【正文】 總之，在本次實習(xí)中我們都得到了很大的歷練。 此次測量采用問卷調(diào)查的形式。其中， 76%的人覺得畫面充實有誘惑性，想去嘗試購買，有 16%的人覺得畫面還可以，希望有更好的創(chuàng)意。投放的規(guī)格是 ，這種規(guī)格比較醒目，能夠吸引路過人群的注意，能充分展示我們的廣告內(nèi)容，使影響力更大。 網(wǎng)吧桌面廣告 （ 1）網(wǎng)吧桌面廣告介紹 繼報紙、電視、廣播與網(wǎng)絡(luò)四大傳統(tǒng)媒體之后，近年興起的以網(wǎng)吧電腦為載體的新型媒體，我們稱之為第五代媒體（簡稱“ D5 媒體”），是用圖像闡述生活進(jìn)行交流的網(wǎng)吧媒體。廣告人物選擇是與大學(xué)生年齡相仿的可愛女生，一方面符合我們的消費(fèi)群體的特征，另一方面女生相比男生，對消費(fèi)者的吸引力要大一些。 （ 2）拉拉面的劣勢 a. 拉拉面的市場不成熟。 （ 2） 市場地位 表 2 競爭對手市場地位表 市場地位 今麥郎 市場份額直逼康師傅，短短兩三年就上升為行業(yè)第二位 。如圖 5，在調(diào)查“您喜歡吃的口味”時，每種口味的選擇人數(shù)相差不多。（注：資料來自于 20xx年中國統(tǒng)計年鑒 ）其年齡基本位于 16— 25歲這個區(qū)間。 產(chǎn)品介紹 表 1 “拉拉面”的規(guī)格 口味 酸菜牛肉面、麻辣牛排面、香菇燉雞面、紅燒牛肉面、油潑辣子酸湯面 質(zhì)量 101g、 107g 價格 特點 面餅細(xì)長筋道、口味多樣獨特 圖 1 產(chǎn)品樣圖 產(chǎn)品定位 和其他品牌相比，例如白象、康師傅等，公司將產(chǎn)品定位為低價面中的高檔面，高檔面中的低價面，即價錢適中、骨湯鮮美、味道好的面 。 公司通過人員推銷的方式，首先從產(chǎn)品的生產(chǎn)地焦作出發(fā)向各周邊縣市輻射，最終使產(chǎn)品覆蓋到整個河南省。 掌柜食品公司是一家河南本土企業(yè)，在方便面市場競爭日益激烈的今天，該公司憑借著自身的優(yōu)勢在行業(yè)中占據(jù)著一定的市場份額。公司占地 85000 平方米，注冊資金 20xx萬元，現(xiàn)有職工 506人（其中殘疾人 140人），是社會福利企業(yè)，是孟州市殘疾人就業(yè)基地，法定代表人楊帆。在此之前，掌柜公司曾經(jīng)成功推出了 “自由自在”系列干脆面。 但是， 方便面品牌的集中度 卻 越來越高，市場上的強(qiáng)勢品牌 處于主導(dǎo)地位 ，而作為低端產(chǎn)品的小廠家基本在市場上銷聲匿跡，行業(yè)壟斷趨勢越來越明顯，寡頭競爭初露端倪。（如圖 3所示） 吃方便面的原因481613492210102030405060錯過吃飯時間喜歡 便宜 方便隨大流其他人數(shù) 圖 3 大學(xué)生吃方便面的原因 根 據(jù)他們的購買動機(jī)，我們可以知道大學(xué)生在購買方便面 時很 注重實惠， 希望 能夠用它充饑。 大學(xué)生對本品牌的認(rèn)知態(tài)度 經(jīng)過調(diào)查，大學(xué)生對“自由自在”干脆面的認(rèn)知度非常高，達(dá)到 7成，且 都曾吃過。后來的廣告定位轉(zhuǎn)移到營養(yǎng)，以理性訴求，強(qiáng)調(diào)烏雞、花旗參等營養(yǎng)配料。具體來講，就是從產(chǎn)品的特殊功能出發(fā)，宣傳產(chǎn)品的骨湯鮮美，面勁道，味道好。 廣告表現(xiàn) （ 1） 整版平面的廣告的上五分之四 畫面表現(xiàn)：一個紅色的瓷碗里盛放著美味豐盛的拉拉面（有雞腿、大塊的牛肉、荷包蛋、新鮮綠色的蔬菜、紅色的辣椒、濃濃的骨湯等）放在桌子上，一個可愛的女生（ 20歲），學(xué)生打扮，左手握著放在碗里的勺子，右手拿著筷子，把面稍微挑起來一點，準(zhǔn)備享受這碗冒著 熱氣的美食。 除了網(wǎng)吧廣告本身所具有的優(yōu)勢，以下兩點也是我們選擇網(wǎng)吧桌面廣告的原因： a. 