【正文】 床和錦繡中華那 么有聲有色。 對(duì)策 二： 突出旅游文化的概念，將主題公園與社區(qū)融為一體。 社區(qū)組團(tuán)的命名和歡樂(lè)森林類似。將商業(yè)街做為本案第二大賣點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)立包 裝，推廣。未來(lái)成為業(yè)主和北京其他地區(qū)人群喜愛 的休閑場(chǎng)所。業(yè)主更能體會(huì)到輕松、快樂(lè)的居住氛圍。北京國(guó)際化大都市形象已經(jīng)確立。 北京世紀(jì)華僑城的意義 主題公園 — 歡樂(lè)森林 定位： 現(xiàn)代都市娛樂(lè)氛圍的旅游主題公園 命名： 失落的瑪雅 螞蟻王國(guó) 愛琴海 亞特蘭蒂斯 峽灣森林 室內(nèi)雨林 主題： 綠色生態(tài) + 游樂(lè) 從歡樂(lè)森林的定位上看 ， 非常接近深圳的歡樂(lè)谷 ， 可以看出華僑城借鑒深圳旅游項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)思路 。 目標(biāo)客群內(nèi)心對(duì)居住文化的需求。 核心概念的形成必然滿足三方面要求 通過(guò)前面分析，我們得到的提示（二） 推廣核心導(dǎo)向 北京世紀(jì)華僑城不是簡(jiǎn)單的品牌復(fù)制，而是符合本土屬性的品牌提煉和升華。 1平方公里現(xiàn)代時(shí)尚生態(tài)公園，快樂(lè)指數(shù)。 關(guān)鍵詞：原本 —— ； 、 底本； 、 原書 。 2. 投入 20個(gè)億打造京城七大主題公園，本案是主題公園的第八景。 6. 華僑城地產(chǎn)注重配套和居住人性化。 生活 原本精彩 主題 1：旅游概念 歡樂(lè)森林，歡樂(lè)家 周邊住宅項(xiàng)目也將主題公園列為其主要賣點(diǎn)。 通過(guò)軟性炒做潛移默化的推廣，在北京建立華僑城良好的口碑形象。人流量的保證是帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)者和投資客關(guān)注和購(gòu)買的關(guān)鍵。 以人居環(huán)境的浪漫化、多元化，體現(xiàn)花園中生活的居住感受。從公園到公元，一則強(qiáng)調(diào)了旅游文化社區(qū)的新居住時(shí)代的到來(lái)，二則回避了市場(chǎng)上諸多 “ 某某公園 ” 的雷同。 oasis 闡釋： 英文 OASIS的本意為 “ 綠洲 ” ，也是當(dāng)今英國(guó)最走紅的樂(lè)隊(duì)名。 VI應(yīng)用部分： 證件類 /文具類 交通用具類 招牌 標(biāo)識(shí)類 宣傳品 紀(jì)念物 /禮品 服裝 /吉祥物 /銷售道具。同時(shí)，推出目標(biāo)客群的品味，以 “ PARK+HIGI的生活態(tài)度 ” 的感性訴求直達(dá)客群的內(nèi)心對(duì)生活品位的需求。他們?cè)谫?gòu)買期房前委托所信任的中介機(jī)構(gòu)對(duì)開發(fā)商資質(zhì)、信譽(yù)度進(jìn)行調(diào)查。對(duì)品位的感性訴求，即是推廣中剛?cè)岵?jì)的心理攻勢(shì)。 ? CF電視廣告 分項(xiàng)目形象訴求立體的展現(xiàn)項(xiàng)目全貌和華僑城品牌的專題兩條線。 ? OUTDOOR戶外廣告 畫面的感染力的很重要，以暖色調(diào)為主，渲染濃厚的多彩、輕松的生活氛圍。在北京及周遍城市精選直投性雜志， ? 客戶通訊錄 項(xiàng)目介紹、戶型圖、效果圖、項(xiàng)目寫真、項(xiàng)目新聞，項(xiàng)目建設(shè)情況及進(jìn)展等。 調(diào)性： 歡快、溫馨、快樂(lè)家庭的生活氛圍，播放快樂(lè)的背景音樂(lè)。 ? SP 銷售促進(jìn)組合 現(xiàn)場(chǎng)展銷：地點(diǎn)也在北京 、 天津 、 上海 、 石家莊繁華地段人流最多的商廈做項(xiàng)目推介展示和咨詢服務(wù) 。 park+high 的生活方式 —— 感性訴求 階段性推廣策略 階段性策略提示： 兩大戰(zhàn)線 第一戰(zhàn)線：彩頭 — 品牌 時(shí) 間 段：擬定 2023年 11月 2023年 1月 一方面做項(xiàng)目推廣的銷售廣告物料的籌備工作，一方面以新聞的方式在華北及全國(guó)范圍借華僑城品牌建立，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。 階段性策略提示 2： 突出一個(gè)亮點(diǎn) 通過(guò)前面的分析，純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)作為本案的第九景點(diǎn)出現(xiàn)。 建議： 商業(yè)部分推廣價(jià)格可低開高走，最終保留鋪面以拍賣的形式銷售，加大利潤(rùn)空間。