【正文】 性下降而降低，而對(duì)于利用 網(wǎng)吧的資源進(jìn)行廣告推廣的模式，人們會(huì)感覺耳目一新，也能最大的吸引上網(wǎng)者的目光和注意力。在 貼近學(xué)生、直達(dá)終端消費(fèi)群體 這方面， 校園新媒體 是一個(gè)非常理想的選擇。同時(shí)， 公交 車身廣告流動(dòng)性使車身廣告的受眾層面更為廣泛 ， 廣告到達(dá)率更高，憑借自身的特點(diǎn)公交車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。 （ 1）廣告地區(qū) 焦作、鄭州、洛陽(yáng)的 52所院校內(nèi) （ 2）廣告時(shí)間 20xx年 10月 —— 11月，結(jié)合被贊助的活動(dòng)的開展時(shí)間 （ 3）廣告具體安排 ? 廣告形式：對(duì)大學(xué)校園比較有影響力的活動(dòng)進(jìn)行條幅贊助，并有以下三點(diǎn)要求： a. 每個(gè)學(xué)校選擇兩次活動(dòng)，每次活動(dòng)贊助兩條條幅； b. 被贊助的活動(dòng)持須續(xù)兩周左右，使條幅懸掛時(shí)間有保證 ； c. 條幅上的字樣為“拉拉面預(yù)祝 ***成功舉行”； ? 條幅規(guī)格：每條條幅長(zhǎng) 8米 海報(bào) 海報(bào)具有價(jià)格便宜、性價(jià)比高，可以運(yùn)用圖像直觀展現(xiàn)，能更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)與特點(diǎn)。溝通結(jié)果顯示，企業(yè)對(duì)我們的廣告創(chuàng)意基本滿意，細(xì)節(jié)部分提出了一些建議，如對(duì)面的展示形式應(yīng)該更加突出面的質(zhì)感。我們將根據(jù)這些反饋信息對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整。 結(jié)束語(yǔ) 我們本次策劃的產(chǎn)品 —— 拉拉面，不僅面筋道，而且湯也很好喝，很符合大學(xué)生的口味。例如校園新媒體這種新興的媒介，我們運(yùn)用的比較廣泛。我 們每個(gè)成員會(huì)再接再厲，在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加努力的發(fā)揮自己的知識(shí)和創(chuàng)造力。 您的寶貴意見將為我們的研究提供最珍貴的資料，謝謝您的參與！問卷不做商業(yè)用途，不涉及個(gè)人隱私 ，請(qǐng)您放心填寫。由于對(duì)市場(chǎng)了解不夠，有一些地方分析的不夠全面。每個(gè)成員都充分發(fā)揮自己想象、 清晰地表達(dá)自己的想法和意見，力求完成一份完美的策劃。首先，我們選取“每元廣告效益”指標(biāo)來測(cè)量經(jīng)濟(jì)效果。 事中廣告效果測(cè)定 在廣告投放了一個(gè)月時(shí)，我們將對(duì)廣告效果再次進(jìn)行評(píng)估。 6 廣告費(fèi)用預(yù)算 表 7 廣告費(fèi)用預(yù)算表 廣告形式 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量 花費(fèi)（元） 網(wǎng)吧桌面廣告 網(wǎng)吧 壁紙 8元 /臺(tái) /月 100臺(tái) 52校 41600 右側(cè)小方圖 2元 /臺(tái) /月 100臺(tái) 52校 10400 校園新媒體 普通廣告欄 1000元 /月 2月 34校 68000 公交車體廣告 洛陽(yáng)公交車 4000元 /月 3路 2月 24000 焦作公交車 5360元 /月 3路 2月 32160 條幅廣告 贊助校園活動(dòng) 50元 /條 2次 4條 52校 20800 海報(bào) 商店門口 2元 /張 20張 52校 2080 共計(jì)： 199040元 7 廣告活動(dòng)的效果評(píng)估 為了對(duì)我們此次投放的廣告效果有一個(gè)清晰的了解和反饋，我們分別在事前、事中、事后三個(gè)時(shí)期展開評(píng)估。 （ 3）公交車體廣告的地區(qū) 我們將在洛陽(yáng)和焦作兩個(gè)地方使用公交車車身廣告。 這些新媒體將廣告植入學(xué)生日常生活，具有受眾廣、實(shí)用性高等特點(diǎn)，可以在潛移默化中影響學(xué)生的消費(fèi)觀念 。 除了網(wǎng)吧廣告本身所具有的優(yōu)勢(shì)，以下兩點(diǎn)也是我們選擇網(wǎng)吧桌面廣告的原因： a. 大學(xué)周圍的網(wǎng)吧是大學(xué)生最經(jīng)常光顧的場(chǎng)所之一，能起到良好的宣傳效果。 媒介的選擇類型及安排 本次廣告策劃媒體的選擇除了結(jié)合三個(gè)地區(qū)的具體情況，我們還對(duì)大學(xué)生接受媒體的習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)查，選擇最適合大學(xué)生接受的媒介。 