u11國際市場競爭戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 采用戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 尋求開發(fā)、制造、渠道的互補(bǔ)或分擔(dān)成本 ? 制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點。 ? 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟：水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟的混合物。 ? 只有兩架波音 737客機(jī) ? 每年總載客量僅為 ? 航線也不多，只飛往歐洲 11個城市 ? 目標(biāo)顧客 ? 棕櫚專注于細(xì)分市場上的客戶 ——到歐洲度假的企業(yè)經(jīng)理人 特色定位 ? 特色： ? 把自家花園里的花兒帶上飛機(jī) ? 商務(wù)艙的雙人床服務(wù) ? 機(jī)上提供美容保健服務(wù)等 ? 在倫敦機(jī)場提供 18個淋浴房 ? 在機(jī)場休息廳開設(shè)獨特的健康和美容俱樂部，提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務(wù) 效果 ? 由英國消費者協(xié)會主辦的 《 假日選擇 》 日前公布的調(diào)查結(jié)果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的航空公司，被評為“世界上最令顧客滿意的航空公司”。 柯達(dá)膠卷的競爭者 柯達(dá) 100 富士 100 所有膠卷 影象產(chǎn)品 所有企業(yè) （二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 戰(zhàn)略性群體 ? 在某一特定行業(yè)內(nèi)采取相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 在四家共創(chuàng)造出的 3639億元收入和 782億元凈利潤中，中移動繼續(xù)一家獨大，與其他三家運(yùn)營商的差距進(jìn)一步拉大，其凈利潤 548億元是其他三家利潤總和的兩倍多。受壓移動替代固網(wǎng)業(yè)務(wù)，兩家固網(wǎng)運(yùn)營商中國電信和中國網(wǎng)通凈利潤均出現(xiàn)了下滑，固網(wǎng)運(yùn)營商顯得比較落寞。 ? 不同戰(zhàn)略性群體的進(jìn)入 與流動壁壘不同； ? 在同一個戰(zhàn)略性群體內(nèi)的企業(yè)競爭最為激烈； ? 不同戰(zhàn)略性群體間的企業(yè)競爭相對緩和。 ? 棕櫚航空的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大航空公司 適用條件 ? 具有完全不同的用戶群 ? 其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場 ? 某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力 風(fēng)險 ? 眾多的競爭者可能找到更有效的方式； ? 用戶的需求和偏好的轉(zhuǎn)移。 TCL與農(nóng)夫果園 TCL冰箱在哪里，農(nóng)夫果園就可以展示在哪里。英特爾 ? 第一，重點集中戰(zhàn)略 ? 第二，提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 第三，提高生產(chǎn)和銷售效率 四、不同市場地位企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? （一）市場競爭者戰(zhàn)略 ? 萌芽期和成長期競爭戰(zhàn)略： ? 擴(kuò)大市場總需求 ? 保護(hù)自己的市場份額 ? 成熟期競爭戰(zhàn)略： ? 擴(kuò)大自己市場份額 市場領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額最大，總市場需求擴(kuò)大時受益最多 領(lǐng)導(dǎo)者的份額與利益 （二）市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者的目標(biāo)原則 市場領(lǐng)導(dǎo)者 同規(guī)模公司 規(guī)模小公司 挑
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