大學(xué)周圍的網(wǎng)吧是大學(xué)生最經(jīng)常光顧的場所之一，能起到良好的宣傳效果。 （ 3）公交車體廣告的地區(qū) 我們將在洛陽和焦作兩個地方使用公交車車身廣告。 事中廣告效果測定 在廣告投放了一個月時，我們將對廣告效果再次進(jìn)行評估。每個成員都充分發(fā)揮自己想象、 清晰地表達(dá)自己的想法和意見，力求完成一份完美的策劃。 您的寶貴意見將為我們的研究提供最珍貴的資料，謝謝您的參與！問卷不做商業(yè)用途，不涉及個人隱私 ，請您放心填寫。例如校園新媒體這種新興的媒介，我們運(yùn)用的比較廣泛。我們將根據(jù)這些反饋信息對廣告進(jìn)行調(diào)整。 （ 1）廣告地區(qū) 焦作、鄭州、洛陽的 52所院校內(nèi) （ 2）廣告時間 20xx年 10月 —— 11月，結(jié)合被贊助的活動的開展時間 （ 3）廣告具體安排 ? 廣告形式：對大學(xué)校園比較有影響力的活動進(jìn)行條幅贊助，并有以下三點要求： a. 每個學(xué)校選擇兩次活動，每次活動贊助兩條條幅； b. 被贊助的活動持須續(xù)兩周左右，使條幅懸掛時間有保證 ； c. 條幅上的字樣為“拉拉面預(yù)祝 ***成功舉行”； ? 條幅規(guī)格：每條條幅長 8米 海報 海報具有價格便宜、性價比高，可以運(yùn)用圖像直觀展現(xiàn)，能更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)與特點。在 貼近學(xué)生、直達(dá)終端消費(fèi)群體 這方面， 校園新媒體 是一個非常理想的選擇。對于一些花費(fèi)較高的媒體，我們基本不采用。 廣告時間的確定 廣告持續(xù)時間為兩個月 :20xx年 10月 1日 —— 20xx年 11月 30日 由于方便面有季節(jié)性，它在冬季屬于銷售旺季，因此我們廣告發(fā)布的時間是旺季到來的前期。 思源 思圓系列的產(chǎn)品的最大特點 就是 他的面塊是圓型的 ； 價格非常低，能很大程度的滿足低端市場； 口味比較齊全，購買時有很多選擇的余地。由于康師傅是方便面中的高端產(chǎn)品，不屬于我們的競爭范圍，因此，我們把競爭對手定位為：白象、今麥郎、思圓。之所以這樣，是因為：（ 1）對于低檔次的方便面，其營養(yǎng)價值很低，他們不能放心食用；（ 2）對于高檔次的方便面，其價位較高，他們不能接受，與其消費(fèi)習(xí)慣相悖。從目前市場上各競品廠家新產(chǎn)品的推廣力度和推出速度來看，方便面市場的競爭優(yōu)勢 已 集中表現(xiàn)在產(chǎn)品及市場的推廣速度上，速度的比拼 變得 更加明顯 ，市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分的規(guī)模與程度化 也 越來越高，打造產(chǎn)品新概念，尋找新的產(chǎn)品訴求，引導(dǎo)市場消費(fèi)潮流， 正 成為方便面各廠家所要圍繞的工作重心。 “拉拉面”系列目前處于導(dǎo)入期，公司在本階段廣告力度相對是比較多的。焦作市農(nóng)業(yè)局、農(nóng)發(fā)行的領(lǐng)導(dǎo)多次到公司調(diào)研考察，積極向上級推薦和幫助企業(yè)申報“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”及政策性貸款，使企業(yè)能夠享受國家更多的優(yōu)惠政策，爭取更多的扶持基金，推動了企業(yè)更快、更好的發(fā)展。 掌柜食品 公司拉拉 方便 面 廣告策劃方案 前 言 隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習(xí)慣也在不斷地發(fā)生著變化。 政府支持情況 公司的發(fā)展與壯大離不開焦作 市委政府和孟州市委政府的大力支持和幫助。因此，在 20xx年后半年，公司適時的推出了“拉拉面”。 另外，方便面 市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分 也 越來越明顯。 