競爭戰(zhàn)略分析(完整版)
【正文】 當下游企業(yè)的生產函數可變時，上游壟斷企業(yè)有動機對下游企業(yè)進行控制 ? 實施價格歧視 ? 消除競爭對手的市場力量 28 《產業(yè)競爭分析》 駱品亮 縱向一體化與生命周期理論 ? Stigler (1951) Williamson (1975) ? 產業(yè)初期：一體化 ? 擴張期：專業(yè)化生產（規(guī)模經濟性） ? 成熟期：新產品開發(fā)、舊產品萎縮，再次一體化 29 《產業(yè)競爭分析》 駱品亮 垂直控制的理由 ? 銷售成本較高，引發(fā)的問題及其解決方案 ? ①壟斷鏈，導致雙重加價 ? 一體化 ? 制訂零售商的最高零售價、實施銷售配額制、二部收費定價 ? ②零售商之間搭便車（促銷動機減少） —— 廣告溢出、汽車展示室、產品質量的聲譽 ? 獨占銷售區(qū)域、限制銷售商數目 ? ＲＰＭ、制造商代作廣告、監(jiān)督 ? ③制造商之間搭便車（不愿：培訓雇員、廣告、從代理商處獲得競爭對手的顧客清單 ） ? 專賣店 30 《產業(yè)競爭分析》 駱品亮 特許經營 ? 授予特許者、特許經營者 ? 如：連鎖店、快餐店、汽車修理中心、軟飲料裝瓶廠 ? 特許權費用：固定費用＋銷售額的一定比例 ? 近年來增長最快的連鎖業(yè) —— ? 地鐵 ? 工作服 ? 多米偌比薩餅 ? 擋風玻璃修理 ? Chemdry 31 《產業(yè)競爭分析》 駱品亮 四．廣告策略 ? 廣告的意義 ? 廣告投入量決策 ? 廣告方法的選擇 32 《產業(yè)競爭分析》 駱品亮 廣告的意義 ? 增加需求：提供信息，減少搜尋成本；改變產品在消費者心目中的品味與形象。 ? Ｂ eath Kasonlaeoy(1991)直觀解釋橫向差異化： Ｘ 產品Ａ 產品Ｂ ０ １ Ａ Ｂ 離Ａ近者喜歡Ａ，離Ｂ近者喜歡Ｂ。 17 《產業(yè)競爭分析》 駱品亮 縱向差異化 ? 縱向差異化（ Vertical Differentiation）：產品的特性改變后，消費者均受益。 ? 進一步，期望搜尋次數 μ=∑∞t=1σt1（ 1σ） t=2n/[1+√1+8nS]，其中 σ=（ nP*） /n為在任一家商店不購買的概率 20 《產業(yè)競爭分析》 駱品亮 三．整合戰(zhàn)略 ? 橫向一體化 ①兼并動機 ②兼并操作過程 ③兼并手段 ④兼并的歷史發(fā)展 ⑤兼并理論的假設 ⑥合資企業(yè)（ Joint Ventures) 21 《產業(yè)競爭分析》 駱品亮 兼并動機 ? 協同收益“１＋１ 2”與規(guī)模經濟 ? 避稅： 企業(yè) A 企業(yè) B 企業(yè) A∪ B 應稅收
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