市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之競(jìng)爭(zhēng)者分析(完整版)
【正文】 主力軍，時(shí)尚年輕一族成為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。 ? 進(jìn)入 21世紀(jì)之后，當(dāng)格蘭仕與為爭(zhēng)奪微波爐市場(chǎng)份額而短兵相接時(shí)，美的集團(tuán)挾巨資挺進(jìn)微波爐市場(chǎng)，與同城兄弟格蘭仕進(jìn)行，當(dāng)年就從格蘭仕手中搶去 10%的市場(chǎng)份額?？逻_(dá)進(jìn)攻日本市場(chǎng) 收獲的一個(gè)更重要的好處是：富士必須在日本國(guó)內(nèi)投入 巨大的資源以防御柯達(dá)的進(jìn)攻，它在美國(guó)向柯達(dá)進(jìn)攻的 資源減少了。 它買(mǎi)下了日本分銷(xiāo)商并組成它自己的日本營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售隊(duì) 伍。它針對(duì)富士的低價(jià)，進(jìn)行一系列的產(chǎn)品改進(jìn)。但在過(guò)去的十年中，柯 達(dá)的銷(xiāo)售平平且利潤(rùn)下降。 分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì) ? 收集每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的信息 ? 諸如銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率、投資受益、現(xiàn)金流量、新的投資、生產(chǎn)能力的利用情況、成本情況、綜合管理能力等。 ? 企業(yè)必須認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和策略，明確自己在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，有的放矢地制定競(jìng)爭(zhēng)策略，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。面對(duì)技術(shù)帶來(lái)的沖擊，中國(guó)移動(dòng)并沒(méi)有坐以待斃，這場(chǎng)大戰(zhàn)雖然至今為止還未結(jié)束，但已在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方面留下了許多值得研究的東西。? 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 ? 知識(shí)目標(biāo)：理解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的概念，正確識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)； ? 了解市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)利基者的戰(zhàn)略； ? 能力目標(biāo)：具有判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、反應(yīng)模式及制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的操作能力。 2023中國(guó)電信業(yè)重組 ? 5月 23日上午，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司發(fā)言人通報(bào)：中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司并入中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司，成為其全資子企業(yè)。 影響競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 E. 的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 圖 51 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量 行業(yè)內(nèi)部企業(yè) 之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商 購(gòu)買(mǎi)者 替代產(chǎn)品 潛在進(jìn)入者 影響競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 同行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅 ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供類(lèi)似產(chǎn)品和服務(wù)，并具有相似的目標(biāo)消費(fèi)者和相似價(jià)格策略的企業(yè)。 ? 分析評(píng)價(jià) ? （見(jiàn)表 51 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 ） ? 尋找標(biāo)桿 (定點(diǎn)超越 ) ? 以上信息可幫助企業(yè)決定自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，決定向誰(shuí)挑戰(zhàn)。柯達(dá)遭到了更有創(chuàng)造精神的競(jìng) 爭(zhēng)者的攻擊，其中許多是日本公司，它們導(dǎo)入和改進(jìn)了 35 毫米的照相機(jī)、攝相機(jī)和只用一小時(shí)就可以完成的快速?zèng)_ 洗膠卷的工作室?？逻_(dá)廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用大大超過(guò)富士，比例是 20 ： 1。它投資一個(gè)新技術(shù)中心和日本的研究設(shè)施。 市場(chǎng)領(lǐng)先者提高市場(chǎng)份額，也是保持領(lǐng)先地位的一個(gè)重要途徑，對(duì)獲得利潤(rùn)影響極大。格蘭仕對(duì)美的集團(tuán)的挑釁豈能坐視不管，在失去部分陣地之后決定予以反擊。聯(lián)通專(zhuān)門(mén)針對(duì)青少年市場(chǎng)的業(yè)務(wù)新品牌 “ 動(dòng)感世界新勢(shì)力 ” 首度在廣州亮相。 小案例：新勢(shì)力“”動(dòng)感地帶 ? 而網(wǎng)絡(luò)推出“新勢(shì)力”后，還會(huì)將基于 1X的彩 E、神奇寶典、定位之星等增值業(yè)務(wù)整合進(jìn)去。在佛山，青少年人數(shù)超過(guò) 100萬(wàn)，尤其是在校的大中專(zhuān)學(xué)生的手機(jī)普及率已高達(dá)八成。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 7分 58秒 16:07:581 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 7分 58秒 16:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 7分 58秒 16:07:581 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :07:5816:07Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 問(wèn)題： ? 中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)的“新勢(shì)力”采用了何種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？效果如何？ ? 作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)還可以采用哪些競(jìng)爭(zhēng)策略以幫助“新勢(shì)力”獲取更大的市場(chǎng)份額？ 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
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