同時，在對大學(xué)生“購買方便面首先注意的因素”進(jìn)行調(diào)查時，也有超過 4成的人會首先考慮價格。我們以這種方式界定競爭品牌 —— 以相同的價格向同類型的顧客提供商品，即向大學(xué)生市場提供。 白象 白象 已形成了系列產(chǎn)品，可滿足不同消費(fèi)者需求，屬地區(qū)名牌； 企業(yè)已形成了產(chǎn)、供、銷一條龍的發(fā)展體系 ； 白象原 材料質(zhì)優(yōu)、價廉； 以大骨、營養(yǎng)為訴求。這樣，我們可以集中使用媒介，節(jié)省費(fèi)用，從而實現(xiàn)廣告目標(biāo)。 5 廣告媒介策略 媒介策略總述 由于公司處于起步階段，廣告費(fèi)用不多，同時我們的目標(biāo)消費(fèi)者在接受媒體信息上又比較獨特，因此，我們選擇的媒體多是一些新興的媒體。 （ 4）網(wǎng)吧桌面廣告價格 表 5網(wǎng)吧桌面廣告價格表 廣告形式 說明 價格 廣告規(guī)格 網(wǎng)吧 壁紙 整個桌面背景 8 元 /臺 /月 Jpg 圖片 右側(cè)小方圖 1 個固定位置 2 元 /臺 /月 130 95 校園新媒體 考慮到鄭州各個大學(xué)不是很集中，所以我們要想實現(xiàn)比較理想的廣告效 果，需要針對各高校分別投放廣告。 即使匆匆趕路的 大學(xué)生 也可能因?qū)?條幅 的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而 加深 印象 。如果是通過我們的廣告 產(chǎn)生的購買行為，我們將進(jìn)一步了解其對廣告的看法和建議。本次策劃的媒體，多是選擇大學(xué)生經(jīng)常接觸，且比較實用的媒體，形式也比較新穎，是我們策劃的一個亮點。 注： 請按照您的真實情況填寫。 在主要的廣告表現(xiàn)方面，我們通過調(diào)查的的方式，了解了消費(fèi)者的心理狀況。這次我們主要采用追蹤測定法。這是因為：鄭州市雖然人流量很大，但是大學(xué)分布較為分散，而且公交車車體廣告費(fèi)用比較高；焦作和洛陽的公交車車體廣告費(fèi)用則較低。 b. 有一部分學(xué)生經(jīng)常會長時間甚至通宵上網(wǎng)，他們經(jīng)常會在網(wǎng)吧吃泡面度過。她特別饞的盯著這碗面，眼神及其面部表情可以看出她有特別想吃的沖動。 廣告訴求點 由于“拉拉面”是新產(chǎn)品，并且它本身面比較細(xì)，湯料口感比較好，因此我們將采用理性的訴求方式宣傳產(chǎn)品的美味。 （ 4）競爭者的優(yōu)劣勢分析 表 3 競爭品牌優(yōu)勢表 表 4 競爭品牌劣勢表 今麥郎 今麥郎高調(diào)的定位和格調(diào)就會有很多消費(fèi)者不喜歡； 受網(wǎng)上的蟲子時間的影響，今麥郎的品牌形象 受到一定打擊。但是，對于我公司新推出的“拉拉面”卻知之甚少，聽說過它名字的人數(shù)還不到 1成，因而我們廣告宣傳的重點將是用老品牌帶動新品牌，逐步提升“拉拉面”的知名度。另外，他們對于 “ 方便 ” 的需求主要體現(xiàn)在隨時性。方便面市場越來越集中在行業(yè)少數(shù)生產(chǎn)廠家，寡頭壟斷局面將會逐漸形成?！白杂勺栽凇苯?jīng)過公司的研發(fā)創(chuàng)新，形成了自己的獨特口感，口味也很齊全，同時產(chǎn)品的定位實現(xiàn)了個性化、差異化、時尚化，迎合了大中專學(xué)生的喜愛。作為豫北地區(qū)最大的方便面生產(chǎn)基地之一，至 20xx年 12月，已累計投資 億元，建設(shè)成國內(nèi)先進(jìn)的方便面車間 2 座（分別位于孟州市和周口市）、生產(chǎn)線 8條，達(dá)到年消化原糧 10萬噸、生產(chǎn)方便面 12億包，產(chǎn)值 6億元。基于此，我們把掌柜食品公司的新產(chǎn)品 —— 拉拉面推向河南地區(qū)的大學(xué)生消費(fèi)群體。 營銷戰(zhàn)略 公司現(xiàn)階段的營銷目標(biāo)是在河南省提高以“拉拉面”為首的泡食面的知名度，并增加銷售量。 因此，公司希望通