市場營銷之-消費者和組織者市場行為分析(文件)
【正文】 這一階段，業(yè)務(wù)營銷者可以安排購買方描述產(chǎn)品要求，從而滿足組織的總需要說明 活力工商 活力工商 活力工商 財富營銷 供應(yīng)商選擇 ? 采購中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 財富營銷 得分排列 屬性 價格 供應(yīng)商要求 產(chǎn)品可靠性 服務(wù)可靠性 供應(yīng)商靈活性 權(quán)數(shù) （ 1） 差 （ 2） 一般 （ 3） 好 （ 4） 優(yōu)越 總分： (4)+(3)+(4)+(2)+(3)= 賣方分析范例 活力工商 財富營銷 第三節(jié) 政府市場分析 一、政府市場的特點 ? 政府市場是為滿足各級政府部門的日常工作及公共消費需要而銷售產(chǎn)品和服務(wù)的市場。 財富營銷 活力工商 15:12:2415:12:2415:121/31/2023 3:12:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 12分 24秒 15:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 12分 24秒 下午 3時 12分 15:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:12:2415:12:2415:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 3時 12分 :12January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:12:2415:12:2415:121/31/2023 3:12:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:2415:12:24January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 12分 24秒 下午 3時 12分 15:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 3時 12分 :12January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:12:2415:12:2415:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 12分 24秒 下午 3時 12分 15:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 12分 24秒 15:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:12:2415:12:2415:121/31/2023 3:12:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 3時 12分 :12January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:12:2415:12:2415:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 財富營銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 需求受到較強的政策制約 ? 需求的計劃性較強 ? 購買方式多樣 ? 購買須受到社會公眾的監(jiān)督 ? 購買目標(biāo)多重性 活力工商 活力工商 ? 各不同屬性的相對重要性隨購買情況類型的差異而有所不同。 對復(fù)雜或花費大的項目，購買者會要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細(xì)的書面建
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