健身顧問銷售篇(完整版)
【正文】 拜訪法 ? 到大型的廣場或人員密集的地方進行宣傳和派票 ? 進行大型的企事業(yè)單位的拜訪 ? 咨詢服務(wù)法 ? 通過辦展示會向廣大人群作體側(cè)咨詢服務(wù)，從而增加客源 ? 隨機接觸法 ? 在日常工作生活中，主動與接觸到得人認識，收集其他個人的資料。 ? 會籍顧問：那您今天晚上６點還是７點有 空 ，今天我６點下班，不過我可以在俱樂部等你，帶您來參觀和體驗一下我們俱樂部。 ? 會籍顧問： X哥 /姐，價格和價值是對等的，您用每天幾元錢，能換來好的心情，健康的身體，這要比投資任何東西都物超所值啊！您說對吧！ ? 準(zhǔn)會員：這到也是，但我還是想找個心理平衡。 ? 會員在俱樂部里辦理多長時間的會籍你就要維護和服務(wù)會員多長時間。 ? 19，懷才就像懷孕一樣。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :59:1008:59:10February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:1008:59Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 8時 59分 10秒 08:59:105 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :59:1008:59Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :59:1008:59:10February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 08:5908:59:102023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 20，會籍顧問要懂得欣賞準(zhǔn)會員及會員，也要懂得懷疑。 ? 撥打電話注意事項 ? 電話銷售藍本要用標(biāo)準(zhǔn)的電話用語： “不要說 “喂 ”要說 “您好 ”；要說 “再見 ”不要說 “拜拜 ”；電話結(jié)束要說： “祝您身體健康或周末愉快 ” ? 目的要明確不要太羅嗦 ? 陌生拜訪電話重點是把你要表達的意思說清楚：你是誰？你為什么給他打電話？你的目的是什么？你想要的結(jié)果是什么？ ? 把你想說的說完，讓準(zhǔn)會員記住你，如果這次沒有成功邀約，一定做好下次打電話的鋪墊 ? 電話注意事項 ? 會籍顧問打陌生拜訪電話要在上午十點后，下午兩點后晚上七點前； ? 2，會籍團體之間要有配合；團體之間要有演練； ? 3，會籍顧問訓(xùn)練的時候流汗，銷售的時候少流淚； ? 4，會籍顧問要培訓(xùn)團隊的伙伴，讓我們的話述是攻無不克戰(zhàn)無不勝的； ? 5，電話打的多了，就會有樂趣； ? 6，會籍顧問要每天給自己設(shè)立目標(biāo)； ? 7，會籍顧問不要覺得打電話是一個工作，這是件有樂趣的事情； ? 8，會籍顧問要熱愛這個行業(yè)。 ? 服務(wù)電話 ? 會籍顧問給會員打電話要生活化，要有親切感。 ? 。 ? 會籍顧問：我們俱佳是目前Ｘ市最Ｘ的健身俱樂部，位于Ｘ街Ｘ號，您今天下午還是晚上有時間，我邀請您到我們這里來參觀體驗一下我們的俱樂部。 再加入： ? 健身顧問必要的銷售技術(shù) ? 猜： 要會猜準(zhǔn)會員的想法、表情、話語。 ? 會籍顧問銷售的七大要訣 ? 懷疑會員的真實性 客人在辦卡時總會說我們有十幾個人一起辦有沒有優(yōu)惠啊，作為會籍碰到這種情況必須跟他講我們團體要 20人以上才能辦理，客戶說多少我們就要比他多一倍，然后要他報出十人的名單去給經(jīng)理申請 ? 關(guān)心會員的未來 給會員描述堅持鍛煉三個月以后的身體情況和變化 ? 提供給會員一個機會 走出去：山不過來我過去，作為會籍要主動到市場去找客戶資源 請進來：預(yù)約客人到俱樂部參觀，
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