【正文】 己的客戶關(guān)系現(xiàn)狀 ? 確定工作對象和工作重點(diǎn) ? 制定個人關(guān)系發(fā)展計(jì)劃 ? 制定人際關(guān)系協(xié)調(diào)策略 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 ? 內(nèi)部支持者的價值 –提出倡議 –提供內(nèi)部信息 –提供購買進(jìn)展情況 –促進(jìn)購買 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 ? 什么樣的人會成為內(nèi)部支持者 –從采購中獲益最大的人 –特別喜歡你的產(chǎn)品的人 –特別喜歡你的人 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 ? 內(nèi)部支持者的陷阱 –為了撈取個人好處的人 –為了爭權(quán)奪利的人 –在公司內(nèi)部人緣很差的人 這樣的人在公司內(nèi)部缺乏號召力，而且有可能敗壞你的形象，他們可能為了私利希望控制你，阻止你與別人聯(lián)系，或者中途拋棄你，他們不值得你信賴 。 約見 約見應(yīng)明確的事項(xiàng) ?拜訪何人 ?拜訪時間 ?拜訪地點(diǎn) 如何面對拒絕 我們一起來討論： 約見時通常面對哪些拒絕？ 我們?nèi)绾翁幚磉@些拒絕？ 約見的關(guān)鍵 ? 堅(jiān)持不懈 ? 誘惑 登堂入室 ? 直指人心 登堂入室的條件 ? 充分地了解你的客戶 ? 成為你的產(chǎn)品運(yùn)用專家 ? 豐富的經(jīng)驗(yàn) 客戶開拓計(jì)劃 ? 制定客戶開拓計(jì)劃的目的 –客戶開拓計(jì)劃是你取得穩(wěn)定業(yè)績的保障 ? 如何制定客戶開拓計(jì)劃 –根據(jù)銷售目標(biāo)確定客戶開拓目標(biāo) –確定客戶開拓的方法 –確定每周或每天客戶開拓的工作量 –確定客戶開拓的時間 客戶價值分析 ? 高 客戶重要性 成交的代價 小 低 大 客戶重要性 ? 客戶聲譽(yù) ? 客戶發(fā)展?jié)摿? ? 成交量 成交的代價 ? 時間代價 ? 財(cái)務(wù)代價 建立銷售隧道 時間管理 ? 時間管理是一種能力，是一種鑒別什么事情重要的能力。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)?！?03:1603:16::16 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :16:1003:16:10February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:1003:16Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時 16分 10秒 03:16:107 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 3時 16分 10秒 03:16:107 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 2月 7日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :1603:16:10 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓(xùn) 王云 你讓歲月為你留下什么？ ? 收入曲線 ? 消費(fèi)曲線 ? 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 ? 銷售員銷售什么？ –公司 –產(chǎn)品 –個人能力 ? 了解銷售職業(yè) –高回報(bào) –高成長 –如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售員精神 ? 我將盡全力 ? 銷售員字典 ? 永不放棄 銷售員詞典 ? 愛 ? 值不值 ? 怎么做 ? 還能做點(diǎn)什么 銷售員詞典中永遠(yuǎn)沒有： ? 行不行 ? 借口 大客戶購買分析 行業(yè)客戶購買特點(diǎn) ? 行業(yè)內(nèi)相互影響 ? 決策程序復(fù)雜 ? 決策周期較長 ? 受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進(jìn)和客戶關(guān)系。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 03:1603:16: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。不信任他，就不要用他。 ? 溝通是管理的濃縮。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 03:16:1003:16:1003:162/7/2023 3:16:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 3時 16分 10秒 上午 3時 16分 03:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 3時 16分 :16February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :16:1003:16:10February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 16分 :16February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 16分 10秒 上午 3時 16分 03:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:16:1003:16:1003:162/7/2023 3:16:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:16:1003:16:1003:16Tuesda