市場營銷基礎第一課(完整版)
【正文】 益，匯聚了包括孫楊、蘇炳添、馬龍、易思玲等來自乒乓球、體操、羽毛球、游泳、射擊等 9大最強中國體育代表團的超過 40位明星運動員，他們將在賽后第一時間，通過騰訊平臺，以直播等形式與中國用戶進行即時互動，分享賽后感受。 2/7/2023 Marketing 傅園慧把洪荒之力引爆互聯(lián)網(wǎng)，有人卻把洪荒之力注冊為商標 11日下午，網(wǎng)上突然爆出一則新聞，著名保定音樂人慶雨稱正式將“洪荒之力”在國家商標總局注冊成商標，涉及功能飲料、食品、體育用品、影視音樂作品等三大類商品或服務 。 ? 銷售員乙 ： “ 這里人不穿鞋，市場巨大 ” 。 營銷核心概念 1 2 3 4 5 ? 需要、欲望和需求 ? 產(chǎn)品 ? 交換和交易 ? 市場 需要、欲望和需求 ? 顧客價值和滿意 Marketing 2/7/2023 需要（ needs） 溫飽 安全 成就 尊重 休息 歸屬 什么是顧客需要 , 欲望和需求 ? 1 需要 Marketing 2/7/2023 欲望（ wants） 中國人 美國人 Marketing 2/7/2023 需求（ demand ） = 愿望 + 鈔票 沒錢買 有錢買 天天吃泡菜 想買無錢 心想事成 Marketing 概念 討論 需要、欲望和需求乊間的區(qū)別是什么？ 請針對耐克和 ipod，描述消費者的需要和欲望?！? Marketing 關于推銷、促銷、營銷、品牌的形象比喻 男人對女人說：“我是最棒的，保證讓你幸福，跟我吧！” ——這是推銷 男人對女人說：“我老爹有三處房子，跟我好，以后都是你的。） 產(chǎn)品 2 Marketing 由于太過于關注自己的產(chǎn)品，有些廠商就會只關注已存在的需求，而忽略了潛在的顧客需求。從銷售渠道的結構來看，大量的手表通過大眾化分銷點和折扣商店出售。 市場 5 Marketing 市場 = ＋愿望 + 鈔票 營銷核心概念 1 2 3 4 5 ? 需要、欲望和需求 ? 產(chǎn)品 ? 顧客價值和滿意 ? 交換和關系 ? 市場 Marketing 思考案例 “超過 3天不賣”的面包大王 從廚房里闖出來的美國面包大王凱瑟琳，一直標榜她自己的面包是“最新鮮的食品”。只要在消費者心目中樹立起良好的信譽，就成功了一半。 小 C賣了 1000把 一座深山古寺 ， 對主持說 ， 凡來進香朝拜者都有一顆虔誠之心 ， 寶剎應有所饋贈 ， 保佑其平安吉祥 ， 我有一 “ 積善梳” 可作贈品 。結果本田公司的雅閣牌汽車一到美國就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。 :58:4119:58:41February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:4119:58Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 7時 58分 41秒 19:58:417 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :58:4119:58Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :58:4119:58:41February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2 設立虛擬公司 各小組在課程伊始需要組員共同商討確定一個虛擬公司，設定好公司名稱，撰寫公司簡介，其中包括規(guī)模、業(yè)務范圍、主要產(chǎn)品，并擬定發(fā)展方向和遠景等 3 預習“營銷觀念“ 預習下一節(jié)內容，選擇適合公司經(jīng)營的營銷導向觀念，說明理由。 把梳子賣給和尚給你何種啟示 ？ 請聯(lián)系實際談談你的看法 。 正是凱瑟琳咬緊牙關，堅持誠實經(jīng)營，使得她能從 1943年到 1960年短短十幾年里，就把一個家庭式的小面包店完全變成現(xiàn)代化企業(yè)，每年的營業(yè) 額從2300美元猛增到 400萬美元。最初，這個規(guī)定曾給她帶來了巨大的麻煩。從競爭者這方面說，許多同行都在生產(chǎn)線中增設了低價手表，并開始通過大眾化分銷渠道出售手表。 注意！ 營銷近視 Marketing 2/7/2023 案例 營銷近視癥 ? 自 1864年創(chuàng)立以來，愛爾琴手表公司一直享有全美國最佳手表制造商的聲譽
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