【正文】 己的客戶關系現(xiàn)狀 ? 確定工作對象和工作重點 ? 制定個人關系發(fā)展計劃 ? 制定人際關系協(xié)調策略 培養(yǎng)內部支持者 ? 內部支持者的價值 –提出倡議 –提供內部信息 –提供購買進展情況 –促進購買 培養(yǎng)內部支持者 ? 什么樣的人會成為內部支持者 –從采購中獲益最大的人 –特別喜歡你的產品的人 –特別喜歡你的人 培養(yǎng)內部支持者 ? 內部支持者的陷阱 –為了撈取個人好處的人 –為了爭權奪利的人 –在公司內部人緣很差的人 這樣的人在公司內部缺乏號召力，而且有可能敗壞你的形象，他們可能為了私利希望控制你，阻止你與別人聯(lián)系，或者中途拋棄你，他們不值得你信賴 。 約見 約見應明確的事項 ?拜訪何人 ?拜訪時間 ?拜訪地點 如何面對拒絕 我們一起來討論： 約見時通常面對哪些拒絕？ 我們如何處理這些拒絕？ 約見的關鍵 ? 堅持不懈 ? 誘惑 登堂入室 ? 直指人心 登堂入室的條件 ? 充分地了解你的客戶 ? 成為你的產品運用專家 ? 豐富的經驗 客戶開拓計劃 ? 制定客戶開拓計劃的目的 –客戶開拓計劃是你取得穩(wěn)定業(yè)績的保障 ? 如何制定客戶開拓計劃 –根據銷售目標確定客戶開拓目標 –確定客戶開拓的方法 –確定每周或每天客戶開拓的工作量 –確定客戶開拓的時間 客戶價值分析 ? 高 客戶重要性 成交的代價 小 低 大 客戶重要性 ? 客戶聲譽 ? 客戶發(fā)展?jié)摿? ? 成交量 成交的代價 ? 時間代價 ? 財務代價 建立銷售隧道 時間管理 ? 時間管理是一種能力，是一種鑒別什么事情重要的能力。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運?！?03:1603:16::16 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :16:1003:16:10February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:1003:16Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時 16分 10秒 03:16:107 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 3時 16分 10秒 03:16:107 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 2月 7日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :1603:16:10 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓 王云 你讓歲月為你留下什么？ ? 收入曲線 ? 消費曲線 ? 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 ? 銷售員銷售什么？ –公司 –產品 –個人能力 ? 了解銷售職業(yè) –高回報 –高成長 –如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售員精神 ? 我將盡全力 ? 銷售員字典 ? 永不放棄 銷售員詞典 ? 愛 ? 值不值 ? 怎么做 ? 還能做點什么 銷售員詞典中永遠沒有： ? 行不行 ? 借口 大客戶購買分析 行業(yè)客戶購買特點 ? 行業(yè)內相互影響 ? 決策程序復雜 ? 決策周期較長 ? 受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進和客戶關系。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 03:1603:16: ? 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。不信任他，就不要用他。 ? 溝通是管理的濃縮。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 時間和結構。 03:16:1003:16:1003:162/7/2023 3:16:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 3時 16分 10秒 上午 3時 16分 03:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 3時 16分 :16February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :16:1003:16:10February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 16分 :16February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 16分 10秒 上午 3時 16分 03:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 03:16:1003:16:1003:162/7/2023 3:16:10 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 03:16:1003:16:1003:16Tuesda