管理(完整版)
【正文】 ，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場達(dá) 10年之久。 ”早在 1959年，年收入不過 243萬美元的麥當(dāng)勞公司就以每月 500美元的費(fèi)用聘請芝加哥的一家公關(guān)公司做廣告。但是，單位效益很好，當(dāng)幾批產(chǎn)品銷往國外并獲得利潤后，創(chuàng)業(yè)者們歡欣鼓舞，沉浸在創(chuàng)業(yè)的成就中。l ② 財(cái)務(wù)預(yù)測有助于改善投資決策。現(xiàn)代租賃已成為企業(yè)籌集資金的一種重要而特殊的方式，被企業(yè)普遍采用。一般說來，不管是新建公司還是已建公司，如果創(chuàng)業(yè)者不想過分分散自己的股權(quán)但又想獲得充足的成長資金，則該公司不僅要采取股權(quán)融資，還要采取債務(wù)融資的方式。 1994年科龍集團(tuán)獲得國內(nèi)、國際 3張 ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證證書；全國第一家獲得美國 MRPⅡ A級證書；連續(xù) 6年被評為全國 “用戶滿意企業(yè) ”。l 切忌感情用事。l 定性決策方法通常是指召集各方面人員 (包括領(lǐng)導(dǎo)專家、主要業(yè)務(wù)人員等 )，利用集體的智慧、經(jīng)驗(yàn)、能力，共同決策的方法。l ② 收集信息和預(yù)測。 l ⑤ 集體決策的原則，又稱民主原則。但決策的制定卻不是“條條大路 ”都可以任意行走的，企業(yè)是以盈利為目的，以追求利益最大化為目標(biāo)。 l ② 選準(zhǔn)原則。 3l 決策的程序l 決策應(yīng)按決策程序進(jìn)行。一．制定戰(zhàn)略決策4l 決策的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與方法l 決策的方法，是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的方法。l 切忌面面俱到。 1985年開始，科龍集團(tuán)就開始推行TQM(全面質(zhì)量管理 )，很快便確定了 TQM為綱，帶動其他管理工作的管理思想。公司根據(jù)信息反饋，在原機(jī)型基礎(chǔ)上，迅速改進(jìn)出 — 種新型 “早晨 ”全自動洗衣機(jī)，受到廣大日本主婦的青睞，自然也抓住了洗衣機(jī)市場的相當(dāng)大份額。創(chuàng)業(yè)者將自己的特許經(jīng)營權(quán)授予另一個人或組織代理，對于轉(zhuǎn)讓人既可以籌集創(chuàng)業(yè)資金，又可迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而無需龐大投資，以達(dá)到增長銷售網(wǎng)絡(luò)的效果。l （ 3）競爭觀念。 ”零缺陷質(zhì)量管理的核心思想就是 “第一次就把事情做對 ”(Do it right the first time， DIRFT)。但是，在這個市場上已有幾家企業(yè)生產(chǎn)電子琴了，競爭相當(dāng)激烈。l ① 避強(qiáng)定位l ② 迎頭定位l ③ 重新定位二、創(chuàng)業(yè)營銷與市場開發(fā)23l 案例 6： 美國米勒啤酒公司曾將其原來惟一品牌 “高生 ”啤酒定位于 “啤酒中的香檳 ”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。這個好處是由第一個好處所決定的。但創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該考慮其他很多因素，諸如成本、折扣、運(yùn)輸以及毛利。l ③ 廣泛性和控制性相結(jié)合的銷售渠道。l ④ 直接銷售。l 1990年，聯(lián)想電腦問世。32演講完畢，謝謝觀看！。 l 1996年底，聯(lián)想臺式電腦市場占有率全國第一。在當(dāng)時，史玉柱已經(jīng)認(rèn)識到廣告在商業(yè)運(yùn)作中具有不可忽視的作用。29l （ 4）促銷l 創(chuàng)立初期的企業(yè)銷售策略應(yīng)當(dāng)集中在能馬上吸引顧客的促銷手段和保證良性循環(huán)的銷售方法上。根據(jù)市場研究及產(chǎn)品本身特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者可采用下列不同的定價(jià)策略。在營銷計(jì)劃中，實(shí)際的短期營銷決策包含 4個重要
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