【正文】 床和錦繡中華那 么有聲有色。 對策 二： 突出旅游文化的概念，將主題公園與社區(qū)融為一體。 社區(qū)組團的命名和歡樂森林類似。將商業(yè)街做為本案第二大賣點進行獨立包 裝，推廣。未來成為業(yè)主和北京其他地區(qū)人群喜愛 的休閑場所。業(yè)主更能體會到輕松、快樂的居住氛圍。北京國際化大都市形象已經確立。 北京世紀華僑城的意義 主題公園 — 歡樂森林 定位： 現(xiàn)代都市娛樂氛圍的旅游主題公園 命名： 失落的瑪雅 螞蟻王國 愛琴海 亞特蘭蒂斯 峽灣森林 室內雨林 主題： 綠色生態(tài) + 游樂 從歡樂森林的定位上看 ， 非常接近深圳的歡樂谷 ， 可以看出華僑城借鑒深圳旅游項目開發(fā)經驗的指導思路 。 目標客群內心對居住文化的需求。 核心概念的形成必然滿足三方面要求 通過前面分析，我們得到的提示（二） 推廣核心導向 北京世紀華僑城不是簡單的品牌復制，而是符合本土屬性的品牌提煉和升華。 1平方公里現(xiàn)代時尚生態(tài)公園，快樂指數(shù)。 關鍵詞：原本 —— ； 、 底本； 、 原書 。 2. 投入 20個億打造京城七大主題公園，本案是主題公園的第八景。 6. 華僑城地產注重配套和居住人性化。 生活 原本精彩 主題 1：旅游概念 歡樂森林，歡樂家 周邊住宅項目也將主題公園列為其主要賣點。 通過軟性炒做潛移默化的推廣，在北京建立華僑城良好的口碑形象。人流量的保證是帶動經營者和投資客關注和購買的關鍵。 以人居環(huán)境的浪漫化、多元化，體現(xiàn)花園中生活的居住感受。從公園到公元，一則強調了旅游文化社區(qū)的新居住時代的到來，二則回避了市場上諸多 “ 某某公園 ” 的雷同。 oasis 闡釋： 英文 OASIS的本意為 “ 綠洲 ” ，也是當今英國最走紅的樂隊名。 VI應用部分： 證件類 /文具類 交通用具類 招牌 標識類 宣傳品 紀念物 /禮品 服裝 /吉祥物 /銷售道具。同時，推出目標客群的品味，以 “ PARK+HIGI的生活態(tài)度 ” 的感性訴求直達客群的內心對生活品位的需求。他們在購買期房前委托所信任的中介機構對開發(fā)商資質、信譽度進行調查。對品位的感性訴求，即是推廣中剛柔并濟的心理攻勢。 ? CF電視廣告 分項目形象訴求立體的展現(xiàn)項目全貌和華僑城品牌的專題兩條線。 ? OUTDOOR戶外廣告 畫面的感染力的很重要，以暖色調為主，渲染濃厚的多彩、輕松的生活氛圍。在北京及周遍城市精選直投性雜志， ? 客戶通訊錄 項目介紹、戶型圖、效果圖、項目寫真、項目新聞，項目建設情況及進展等。 調性： 歡快、溫馨、快樂家庭的生活氛圍，播放快樂的背景音樂。 ? SP 銷售促進組合 現(xiàn)場展銷：地點也在北京 、 天津 、 上海 、 石家莊繁華地段人流最多的商廈做項目推介展示和咨詢服務 。 park+high 的生活方式 —— 感性訴求 階段性推廣策略 階段性策略提示： 兩大戰(zhàn)線 第一戰(zhàn)線：彩頭 — 品牌 時 間 段：擬定 2023年 11月 2023年 1月 一方面做項目推廣的銷售廣告物料的籌備工作，一方面以新聞的方式在華北及全國范圍借華僑城品牌建立，擴大項目的知名度。 階段性策略提示 2： 突出一個亮點 通過前面的分析，純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)作為本案的第九景點出現(xiàn)。 建議： 商業(yè)部分推廣價格可低開高走，最終保留鋪面以拍賣的形式銷售，加大利潤空間。以便利 店為例，上海大約有 1萬家便利店，但是北京僅有 2023家。 055 正式開盤 形象確立期 第二強銷期 品牌建立期 第一強銷期 持續(xù)期 ? 廣告階段性推廣策略 推廣周期： 2023年 12月 — 2023分五個階段 品牌建立期及籌備期 （ 2023年 12月 — 2023年 1月） n 推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢 ， 擴大華僑城品牌知名度和美譽度 。 華僑城旅游地產在北京演繹居住 “ 樂園 ” 。 ■ 推廣方式組合： 1） 系列報紙廣告 /軟性新聞廣告 2） 大型跨地區(qū)公關活動 3） 戶外廣告 4） CF形象片廣告 5） 網(wǎng)絡廣告 6） 房展會 7） 內部認購 8）銷售現(xiàn)場包裝 平面：主流報紙的形象廣告，配合新聞報道。 以反推的方式 ， 稱述現(xiàn)代人的生活壓力 ， 順理成章的導出 ， 華僑城旅游地產的核心理念 “ 生活原本精彩 ” 。 ? 推廣方式組合 1） 主打報紙廣告 ， 2） 新聞活動炒作配合硬廣 ， 補充形象闡述 3） 戶外廣告 4） 電視廣告 5） 廣播 6） 公關活動 （ 天津 、 石家莊 、 上海 、 項目推介會 ） 7）網(wǎng)絡廣告 平面：主流報紙和有針對性雜志 ， DM， 加大軟性配合 。 這樣 ， 有了人氣 ， 自然成為投資客和經營者追捧的對象 。 ■ 推廣方式： 1） 報紙廣告 ， 2） 雜志廣告 3） 公關活動 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。如有辛建立合作關系，我們將在此策略方向的指導下，提供進一步的執(zhí)行策略。為華僑城后續(xù)開發(fā) 地產項目做良好的口碑鋪墊。 ? 推廣方式組合 1） 報紙廣告 2） 新聞活動炒作配合硬廣 ， 補充形象闡述 3） 雜志廣告 4） 戶外廣告 5） 廣播 6） 公交車體 7）地鐵站燈箱 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 公關：開盤活動 （ 見公關建議 ） ? 推廣主題 平面硬廣： “ 生活 原本精彩 ” “ 歡樂森林 ， 歡樂家 ” 軟宣： “ 快樂森林第八景點在對面 ” 第二強銷期 住宅項目賣點全面推廣期 （ 2023年 7月 — 2023年 12月） ■ 推廣目標 在金九銀十的房地產旺季 ， 本案也進入功能性賣點的全方位展開 ，以賣點的深刻剖析論證華僑城旅游地產以品牌的誠信打造純粹的“ 精神度假地 ” 的理念 ， 最終達到項目熱銷 。 ? 推廣主題： 第一強銷期 住宅項目形象 +主賣點推廣期 （ 2023年 5月 — 2023年 6月） ? 推廣目標 項目正式發(fā)售 ， 在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 核心概念的引導下將推廣重點向主賣點訴求過渡 。 影視和硬廣： “ 見證北京第一旅游文化主題社區(qū) ” —— 產品特質（物理端）：主題公園 +規(guī)模社區(qū) 軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn) 。項目 VI系統(tǒng)設計，及基本宣傳工具 設計制作。 ? 推廣主題： 華僑城品牌建設 深圳華僑城旅游地產的成功演繹 。據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報率卻在 12%以上，高的則達到了 15%