【正文】 旅游衛(wèi)視 30秒貼片 黃金時段的價格高昂 ， 但宣傳面廣 ， 效果最好 。 ? 銷售現(xiàn)場及樣板間 構想： 售樓處功能可分為四個部：歡樂森林展示區(qū) （ 大型動感沙盤 ） 、 聯(lián)合公元展示區(qū) （ 沙盤和宣傳片 ） 、 來賓接待廳 、 洽談區(qū) 、 簽約區(qū) 。有車一族可以擔當流動傳播的任務。 重品質，品位輔助 ■ 必須以實際的項目品質支撐前期建立的品牌形象，也是迎合購房者心理越來越成熟的趨勢。 ■ 在建立項目品牌觀念后，立即回歸項目本身，著重以實點作為宣傳的中心，突出項目本質的賣點細節(jié)（如：是主題公園的第八景、華僑城注重配套建設、樓體及戶型優(yōu)勢、增值潛力等購房者關心的問題），提高項目品質，形成大牌企業(yè)精心打造、品牌項目品質高的口碑。 聯(lián)合公元 案名建議 (二 ) 華僑城 突出社區(qū)和主題公園一體的統(tǒng)一風格規(guī)?；糜蔚禺a概念。 內容分解： 旅游社區(qū)概念 A：體現(xiàn)華僑城 “ 在花園里建造家園 ” 的地產開發(fā)理念。 5. 周邊區(qū)域環(huán)境（綠化帶公園、窯洼湖公園，北工）自然人文環(huán)境優(yōu)越。 規(guī) 劃 建 筑 核 心 北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) P a r k + H i g h 場景 產品特質 指標 生活方式 內涵 指向 生活態(tài)度 物 理 精 神 感受 推廣 概 念 : 生活 原本精彩 SLOGAN 營造愉悅、輕松、便捷、永遠活力的不同凡響的居住狀態(tài)，體現(xiàn)本案旅游文化的基點。 其三：創(chuàng)造北京旅游地產的代表。因此，北京世紀華僑城開發(fā)的大型主題公園和住宅項目，將是華僑城品牌打開北方旅游及地產市場的敲門磚，也是華僑城通過北京國際化大都市的窗口，向全國乃至整個亞洲建立品牌形象的契機。加之，本案完善 的社區(qū)配套。 意大利商業(yè)小鎮(zhèn)的開放化。白天可以看到公園的壯麗景觀，感受世界公園大型 MARCH彩車游行，夜晚可觀賞公園大門前五彩的夜景和世界之窗的煙花，和朋友去泡吧 … . 華僑城旅游地產的品牌個性體現(xiàn)為：動感，多姿多彩，活力熱情的旅游文化。 背景： 自從 20世紀 80年代我國第一代主題公園的代表深圳 “ 錦繡中華 ” 誕生以來， 各地主題公園的模式幾乎都是拷貝華僑城，局限在仿古仿真、微縮景觀等 領域之內，千園一面，鮮有突破。 北京東南部地區(qū)發(fā)展空間還很大。 ２、多以自然、人文景觀為依托，借景造房 。 項目優(yōu)勢： 組團開發(fā)，極好的體現(xiàn)融合親切的居住氛圍。 地理位置優(yōu)越，交通便捷 。周邊地產項目都以近華僑城而自豪，如：廣告打出 “ 離華僑城多少米 ” 。強大的品牌美譽又為華僑城地產的后續(xù)開發(fā)奠定了堅實的品牌基礎。 北京東潤投資集團的北京東郊月亮河 決人們旅游過于集中的問題。 華僑城品牌的開創(chuàng) 華僑城的商業(yè)模式 人造旅游 +地產 以旅游為龍頭的城區(qū)開發(fā)模式 —— 旅游地產的四大開發(fā)模型 主題社區(qū)或景區(qū)住宅 有明確的主題（如高爾夫、公園等）。 內容提要 ? 對華僑城品牌的理解 ? 項目再認識 ? 廣告推廣核心及案名 ? 廣告主題 ? 品牌傳播策略 ? 階段性推廣策略 目 錄 對華僑城品牌的理解 背景： 1985年 華僑城成立之初 ， 第一個國有子公司是華僑城園林公司 。 第二居所模型 人均ＧＤＰ超過 5000美元，客群有休閑度假時間，汽車擁有率高。 