廣告表現(xiàn) （ 1） 整版平面的廣告的上五分之四 畫面表現(xiàn)：一個(gè)紅色的瓷碗里盛放著美味豐盛的拉拉面（有雞腿、大塊的牛肉、荷包蛋、新鮮綠色的蔬菜、紅色的辣椒、濃濃的骨湯等）放在桌子上，一個(gè)可愛的女生（ 20歲），學(xué)生打扮，左手握著放在碗里的勺子，右手拿著筷子，把面稍微挑起來一點(diǎn)，準(zhǔn)備享受這碗冒著 熱氣的美食。另外，也是考慮到公司鋪貨情況，現(xiàn)階段公司鋪貨不夠全面，到 10 月份時(shí)“拉拉面”的鋪貨將會(huì)很全面，以便于旺季到來時(shí)消費(fèi)者容易購(gòu)買。具體來講，就是從產(chǎn)品的特殊功能出發(fā)，宣傳產(chǎn)品的骨湯鮮美，面勁道，味道好。下面我們將對(duì)我們的產(chǎn)品做一系列的分析： （ 1）拉拉面的優(yōu)勢(shì) a. 口味比較豐富，能夠滿足目標(biāo)市在口味方面 的要求。后來的廣告定位轉(zhuǎn)移到營(yíng)養(yǎng)，以理性訴求，強(qiáng)調(diào)烏雞、花旗參等營(yíng)養(yǎng)配料。 白象： 白象現(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá) 16億元人民幣，集團(tuán)現(xiàn)有 87條方便面生產(chǎn)線，日產(chǎn)可達(dá) 3000萬(wàn)包，年可產(chǎn) 100億包，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)人均 。 大學(xué)生對(duì)本品牌的認(rèn)知態(tài)度 經(jīng)過調(diào)查，大學(xué)生對(duì)“自由自在”干脆面的認(rèn)知度非常高，達(dá)到 7成，且 都曾吃過。 2850171051015202530354045501元 2元 2元以上您所能接受的方便面價(jià)格？人數(shù) 圖 4 大 學(xué)生能接受的方便面價(jià)格 （ 3）他們非常重視口味，而且對(duì)口味的選擇呈現(xiàn)多樣性。（如圖 3所示） 吃方便面的原因481613492210102030405060錯(cuò)過吃飯時(shí)間喜歡 便宜 方便隨大流其他人數(shù) 圖 3 大學(xué)生吃方便面的原因 根 據(jù)他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，我們可以知道大學(xué)生在購(gòu)買方便面 時(shí)很 注重實(shí)惠， 希望 能夠用它充饑。具體來說，目前根據(jù)公司發(fā)展情況，主要是針對(duì)河南省內(nèi)的大中專學(xué)生群體。 但是， 方便面品牌的集中度 卻 越來越高，市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌 處于主導(dǎo)地位 ，而作為低端產(chǎn)品的小廠家基本在市場(chǎng)上銷聲匿跡，行業(yè)壟斷趨勢(shì)越來越明顯，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪。在目前的情況下，公司雖然已經(jīng)將“自由自在”成功推出，并且認(rèn)可了這個(gè)名稱，但是沒有很好的宣傳“膳掌柜”這個(gè)品牌，因此才會(huì)造成“拉拉面”系列的知名度非常低。在此之前，掌柜公司曾經(jīng)成功推出了 “自由自在”系列干脆面。公司的產(chǎn)品以產(chǎn)地向周邊 300里的范圍地區(qū)輻射，形成良好市場(chǎng)后，將考慮投資建廠，從而能夠使產(chǎn)品覆蓋全 國(guó)。公司占地 85000 平方米，注冊(cè)資金 20xx萬(wàn)元，現(xiàn)有職工 506人（其中殘疾人 140人），是社會(huì)福利企業(yè)，是孟州市殘疾人就業(yè)基地，法定代表人楊帆。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同 時(shí)，也讓大家感受到了美味和廉價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)。 掌柜食品公司是一家河南本土企業(yè)，在方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，該公司憑借著自身的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。 公司擁有 “ 膳掌柜 ” 、 “ 陽(yáng)光小子 ” 、 “ 百變公主 ” 、 “ 自由自在 ” 、 “ 捏碎 ” 、 “ 拉拉面 ” 等商標(biāo) ， 現(xiàn)主要銷售區(qū)域?yàn)楹幽?、安徽、山西、河北、湖北、陜西、山東等省市。 公司通過人員推銷的方式，首先從產(chǎn)品的生產(chǎn)地焦作出發(fā)向各周邊縣市輻射，最終使產(chǎn)品覆蓋到整個(gè)河南省。 