競(jìng)爭(zhēng)者分析課件(ppt41頁(yè))(完整版)
【正文】 爭(zhēng)者以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，有的以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，有的以銷售增長(zhǎng)率為目標(biāo)，有的以技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先為目標(biāo)。 ? 擴(kuò)大總市場(chǎng) 新用戶 / 新用途 / 更多的使用 ? 保護(hù)市場(chǎng)份額 陣地防御 / 側(cè)翼防御 / 先發(fā)制人的防御 / 反擊式的防御 / 運(yùn)動(dòng)防御 / 收縮防御 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 一、擴(kuò)大總市場(chǎng) （一）開(kāi)發(fā)新用戶 （二）尋找新用途 （三）增加使用量 二、保護(hù)市場(chǎng)份額 （ 1）正面反擊 （ 2）攻擊側(cè)翼 （ 3）鉗形攻勢(shì) （ 4）退卻反擊 （ 5）圍魏救趙 陣地防御 防御者 收縮防御 防御 機(jī)動(dòng)防御 先發(fā)防御 后發(fā)防御 進(jìn)攻者 側(cè)翼 柯達(dá)與富士 —— 早在 100多年前，柯達(dá)以其容易使用的照相機(jī)、 高質(zhì)量膠卷和殷實(shí)的利潤(rùn)而聞名。 柯達(dá)激烈地反擊以保護(hù)其在美國(guó)的市場(chǎng)份額。它建立了獨(dú)立的分公司 — 柯達(dá)日本 — 日本員工增加了三倍。第三，在日本的 獨(dú)資或合資企業(yè)幫助柯達(dá)了解日本的制造工藝，并為它 在美國(guó)和世界其它市場(chǎng)獲得了產(chǎn)品。然而，任何一個(gè)想要壟斷市場(chǎng)的企業(yè)，必定會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵和猛烈反擊，格蘭仕也不例外。 討論題： 格蘭仕集團(tuán)面對(duì)美的集團(tuán)的進(jìn)攻采取了何種競(jìng)爭(zhēng)策略？ 分析格蘭仕集團(tuán)反擊策略的利與弊。為此，聯(lián)通目前已經(jīng)聯(lián)合了近百家 SP，可以開(kāi)展短信和圖片、鈴音下載等內(nèi)容服務(wù)數(shù)十種，而且服務(wù)的種類正以每月十多種的速度增加。最近，聯(lián)通已著手在佛山的大中專校園開(kāi)始“ UP新勢(shì)力”的概念推廣，隨后，針對(duì)校園的業(yè)務(wù)推廣會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)。 利基市場(chǎng)的特征： ，能夠盈利； ； ； 資源和能力； ，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。在佛山，青少年人數(shù)超過(guò) 100萬(wàn)，尤其是在校的大中專學(xué)生的手機(jī)普及率已高達(dá)八成。 小案例： UP新勢(shì)力“ VS”動(dòng)感地帶 而 CDMA網(wǎng)絡(luò)推出“ UP新勢(shì)力”后，還會(huì)將基于CDMA1X的彩 E、神奇寶典、定位之星等增值業(yè)務(wù)整合進(jìn)去。聯(lián)通專門針對(duì)青少年市場(chǎng)的業(yè)務(wù)新品牌“動(dòng)感世界 UP新勢(shì)力”首度在廣州亮相。格蘭仕對(duì)美的集團(tuán)的挑釁豈能坐視不管，在失去部分陣地之后決定予以反擊。 市場(chǎng)領(lǐng)先者提高市場(chǎng)份額，也是保持領(lǐng)先地位的一個(gè)重要途徑，對(duì)獲得利潤(rùn)影響極大 。它投資一個(gè)新技術(shù)中心和日本的研究設(shè)施。柯達(dá)廣告和促銷費(fèi)用大大超過(guò)富士，比例是 20 ： 1。柯達(dá)遭到了更有創(chuàng)造精神的競(jìng) 爭(zhēng)者的攻擊，其中許多是日本公司，它們導(dǎo)入和改進(jìn)了 35 毫米的照相機(jī)、攝相機(jī)和只用一小時(shí)就可以完成的快速?zèng)_ 洗膠卷的工作室。 分析評(píng)價(jià) （見(jiàn)表 51 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 ） 尋找標(biāo)桿 (定點(diǎn)超越 ) 以上信息可幫助企業(yè)決定自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，決定向誰(shuí)挑戰(zhàn)。 影響競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 Michael E. Porter 的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 圖 51 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量 行業(yè)內(nèi)部企業(yè) 之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商 購(gòu)買者 替
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