代表樓盤：美加廣場 中旅廣場 增值期 是住宅開發(fā)的重點時期，在這個階段，可以充分利用旅游創(chuàng)下的美育度和配套優(yōu)勢，最大化實現(xiàn)土地價值。 在買方市場，購房者越來越強調社區(qū)的文化氛圍和社區(qū)生活體驗，在 發(fā)展商們提供的產品同質化的時代，社區(qū)文化和完善的配套將是打拼 項目品質的重頭戲。 項目再清晰 SWOT分析 華僑城品牌做后盾。 意大利風格商業(yè)小鎮(zhèn) 。 綠化面積較小。 市場機會 ３ 、 市區(qū)旅游景點周邊的地產不是真正的旅游地產 。但是北京與深圳還是有區(qū)別的，外地游客到深圳必看華僑城，而北京的歷史文化資源非常豐富，像故宮、長城、頤和園這樣的經(jīng)典景點很多，但現(xiàn)有的諸如世界公園、中華民族園等以人文景觀為主題的公園卻已經(jīng)不溫不火。 理由： 北京尚無一家主題公園的 MACH做的如同深圳世界之床和錦繡中華那 么有聲有色。 社區(qū)組團的命名和歡樂森林類似。未來成為業(yè)主和北京其他地區(qū)人群喜愛 的休閑場所。北京國際化大都市形象已經(jīng)確立。 目標客群內心對居住文化的需求。 1平方公里現(xiàn)代時尚生態(tài)公園，快樂指數(shù)。 2. 投入 20個億打造京城七大主題公園，本案是主題公園的第八景。 生活 原本精彩 主題 1：旅游概念 歡樂森林，歡樂家 周邊住宅項目也將主題公園列為其主要賣點。人流量的保證是帶動經(jīng)營者和投資客關注和購買的關鍵。從公園到公元，一則強調了旅游文化社區(qū)的新居住時代的到來，二則回避了市場上諸多 “ 某某公園 ” 的雷同。 VI應用部分： 證件類 /文具類 交通用具類 招牌 標識類 宣傳品 紀念物 /禮品 服裝 /吉祥物 /銷售道具。他們在購買期房前委托所信任的中介機構對開發(fā)商資質、信譽度進行調查。 ? CF電視廣告 分項目形象訴求立體的展現(xiàn)項目全貌和華僑城品牌的專題兩條線。在北京及周遍城市精選直投性雜志， ? 客戶通訊錄 項目介紹、戶型圖、效果圖、項目寫真、項目新聞，項目建設情況及進展等。 ? SP 銷售促進組合 現(xiàn)場展銷：地點也在北京 、 天津 、 上海 、 石家莊繁華地段人流最多的商廈做項目推介展示和咨詢服務 。 階段性策略提示 2： 突出一個亮點 通過前面的分析，純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)作為本案的第九景點出現(xiàn)。以便利 店為例，上海大約有 1萬家便利店，但是北京僅有 2023家。 華僑城旅游地產在北京演繹居住 “ 樂園 ” 。 以反推的方式 ， 稱述現(xiàn)代人的生活壓力 ， 順理成章的導出 ， 華僑城旅游地產的核心理念 “ 生活原本精彩 ” 。 這樣 ， 有了人氣 ， 自然成為投資客和經(jīng)營者追捧的對象 。如有辛建立合作關系，我們將在此策略方向的指導下，提供進一步的執(zhí)行策略。 ? 推廣方式組合 1） 報紙廣告 2） 新聞活動炒作配合硬廣 ， 補充形象闡述 3） 雜志廣告 4） 戶外廣告 5） 廣播 6） 公交車體 7）地鐵站燈箱 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 ? 推廣主題： 第一強銷期 住宅項目形象 +主賣點推廣期 （ 2023年 5月 — 2023年 6月） ? 推廣目標 項目正式發(fā)售 ， 在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 核心概念的引導下將推廣重點向主賣點訴求過渡 。項目 VI系統(tǒng)設計，及基本宣傳工具 設計制作。據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報率卻在 12%以上，高的則達到了 15%甚至