以便利 店為例，上海大約有 1萬(wàn)家便利店，但是北京僅有 2023家。 055 正式開盤 形象確立期 第二強(qiáng)銷期 品牌建立期 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)期 ? 廣告階段性推廣策略 推廣周期： 2023年 12月 — 2023分五個(gè)階段 品牌建立期及籌備期 （ 2023年 12月 — 2023年 1月） n 推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢(shì) ， 擴(kuò)大華僑城品牌知名度和美譽(yù)度 。 華僑城旅游地產(chǎn)在北京演繹居住 “ 樂(lè)園 ” 。 ■ 推廣方式組合： 1） 系列報(bào)紙廣告 /軟性新聞廣告 2） 大型跨地區(qū)公關(guān)活動(dòng) 3） 戶外廣告 4） CF形象片廣告 5） 網(wǎng)絡(luò)廣告 6） 房展會(huì) 7） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8）銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 平面：主流報(bào)紙的形象廣告，配合新聞報(bào)道。 以反推的方式 ， 稱述現(xiàn)代人的生活壓力 ， 順理成章的導(dǎo)出 ， 華僑城旅游地產(chǎn)的核心理念 “ 生活原本精彩 ” 。 ? 推廣方式組合 1） 主打報(bào)紙廣告 ， 2） 新聞活動(dòng)炒作配合硬廣 ， 補(bǔ)充形象闡述 3） 戶外廣告 4） 電視廣告 5） 廣播 6） 公關(guān)活動(dòng) （ 天津 、 石家莊 、 上海 、 項(xiàng)目推介會(huì) ） 7）網(wǎng)絡(luò)廣告 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志 ， DM， 加大軟性配合 。 這樣 ， 有了人氣 ， 自然成為投資客和經(jīng)營(yíng)者追捧的對(duì)象 。 ■ 推廣方式： 1） 報(bào)紙廣告 ， 2） 雜志廣告 3） 公關(guān)活動(dòng) 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。如有辛建立合作關(guān)系，我們將在此策略方向的指導(dǎo)下，提供進(jìn)一步的執(zhí)行策略。為華僑城后續(xù)開發(fā) 地產(chǎn)項(xiàng)目做良好的口碑鋪墊。 ? 推廣方式組合 1） 報(bào)紙廣告 2） 新聞活動(dòng)炒作配合硬廣 ， 補(bǔ)充形象闡述 3） 雜志廣告 4） 戶外廣告 5） 廣播 6） 公交車體 7）地鐵站燈箱 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 公關(guān)：開盤活動(dòng) （ 見公關(guān)建議 ） ? 推廣主題 平面硬廣： “ 生活 原本精彩 ” “ 歡樂(lè)森林 ， 歡樂(lè)家 ” 軟宣： “ 快樂(lè)森林第八景點(diǎn)在對(duì)面 ” 第二強(qiáng)銷期 住宅項(xiàng)目賣點(diǎn)全面推廣期 （ 2023年 7月 — 2023年 12月） ■ 推廣目標(biāo) 在金九銀十的房地產(chǎn)旺季 ， 本案也進(jìn)入功能性賣點(diǎn)的全方位展開 ，以賣點(diǎn)的深刻剖析論證華僑城旅游地產(chǎn)以品牌的誠(chéng)信打造純粹的“ 精神度假地 ” 的理念 ， 最終達(dá)到項(xiàng)目熱銷 。 ? 推廣主題： 第一強(qiáng)銷期 住宅項(xiàng)目形象 +主賣點(diǎn)推廣期 （ 2023年 5月 — 2023年 6月） ? 推廣目標(biāo) 項(xiàng)目正式發(fā)售 ， 在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 核心概念的引導(dǎo)下將推廣重點(diǎn)向主賣點(diǎn)訴求過(guò)渡 。 影視和硬廣： “ 見證北京第一旅游文化主題社區(qū) ” —— 產(chǎn)品特質(zhì)（物理端）：主題公園 +規(guī)模社區(qū) 軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn) 。項(xiàng)目 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，及基本宣傳工具 設(shè)計(jì)制作。 ? 推廣主題： 華僑城品牌建設(shè) 深圳華僑城旅游地產(chǎn)的成功演繹 。據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報(bào)率卻在 12%以上，高的則達(dá)到了 15%