但是，隨著物價(jià)的上漲、原料成本的提高，干吃面的利潤(rùn)正在不 斷縮水，公司僅僅靠 干吃面來實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)顯然已經(jīng)不可能了。 產(chǎn)品介紹 表 1 “拉拉面”的規(guī)格 口味 酸菜牛肉面、麻辣牛排面、香菇燉雞面、紅燒牛肉面、油潑辣子酸湯面 質(zhì)量 101g、 107g 價(jià)格 特點(diǎn) 面餅細(xì)長(zhǎng)筋道、口味多樣獨(dú)特 圖 1 產(chǎn)品樣圖 產(chǎn)品定位 和其他品牌相比，例如白象、康師傅等，公司將產(chǎn)品定位為低價(jià)面中的高檔面，高檔面中的低價(jià)面，即價(jià)錢適中、骨湯鮮美、味道好的面 。但綜合市場(chǎng)各廠家來看， 了傳統(tǒng)市場(chǎng)正常銷售以外，大多廠家都在推廣單包，特別是 ，各廠家的產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)都在調(diào)整，都在努力實(shí)現(xiàn) “ 以產(chǎn)品養(yǎng)產(chǎn)品 ” 、攻擊性產(chǎn)品掩護(hù)中高檔產(chǎn)品順利突圍和切入，最終達(dá)到規(guī)模升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)等戰(zhàn)略性目標(biāo)。（注：資料來自于 20xx年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 ）其年齡基本位于 16— 25歲這個(gè)區(qū)間。 我們將方便面劃分為三個(gè)檔次：低檔次 —— 1 元的方便面、中檔次 —— 元的方便面、高檔次 —— 2 元及以上的方便面。如圖 5，在調(diào)查“您喜歡吃的口味”時(shí)，每種口味的選擇人數(shù)相差不多。 市場(chǎng)上的泡食方便面多種多樣，哪種才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？通過我們的問卷調(diào)查，得出大學(xué)生對(duì)方便面品牌的喜好（如圖 7）。 （ 2） 市場(chǎng)地位 表 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位表 市場(chǎng)地位 今麥郎 市場(chǎng)份額直逼康師傅，短短兩三年就上升為行業(yè)第二位 。 思源 調(diào)料放的有點(diǎn)少； 口味不夠； 思圓的面量有點(diǎn)少。 （ 2）拉拉面的劣勢(shì) a. 拉拉面的市場(chǎng)不成熟。主要考慮到以下因素： 首先，焦作是“拉拉面”的生產(chǎn)地，在這個(gè)地方做廣告，可以發(fā)揮其輻射作用，提高產(chǎn)品在整個(gè)河南省的知名度。廣告人物選擇是與大學(xué)生年齡相仿的可愛女生，一方面符合我們的消費(fèi)群體的特征，另一方面女生相比男生，對(duì)消費(fèi)者的吸引力要大一些。在畫面的右邊，用介紹的方式，打出“面餅細(xì)長(zhǎng)又筋道、骨湯鮮美又營(yíng)養(yǎng)、口味多多任你選”的字樣。 網(wǎng)吧桌面廣告 （ 1）網(wǎng)吧桌面廣告介紹 繼報(bào)紙、電視、廣播與網(wǎng)絡(luò)四大傳統(tǒng)媒體之后，近年興起的以網(wǎng)吧電腦為載體的新型媒體，我們稱之為第五代媒體（簡(jiǎn)稱“ D5 媒體”），是用圖像闡述生活進(jìn)行交流的網(wǎng)吧媒體。 10月份投放桌面壁紙廣告， 11月份投放 右側(cè)小方圖廣告。投放的規(guī)格是 ，這種規(guī)格比較醒目，能夠吸引路過人群的注意，能充分展示我們的廣告內(nèi)容，使影響力更大。 ? 洛陽(yáng)地區(qū)公家車路線選擇： 25路、 39路、 57 路（詳見附錄Ⅳ） 時(shí)間： 20xx年 10月 1日 —— 20xx年 11月 30日 這些線路覆蓋了洛陽(yáng)的大部分高等院校，包括 河南科技大學(xué) 、 洛陽(yáng)理工學(xué)院 、 洛陽(yáng)師范學(xué)院 ，同時(shí)經(jīng)過洛陽(yáng)的繁華地帶，能使更多人的接收我們的廣告。其中， 76%的人覺得畫面充實(shí)有誘惑性，想去嘗試購(gòu)買，有 16%的人覺得畫面還可以，希望有更好的創(chuàng)意。在這些高校的銷售點(diǎn)，對(duì)前來購(gòu)買拉拉面的顧客進(jìn)行訪問。 此次測(cè)量采用問卷調(diào)查的形式。 在媒體選擇方面，我們通過調(diào)查問卷了解了大學(xué)生接受媒體的方式。 總之，在本次實(shí)習(xí)中我們都得到了很大的歷練。 您的性別是： A ．男 B．女 您吃方便面的頻率 ： A．每天都吃 B．一周吃幾次 C．一個(gè)月吃幾次 D．很少吃 E．從來不吃 您每