【正文】 言又止、吞吞吐吐的行為，會導致對方的不良感覺，甚至會產(chǎn)生不信任感。 06:57:4406:57:4406:57Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:57:4406:57:4406:572/7/2023 6:57:44 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 57分 44秒 上午 6時 57分 06:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 57分 :57February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:57:4406:57:4406:57Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 上午 6時 57分 44秒 06:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 57分 :57February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 談判技巧之達成 欲知后事如何，請聽下回分解！ 培訓部將在充實隊伍后推出 《 商務(wù)禮儀》《 銷售服務(wù) 》《 深度分銷 》《 終端拜訪 》《 產(chǎn)品推廣 》 等課程！ 敬請期待！ 成功的談判是達成的關(guān)鍵，達成只是最后的臨門一腳！ 謝謝大家 成功的商業(yè)談判，只是打開合作的第一步！成功沒有秘訣，只有行動能詮釋未來！讓我們繼續(xù)秉持萬年青“抱誠守信，和諧精進”的企業(yè)之道，向我們的未來沖刺 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這時候，對方是寧可談不成，寧可拖，也不會有絲毫讓步。只要是走到了談判桌前，那么任何一方都是有所需求而來， 談不成，兩方的損失比為了談成而做些稍微讓步要更大 。 談判中的開價分析（ 8） ? 必須注意：高目標必須定得合理，高得不至于把對手嚇跑。 談判中的開價分析（ 5） 很多采購談判精英在討價還價的時候也會毫不留情地把自己能接受的價格報得非常低，形成買方價格的“陷阱”，他們允許商家再提高價格，但是他們知道商家在“低價陷阱”的影響下所做的調(diào)整是不充分的，所以還是能夠為自己爭取到一些低價的空間。但是大多數(shù)人忽略了一個問題，如果所選擇的標桿本身是一個陷阱或與自己的產(chǎn)品不對等的話，那么在這個調(diào)整過程中你很容易被已有的信息所局限，而步入調(diào)整不足的誤區(qū)，盡管會根據(jù)新的信息來調(diào)整自己的判斷，但是這種調(diào)整往往是不充分的，最后得出的判斷仍然很難逃出第一印象的圈子。 音調(diào)與身體語言 ?有一大部分的信息會透過音調(diào)或身體語言傳達給談話的對方 ?良好的傾聽習慣除了要能明白語言的信息外，也要能察覺非語言的信息 音調(diào) ?平淡的／單調(diào)的（通常表示缺乏興趣或厭倦會話） ?高音調(diào)的／緊張的（通常的意思是生氣、挫折或不同意） ?低音調(diào)的／穩(wěn)健的（表示興趣或愿意進一步討論） ?音量上揚（興趣增加，也有可能是壓力增加） ?變動音調(diào)／結(jié)巴（通常表示不確定） 身體語言 ?單一的肢體動作也可以傳達重要的信息 ?通常是總合一連串、整組的動作來傳達特別的或真正的意義 ?聲音或音調(diào)常常伴隨著動作發(fā)生。 聳肩攤手 ? 習慣于這種動作的人，通常是攤開雙手，聳聳肩膀，表示自己無所謂的樣子。對事業(yè)、工作環(huán)境比較挑剔，如果是他喜歡干的事，他會不計任何代價而踏實努力地去干。 微笑表示友善禮貌，皺眉表示懷疑和不滿意 盯著看意味著不禮貌，但也可能表示興趣，尋求支持 雙臂環(huán)抱表示防御，開會時獨坐一隅意味著傲慢或不感興趣 演說時抑揚頓挫表明熱情，突然停頓是為了造成懸念，吸引注意力 搖頭晃腦 ? 日常生活中常見有人用搖頭或點頭以示自己對某事某物的看法，這種人特別自信，以至于唯我獨尊。 ? 永遠記住這個口號： “ 我賣我買，但總不買我賣的。 ? 你的口號必須是 “ 你賣我買的一切東西，但我不總是買我所賣的一切東西。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤。 ? 注意有要求、有建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同有條件的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子。 ? 隨時使用口號： “ 你能做的更好 ” 。 ? 時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。 ? 不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。 采購談判技巧 ? 要求不可能的事情來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。 ” 也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。 ” 采購談判技巧 ? 在一個偉大的商標背后，你可能會發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗而僅僅依靠商標的銷售人員！ 銷售人必備要素 銷售必備的要素 ? 心態(tài)： ▲ 老板的心態(tài)：放心吧，這事我會做好！ ▲ 打工的心態(tài)：這事您找別人去做吧， 我做不了。他們在社交場合很會表現(xiàn)自己，對事業(yè)一往無前的精神常受人贊嘆。 腿腳抖動 ? 這類人總是喜歡用腳或腳尖使整個腿部抖動；最明顯的表現(xiàn)是自私，很少考慮別人，凡事從利己出發(fā)，對別人很吝嗇，對自己卻很知足。他們大都為人熱情，而且誠懇，富有想象力。有時必須完全聽到聲音和看到動作，才能正確地解析其中真正的意思 ★ 滔滔不絕的人一般沒有什么真本事，只是口才好！ ★談判中不允許張口就來，張口就來就會出現(xiàn)大問題，適當用踢皮球，避免被追問。妨礙正確判斷、理性決策的形成。 所以，在談判進行報盤的時候，就有了這種高起點、低定勢的技巧。采用這一策略至少需要兩個條件： ，產(chǎn)品有很強的影響力和具備豐富的市場資源； ，善于把握談判的局勢，并對對手的心理承受能力及實際目標有準確的判斷。明白了這一點，就可以盡力爭取自己更大的利益，而不必一味擔心談不成會怎樣怎樣。這時候，要價一方要么自己退縮，要么堅持自己已變得沒有實際意義的要價。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 6時 57分 44秒 06:57:447 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者