市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 oligopoly ）和差別壟斷（ differentiated oligopoly ） 9 ? 純粹壟斷 由少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)或提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢。 ? 購買者討價還價能力加強的原因： ? 購買者集中或者有組織，該產(chǎn)品在購買者的成本中占有較大比重 ? 產(chǎn)品無法實行差別化 ? 顧客的轉(zhuǎn)換成本較低 ? 顧客利益較低而對價格敏感 ? 顧客可以向后實行聯(lián)合等等 4 供應(yīng)商 供應(yīng)商討價還價能力加強的威脅 ：供應(yīng)商討價還價能力加強的原因：供應(yīng)商集中或者有組織，替代產(chǎn)品少，供應(yīng)商的產(chǎn)品是重要的投入，轉(zhuǎn)換成本高，供應(yīng)商可以向前實行聯(lián)合等，因此，與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系和開拓多種供應(yīng)渠道才是上策。 ” “ 對手就是幫手 ” 毛澤東 ： “ 在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人 ” 本章教學(xué)要點 ? 了解競爭的來源 ? 了解如何識別競爭者，分析競爭形勢 ? 知道什么是正確的競爭觀 ? 了解通常的競爭策略 .... . 2 第一節(jié) 分析競爭者 一、邁克爾 3 替代產(chǎn)品 替代產(chǎn)品的威脅 ：某個細分市場存在替代產(chǎn)品或有潛在的替代產(chǎn)品，那么該細分市場就失去吸引力。 8 （二）、從行業(yè)觀來辨識競爭者 行業(yè) 是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司。 2023年下半年，號稱投資一億建設(shè)雞尾啤酒項目，產(chǎn)品在 2023年的糖酒會上推出，市場反響不好。其原因： ? 產(chǎn)品有替代性 ? 企業(yè)會爭奪臨近的目標(biāo)市場或擴大目標(biāo)市場 競爭者會不斷調(diào)整他的戰(zhàn)略： 17 時間 汽車戰(zhàn)略的變化 福特：低成本 通用：多樣化 日本汽車：知覺質(zhì)量 日本汽車：節(jié)省油料 18 四、判定競爭者的目標(biāo) 競爭者的目標(biāo)不一樣，競爭策略和對競爭對手的競爭策略就不一樣。 心理份額： “ 當(dāng)提到家用電腦，您首先想到的是下列哪一家公司 ” 情感份額： “ 您喜歡購買哪一家家用電腦公司的產(chǎn)品 ” 24 市場份額、心理份額、情感份額對照表 市場份額 94 95 96 趨勢 25% 21% 23% –/+ 30% 34% 37% + 20% 19% 19% – /+ 25% 26% 21% – A B C D 指標(biāo) 企業(yè) 心理份額 94 95 96 趨勢 25% 28% 24% ？ 30% 31% 35% + 10% 11% 11% ？ 35% 30% 30% – 感情份額 94 95 96 趨勢 20% 18% 15% – 44% 47% 53% + 11% 11% 08% – 25% 24% 14% – 25 六、評估競爭者的反應(yīng)模式 從容型 原因：認為顧客很忠誠 業(yè)務(wù)需要收割 公司機制決定了其反應(yīng)遲鈍 缺乏資金 選擇型 對競爭對手的某些攻擊有反應(yīng) 26 兇狠型 隨時向競爭者表自己是不容侵犯的。 包括為達到競爭目標(biāo)而制定的有關(guān)研究與開發(fā)、財務(wù)控制、生產(chǎn)流通、目標(biāo)市場的選擇、4P’S的運用、制造、采購、用工等方面的競爭
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