市場(chǎng)營(yíng)銷之-消費(fèi)者和組織者市場(chǎng)行為分析(完整版)
【正文】 供需雙方關(guān)系密切：由于購(gòu)買人數(shù)較少，大買主對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)更具有重要性和更有力，在業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的顧客與銷售者關(guān)系密切。 活力工商 ? 在購(gòu)買意圖與購(gòu)買決策之間，有兩種因素會(huì)相互作用。 財(cái)富營(yíng)銷 四、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程 ? 認(rèn)識(shí)需要 ? 收集信息 ? 方案評(píng)估 ? 決定購(gòu)買 ? 購(gòu)后評(píng)價(jià) 活力工商 ? 注：不同產(chǎn)品總價(jià)值中各部分重要程度不同； ? 不同的人對(duì)各部分價(jià)值和成本重要性認(rèn)識(shí)不同 ? 企業(yè)應(yīng)追求顧客讓渡價(jià)值最大化 。 ? 消費(fèi)需求的一般特征：無(wú)限性； 層次性； 多樣性； 伸縮性； 可誘導(dǎo)性； 替代性和連帶性?；盍ど? ) 活力工商 ) 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 1) 認(rèn)識(shí)需要 ? 消費(fèi)者在內(nèi)外的刺激因素或外在的刺激下形成需求。 對(duì)可供選擇方案的評(píng)價(jià) 購(gòu)買 意圖 他人態(tài)度 未預(yù)期到的情況因素 購(gòu)買決策 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 二、組織市場(chǎng)的分類 ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)（生產(chǎn)資料市場(chǎng)、工業(yè)品市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)）：是指購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃給他人以獲取利潤(rùn)的單位和個(gè)人。 活力工商 影響購(gòu)買的人多：業(yè)務(wù)購(gòu)買中影響決策的人比消費(fèi)者購(gòu)買決策的人多得多 。 ? ? 即購(gòu)買方 企業(yè)部分地改變要采購(gòu)的商品的規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格或供應(yīng)者。 影響者：指影響購(gòu)買決策的人 ， 他們常協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格 ， 并提供方案評(píng)價(jià)的情報(bào)信息 ， 作為影響者 ， 技術(shù)人員尤為重要 。 ) 活力工商 盡管業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)的一切有關(guān)個(gè)性和人際因素的信息可能有用，但是，他或她仍然很難知道采購(gòu)過(guò)程中會(huì)發(fā)生何種群體的動(dòng)力，這里特別重要的是關(guān)于顧客與其他公司銷售代表的關(guān)系。 – 一位采購(gòu)經(jīng)理意識(shí)到有一個(gè)獲得較為價(jià)廉物美東西的機(jī)會(huì) 。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 供應(yīng)商選擇 ? 采購(gòu)中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 財(cái)富營(yíng)銷 第三節(jié) 政府市場(chǎng)分析 一、政府市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 政府市場(chǎng)是為滿足各級(jí)政府部門的日常工作及公共消費(fèi)需要而銷售產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。 15:12:2415:12:2415:121/31/2023 3:12:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 3時(shí) 12分 24秒 下午 3時(shí) 12分 15:12: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 3時(shí) 12分 :12January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :12:2415:12:24January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時(shí) 12分 :12January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 12分 24秒 下午 3時(shí) 12分 15:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:12:2415:12:2415:121/31/2023 3:12:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:12:2415:12:2415:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 需求受到較強(qiáng)的政策制約 ? 需求的計(jì)劃性較強(qiáng) ? 購(gòu)買方式多樣 ? 購(gòu)買須受到社會(huì)公眾的監(jiān)督 ? 購(gòu)買目標(biāo)多重性 活
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1